Отпусти добро: Как избавиться от комплекса «хорошего человека» и обрести свое истинное «я». Практический профайлинг: Искусство прогнозировать мотивы

Именно такой человек может прервать ваш рассказ фразой «можете остановиться на этом чуть подробнее» или «с этого момента, пожалуйста, не упускайте ни одной детали». Он может не только внимательно слушать вас, но и резюмировать ваше выступление фразой, что «обратил внимание на несколько любопытных {или противоречащих) деталей». И тут уже будьте готовы остановиться на этой детали, не уходите от анализа мельчайших подробностей, не пытайтесь заболтать собеседника целостной картиной ситуации – это может привести лишь к непониманию и повысит вероятность конфликта.

Человек с метапрограммой детализации не пасует, если от него требуется выполнить целую серию мелких процедур, и склонен разбивать большое задание на маленькие кусочки. Его может смутить просьба шефа «повысить качество своей работы». А вот обзвонить десяток клиентов вместо обычных пяти-семи, отправить до обеда деловые предложения по электронной почте и разобрать старую корреспонденцию к шести часам вечера – вполне пригодная форма задания.

Людям с метапрограммой детализации очень непросто бывает подобрать ответ на частый вопрос рекрутеров во время собеседования о том, кем они видят себя в профессии через пять лет. Хотя такой вопрос вполне логичен и помогает лучше рассмотреть карьерные устремления соискателя, человеку детализации куда проще ориентироваться в более приземленных, с его точки зрения, ситуациях. Например, почему он откликнулся на эту вакансию и каких конкретно показателей намерен добиваться в процессе работы.

Такие люди внимательно читают руководства и чертежи, порой нуждаются в пояснениях в формате последовательной инструкции. В случае непонимания чего-то они могут уточнить, что конкретно от них сейчас требуют.

В повседневной жизни им крайне необходимо ощущать последовательность событий, линейность действия. Им очень тяжело дается многозадачность или быстрая переключаемость с одной детали на другую, зачастую противоположную. Начать писать электронное письмо, отвлечься на звонок от клиента и передать информацию другому сотруднику, а затем снова вернуться к письму – вот верный путь к стрессу в работе для человека с программой детализации.

Если вы чувствуете, что не можете разделить на определенные шаги-этапы какое-то большое дело, – призовите на помощь «детального» человека. Он быстро разобьет неподъемную задачу на мелкие задания и при этом постарается сразу же расписать последовательность действий. В его речи могут фигурировать фразы «как только выполнить это, приступай сразу к…» или «сначала сделай это, а потом переходи к следующему этапу». Может он и предостеречь от того, что не следует менять порядок действий, иначе возникнет путаница.

Речь человека детализации легко узнать по точным и ярким описаниям подробностей какой-то ситуации. Как только ваш собеседник начал углубляться в детали, а подчас и уходить от основной темы – знайте, перед вами человек с метапрограммой детализации. И любые попытки поторопить его с изложением сути могут встретить непонимание, ведь с его точки зрения важно абсолютно все, что он говорит.

У людей с метапрограммой детализации бывают сложности с вычленением главного, основы ситуации. Проще говоря, за деревьями им бывает непросто увидеть лес, и тут важно заручиться поддержкой «обобщающего» коллеги.

На уровне личных взаимоотношений с партнером противоположного метапрограммного полюса тоже может проявляться взаимное недовольство. Один из партнеров может упрекать свою вторую половинку в излишней мелочности и придирчивости к деталям, а другая сторона вполне может обидеться на то, что партнер слишком все упрощает и вообще как-то поверхностно относится к какому-то волнующему ее вопросу.

Метапрограмма окружения и содержания

Повседневная деятельность подразумевает постоянную обратную связь и взаимодействие с источниками информации. Однако в роли источников информации могут выступать как люди, так и другие источники: цифровые данные, технические устройства, инструкции и т. д. Иными словами, для того чтобы лучше понять определенного человека, необходимо выяснить, на что тот предпочитает больше ориентироваться – на свое окружение или же на содержание.

Метапрограмма окружения

Этот вариант метапрограммного полюса показывает установку человека на выстраивание отношений с другими людьми – окружением. Это роль, которую в деятельности и в интересах человека играют другие люди: коллеги, клиенты, знакомые, общественное мнение. Также доминирование полюса окружения показывает готовность человека общаться, убеждать, вести переговоры. Человек с метапрограммой окружения при принятии решения либо мысленно, либо непосредственно может обращаться к другим за советом, одобрением, а подчас за критикой, если чувствует неуверенность в своей точке зрения.