Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Допустим, вы решили, что эта работа вам подходит. Интервьюер неожиданно спрашивает вас, сколько вы хотите получать. Вы говорите, что находитесь в активном поиске и сейчас рассматриваете два подтвержденных предложения о приеме на работу. Осторожно! Не блефуйте! Не отступайте от правды. Назовите интервьюеру самую высокую из предложенных вам сумм. Сразу же заверьте интервьюера, что, если они предложат вам такую же зарплату, вы без колебаний примете их предложение. Однако если это не входит в ваши планы, вы будете выглядеть в его глазах вымогателем.

А потом замолчите. Подождите, пока он сделает встречное предложение.

Обсуждение может выглядеть следующим образом.

В.: Сколько вы хотите получать?

О.: Как я уже сказал, я активно занимаюсь поиском работы. Сейчас я уже получил два подтвержденных приглашения. В одной из компаний мне предлагают зарплату_.

В.: Я так понимаю, что имеет место жесткая конкуренция!

О.: Да, в какой‑то степени это так. Но, если ваша организация сможет сделать соответствующее предложение или более высокое, я приму решение незамедлительно. Из всех трех я бы сразу же принял ваше предложение, так как мне очень нравится ваша организация.

Работа мне подходит и точно соответствует моим навыкам. Кроме того, я бы хотел работать на такого человека, как вы.

Преимущества стратегии

– Заявляя, что у вас есть другие предложения работы, вы подчеркиваете тот факт, что являетесь важным ресурсом, и тем самым повышаете вашу ставку;

– выведете себя самым естественным и честным образом, раскрывая карты;

– вы предоставляете интервьюеру информацию о рынке вакансий, это поможет ему – если потребуется – получить реальную информацию для обоснования более высокой, чем запланировано, зарплаты для вас.

Отрицательные стороны стратегии

– Вы можете возмутить интервьюера, показавшись ему наглым или хвастливым;

– переговоры могут быть приостановлены или совсем прекращены, если интервьюер посчитает, что вы блефуете;

– доверие к вам пропадет, если стратегия не сработает и вы все‑таки примете их условия.

Совет по применению этой стратегии. Не блефуйте, используя эту стратегию. Не говорите, что у вас есть другие предложения, если это не соответствует действительности. Всегда легко получить подтвержденное предложение о работе, которая вам не подходит. Существуют тысячи должностей, которые никому не подходят. Опыт показывает, что чем спокойнее вы выглядите (не производя впечатления незаинтересованности или отсутствия энтузиазма), тем больше вы подходите нанимателю. Если интервьюер хочет узнать названия организаций, которые сделали вам предложения, нужно быть точным и сообщить их, если это принесет вам пользу. Если же вы не хотите указать названия, тактично отклоните просьбу, сказав: «По понятным причинам, из уважения к пожеланиям этих организаций, я не раскрою их названия».

Стратегия 5. Преимущества смены работы

Если кто‑либо пытается переманить вас, обсудите дополнительные условия смены работы.

Допустим, что вы работаете и к вам обратился напрямую или опосредованно специалист по подбору персонала, кадровое агентство или кто‑либо из другой организации. Вас просят оставить текущую работу и перейти в другую компанию. Для начала выразите удовлетворение настоящей работой, одновременно дав им понять, что вы готовы обсуждать новые возможности, которые будут способствовать развитию вашей карьеры.

Во‑вторых, скажите, что вы довольны своей работой и не будете рассматривать смену работы, которая не приведет к увеличению зарплаты как минимум на_% (в диапазоне 10–50 %). После этого интервьюер попытается выяснить у вас вашу текущую зарплату, заявив, что проценты ни о чем не говорят, если он не знает размер вашего жалованья.

Совет № 86
Если кто‑либо пытается переманить вас, не указывайте свою текущую зарплату до тех пор, пока не станет понятно, что вы смените работу только в том случае, если вам смогут предложить ту зарплату, которую вы хотите.

Совет № 87

Порепетируйте ваш примерный диалог со специалистом по подбору кадров. Всегда лучше отрепетировать свои действия перед тем, как оказаться в непредвиденной ситуации.

Скажите, что текущая зарплата – это уже «пройденный этап», но при этом повторите, что повышение на_% составит сумму, которая сможет оправдать переход. После обсуждения и достижения договоренности относительно этого повышения как обязательного условия назовите свою зарплату и используйте ее в качестве плацдарма для дальнейшего обсуждения.