Отпусти добро: Как избавиться от комплекса «хорошего человека» и обрести свое истинное «я». Практический профайлинг: Искусство прогнозировать мотивы

Человек с преобладающей метапрограммой избегания не будет брать на себя ответственность, если дело касается лично его. Например, он может запросто отказаться от выгодного повышения по службе, если в новой должности ему придется проявлять больше ответственности. Но он может преобразиться и проявить в этом вопросе настойчивость, если это важно для благополучия его ребенка или родителя. Поэтому, анализируя метапрограммы и предполагая возможный спектр поведенческих реакций, очень важно не отрываться от контекста ситуации и не терять связи с реальными обстоятельствами, в которых действует и живет определенный человек.

Наиболее успешная и долгоиграющая ложь в конечном счете основывается на умении человека не только ловко манипулировать фактами, но и артистично симулировать метапрограммы. В этом случае у большинства из нас и сомнения не возникает, что человек ведет себя искренне и выдает абсолютно правдивую информацию. Но практически невозможно самому себе «привить» изначально чуждую метапрограмму, поскольку преодолеть внутреннее сопротивление в фактически бессмысленном насилии над собой очень трудно.

Давайте снова обратимся к кадровому профайлингу и приведенному выше примеру. Замкнутому и ориентированному на метапрограмму внутренней референции соискателю очень важно получить работу в компании N, и ради этого он без зазрения совести приписывает себе те черты характера, которых у него и в помине нет, – коммуникабельность и открытость к новым контактам. Именно такого сотрудника хочет заполучить компания, и нашему соискателю это отлично известно заранее. На собеседовании он оживлен, во время пары месяцев испытательного срока показывает блестящие результаты общения с коллегами, легко располагает к себе новых клиентов. Но это же не его метапрограмма, и изнутри его буквально раздирают негативные эмоции. Сколько он продержится в таком состоянии «внутренней войны», во многом зависит от его личных ресурсов и внешних обстоятельств. Но постоянная симуляция метапрограмм рано или поздно заканчивается или он сбрасывает это напряжение где-то в другом месте, например, жалуясь по вечерам своим близким на нелюбимую работу или втайне подыскивая себе более подходящее место.

Анализируя метапрограммы, очень важно понять, что не бывает «хороших» и «плохих» метапрограмм. Каждая из них сформировалась как ответная и оптимальная реакция человека на определенные условия.

Человек с мотивационной метапрограммой избегания, может быть, и плох в качестве главы бизнес-структуры, но просто незаменим на позиции аудитора или инструктора по безопасности, то есть там, где требуется осторожность и умение прогнозировать различные непредвиденные ситуации. В то же время мотивационная метапрограмма достижения не позволит ее обладателю годами засиживаться на неприметной должности офисного клерка, однажды его потянет на карьерный рост или даже на основание своего дела. А может быть, он решится круто изменить профессиональный вектор – и его карьера стремительно пойдет вверх в совершенно новом для него деле. Там, где важен результат, такой специалист незаменим.

Обладатели какой-то конкретной метапрограммы комфортно ощущают себя в определенной области и теряются в тот момент, когда условия меняются на противоположные. Человек с метапрограммой инструкций будет безошибочно выполнять свою работу в установленных рамках, но растеряется, если ему предоставить полную свободу творчества. А вот сотрудника с метапрограммой альтернатив лучше не сковывать жесткими рамками должностных инструкций, в этом случае толку от него все равно будет немного, зато в избытке проявится тихое недовольство или открытое сопротивление вкупе с массой профессиональных ошибок.

Четкое понимание набора метапрограммных предпочтений конкретного человека позволит существенно снизить межличностную напряженность и свести к минимуму конфликты – как профессиональные, так и те, что возникают на личной или бытовой почве. Если вы не питаете иллюзорных ожиданий в отношении конкретного человека, то и поводов обидеться на него у вас становится гораздо меньше.

Метапрограмма мотивации

Все мы в своих мыслях, словах и поступках так или иначе руководствуемся метапрограммой, которая определяет нашу мотивацию, то есть побуждает действовать в нужном нам направлении. Мотивационная метапрограмма состоит из двух полярных, противоположных друг другу точек: мотивации достижения и мотивации избегания.