От эксперта к руководителю

«Воины» не воспринимают неудачу как личную трагедию, для них это не повод отчаиваться. Они рассматривают сложную ситуацию как вызов и с удвоенной энергией берутся за преодоление трудностей. Даже если «вионы» разорились, они не кончают жизнь самоубийством, а встают, поднимают голову и начинают все сначала. Примером подобного отношения к неудачам является история основателя Диснейленда, который долго ходил по разным банкам и нигде не получал кредит. Он каждый раз переписывал бизнес-план и шел в следующий банк. Итог истории всем известен.

«Земледельцы» быстро сдаются, воспринимают неудачу как показатель своей личностной неспособности и боятся вновь взяться за дело. В целом задача «земледельца» – сеять и жать, трудиться и получать ожидаемый результат.

РУКОВОДИТЬ ИЛИ ИСПОЛНЯТЬ?

Знание мотивационного психотипа позволяет ориентироваться в выборе собственного профессионального пути.

Так, «земледельцу» больше подходит деятельность специалиста, исполнителя, носителя технологии. Однако и они могут стать управленцами, если будут перестраиваться, включать новую энергию, воспринимать сложности как точки роста. «Земледельцам» не хватает веры в себя. Поэтому разными способами, иногда и с помощью профессионалов (психологов, коучеров), им необходимо снимать тревогу, повышать самооценку, развивать самостоятельность.

«Воин» – это человек с высокой самооценкой, он уверен в себе. Глядя на себя в зеркало, он видит льва, который, вне всяких сомнений, всех и все завоюет. На волне веры в себя «воины» достигают высоких результатов.

Органичная цель «воина» – захватывать пространство, максимально распространять влияние. Если их выгоняют в дверь, они войдут в окно. Такая позиция, несомненно, больше подходит для управленца. Руководителю, чтобы выигрывать в конкурентной борьбе, выходить на новые коммерческие задачи, нужно мыслить категориями сложностей, которые он преодолевает, пространств, за которые он воюет, испытаний, которые проходит.

Но и у «воинов» есть свои сложности. Они более склонны к противоправному поведению, у них часто отсутствует ощущение рамок дозволенного, за которые нельзя выходить. Для них слишком велико искушение пойти по головам, и в определенный момент их может постигнуть наказание, предписанное обществом или даже законом. Людям психотипа воина следует проходить тренинги по риск-менеджменту, чтобы научиться обдумывать риски, прежде чем идти на них, просчитывать варианты, разрабатывать запасные планы действий.

Задание. Проведите диагностику своего мотивационного профиля. Какие качества вам свойственны? Что сейчас движет вашей деятельностью – стремление к достижению успеха или мотивация избегания неудач? Насколько ваш мотивационный профиль соответствует текущей задаче вашего профессионального развития?

Глава 3 Целеполагание и амбициозность

Человек на 80 % состоит из воды. Если у человека нет мечты или цели в жизни, то он всего лишь вертикальная лужа.

Народная мудрость

Как превратить свои идеи в реальные планы

Как было сказано в предыдущей главе, успешный руководитель, подобно воину, должен смело идти вперед. Именно поэтому для управленца крайне важны умение правильно формулировать цели и способность просчитывать последствия деятельности. Кроме того, руководителю необходимо транслировать идеи сотрудникам, достигать результатов не только за счет личного усердия, но и за счет действий подчиненных, которым он грамотно поставил задачи.

Что если попросить нескольких человек нарисовать их жизненный путь? Рисунки окажутся самыми разными. Некоторые люди рисуют лестницу, горные вершины. Это скорее западная позиция, согласно которой жизнь – вечное стремление вверх. Другие изображают спирали, дороги, образы прошлого. Такой вариант ближе к восточному мировосприятию, в котором достижения связаны с изменением себя, с внутренними процессами. Этот несложный рисуночный тест позволяет индивидуально определить технологии, с помощью которых можно грамотно запускать процесс целеполагания.

Еще пару веков назад жизненный путь каждого человека был «запрограммирован». Многое определялось классовой принадлежностью рода: если человек родился в крестьянской семье, то всю жизнь работал в поле, а если его родители были потомственными сапожниками, – продолжал семейное дело. Конечно, были люди, которые выходили за рамки своей среды, скажем, как Михайло Ломоносов, но это были единичные случаи. Затем пришла другая эпоха – эпоха культа знаний, производства, технологий. В это время образование помогло многим людям изменить «заданность» своей судьбы. В современном обществе возможность научиться любому делу, начать жить той жизнью, которой тебе хочется, есть практически у каждого человека.