Основы предпринимательства: учебное пособие

Конкуренция и другие внешние факторы. На функционирование организации оказывают влияние внешние факторы, которые она способна контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способна делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция. Необходимо выяснить следующие направления:

1.  Степень конкуренции . Целью в данном случае является анализ того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, рассмотреть его сильные и слабые стороны и возможное воздействие на становление бизнеса.

2.  Возможные источники конкуренции. В то время как некоторые, чаще всего устаревшие, производства находятся в стабильном состоянии и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения.

Стратегия маркетинга. Установив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть выявлена стратегия маркетинга, показывающая, как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.

Стратегия сбыта и распределения. Следует выяснить, как будут доведены товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли организация к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники? При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее сотрудников. Ответ на этот вопрос во многом зависит от специфики товара.

Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена тесно взаимосвязана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции. Цена товара может определяться исходя из:

•  себестоимости продукции . На основе себестоимости оценивается минимально возможная цена товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам;

•  цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители. Основываясь на анализе цен конкурентов, определяется средний уровень цен;

•  уникальных достоинств товара . Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами;

•  цены, определяемой спросом на товар.

Важно изучить политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии в целом на валовую прибыль.