От эксперта к руководителю

Правильная мотивация – половина успеха

Задумывались ли вы, что нужно человеку, чтобы быть эффективным руководителем? Только ли совокупность знаний, теоретических и эмпирических? Почему один человек может вести за собой, а другой нет?

Все дело в характере. У руля стоят самые разные люди, но все они опираются на черты своей личности, которые помогают им управлять. Успех руководителя зависит от того, насколько он способен осознать свои силы и при необходимости их преумножить. Не стоит опускать руки, если вы чувствуете, что по каким-то личностным характеристикам недотягиваете до директорской должности. Попробуйте разобраться, что вам мешает, а на что можно смело опереться.

Наиболее значимая личностная характеристика в достижении успеха на руководящей должности – мотивационный профиль человека. Дэвид Макклелланд (американский психолог, исследователь мотивации достижений) выделил две основополагающие тенденции, которые управляют поведением людей. Это мотивация достижения успеха (мы будем называть ее психотипом воина) и мотивация избегания неудач (психотип земледельца).

Психотип оказывает влияние на отношение человека к риску, к кризисам, которые случаются в любой деятельности. Кроме того, «воины» и «земледельцы» по-разному относятся к целеполаганию да и просто склонны выбирать разные виды деятельности.

ВОИН ИЛИ ЗЕМЛЕДЕЛЕЦ?

«Воины» движимы желанием побеждать и покорять новые вершины. Они получают от этого удовольствие. Как только цель достигнута, ощущение эйфории притупляется, и человек устремляет свой взгляд к новым горизонтам, то есть к новым удовольствиям. Можно сказать, что подобным людям всего всегда мало, они многого хотят.

Существует своеобразный тест, в котором испытуемому нужно написать 100 дел, которые он хотел бы совершить в течение жизни. Оказывается, что «воины» легко могут выполнить это задание, иногда записывают более сотни дел, никак не могут остановиться. В то время как «земледельцы» с трудом набирают 50 дел.

«Земледельцы» изначально претендуют на меньшее. Они комфортно себя чувствуют, подчиняясь существующему своду правил. «Воины» же создают правила сами, ломают стереотипы.

Так, например, будучи «земледельцем», руководитель аптеки проанализирует лучший опыт продажи лекарственных препаратов и внедрит его в своей организации. А «воин» подумает: «Почему бы не продавать в аптеке не только лекарства, но и косметические средства?» – и первым начнет торговать шампунями и кремами.

«Земледелец» плохо представляет свое будущее. Если и думает о нем, то в основном с точки зрения ближайшей перспективы. Земледельцы планируют, где они будут работать, сколько зарабатывать, как развиваться, лишь на полгода-год. «Воин» же оперирует долгосрочными стратегиями, мыслит категориями «через 10 лет», «через 20 лет».

ИСТОКИ ПСИХОТИПА

Необходимо отметить, что психотип закладывается в раннем детстве и во многом зависит от стиля воспитания ребенка в семье и в дошкольных учреждениях. Именно поэтому для взрослого человека бывает непросто взрастить в себе черты противоположного мотивационного профиля.

В тоталитарном обществе воспитательная модель нацелена на то, чтобы подавить личную активность человека. В СССР обязательным было пеленание ребенка, очень четкий режим, кормление по часам. При этом женщины не имели возможности сидеть в декретном отпуске. Они выходили на работу, когда ребенку было всего несколько месяцев, из-за этого он, по сути, лишался таких необходимых ему поддержки и близости. Одним из главных положительных качеств ребенка считалось послушание. Так растили «земледельцев», склонных перекладывать ответственность на других людей, винить во всем обстоятельства.

В современной воспитательной системе развитых стран, в том числе и в России, детям предоставлено намного больше свободы уже с самого рождения. Важными поощряемыми качествами ребенка стали инициативность, стремление узнавать новое и двигаться вперед. Именно таким образом у детей формируется психотип «воина». В противовес «земледельцу», ищущему ответ на вопрос: «Кто виноват?», «воин» всегда смотрит вперед, задаваясь вопросом: «Что мне делать?».

Тот или иной психотип закрепляется в подростковом возрасте, а проявляться начинает после школы. Начиная с пубертатного периода, люди воинствующего типа тратят свою энергию на завоевание лидерства в группе, постановку перед собой стратегических целей, экспериментирование. Хорошие отметки и примерное поведение не являются для них важными.

Результатом направленной активности «воинов» становятся часто неожиданные для окружающих социальные прорывы. Многие из нас сталкивались со следующей ситуацией: на встрече одноклассников ситуацией, когда шутник и балагур, закоренелый троечник, вечно нарушавший дисциплину и качавший права перед учителями, стал владельцем сети ресторанов, а отличница, с медалью закончившая школу, – работает секретарем.