Перезаряди карьеру. Встряхни связи, навыки, достоинства и, наконец, стань тем, кем хотел

В жизни каждого есть человек, который имеет определенный авторитет. Он не обязательно должен быть успешным карьеристом, но я хочу, чтобы именно с него начинался ваш список. Просто смотрите шире. Представим, например, что вы хотите работать в строительном управлении. Ваша мечта – строить дома. Вы просматриваете раздел «отношения» из своего банковского счета профессионального потенциала и быстро понимаете, что у вас нет человека, знакомого со строительством. А скажем, сантехники? Или, может быть, электрики? Вы можете не знать напрямую нужного человека, но, возможно, кто-то из ваших знакомых знает того, кто имеет влияние. Может быть, ваш друг послужит своеобразным проводником – такие люди обычно знают всех. Относятся они напрямую к строительству? Нет, но вы все равно должны включить их в свой список агентов влияния. Речь идет о постройке многоуровневых отношений, а не линейных. Вероятно, на втором или третьем уровне найдутся люди, которые окажутся крайне важными для вас, но если вы не включите в список тех, кто может их знать, вы упустите свой шанс.

4. Кого из владельцев бизнеса я знаю?

Я полагаю, эти люди могли быть включены в предыдущий список, но все же я выделил их в отдельную категорию. Записывайте не только бизнесы, имеющие отношение к вашей текущей карьере, мы же расширяем наш список связей, добавьте сюда всех владельцев компаний, с которыми вы знакомы (даже тех, с кем взаимодействовали всего пару раз). В свой список я записал Дэна Бэнкса, владельца магазина мороженого «9 Fruits». Хочу ли я попасть в бизнес, где смешивают протеин с фруктами? Не совсем, но владельцы одних компаний, как правило, знакомы с владельцами других компаний. И еще у них много клиентов. Скорее всего, между Дэном и бизнесом, который лучше подходит под мой набор навыков, лежит лишь пара шагов.

5. Чем мне поможет Интернет?

В 2011 году на одном мероприятии очень известный человек вместо того, чтобы рассказать удивительную историю, выступил с речью об Интернете. Он до боли превозносил его очевидные достоинства, говоря «там можно найти информацию о погоде и биржевые сводки». Все это было весьма бесполезно. Я не буду повторять этот неловкий момент, говоря вам, что в Интернете есть множество удивительных людей. Лишь добавлю, что, зная знаменитостей в интересующей вас отрасли, читая их Twitter или вступив в тематические сообщества в социальных сетях, вы найдете огромное количество потенциальных связей. Вы знаете бизнес-гуру Джима Коллинза? Нет. Можете ли вы почитать о нем в Интернете или даже получить полезный ответ на вопрос, если вы не эксперт по социальным медиа? Да, можете. Социальные СМИ сыграли большую роль в развитии моих отношений, что в итоге привело меня к десяткам платных выступлений. Не бойтесь записать несколько имен людей, на которых вы подписаны в Интернете. Помните, что теперь мы, начав с тесных отношений, постепенно переходим к более случайным.

6. О каких случайных знакомствах, способных повлиять на карьеру, я забыл упомянуть?

Не важно, сколько перед вами сейчас лежит листочков с именами, все равно вы кого-то пропустили. И я призываю вас подумать о том, что это число велико. Поступите по примеру Курта Андерсона[10]. Он был автором песен, почти никого не знавшим в Нешвилле, куда недавно переехал. Но уже через несколько месяцев он сочинял музыку в соавторстве с неоднократным победителем «Грэмми». Думайте, это был результат работы его агента или случилось благодаря нужным связям в индустрии? Нет. Парень, вместе с которым он стал писать, был отцом, чьи дети посещали бассейн, в котором Курт работал спасателем. Вот как работают случайные отношения.

Как составить этот список?

Не пытайтесь сделать все сразу или в одиночку. Не стесняйтесь заглянуть в «ВКонтакте», Facebook, Twitter и, может быть, в старую добрую адресную книгу. Позовите в кафе друга, который вас хорошо знает, и задайте ему эти шесть вопросов о вашей жизни (запишите их в тетрадь, а не на листочки, иначе люди будут думать, что вы – странный тип).

Весьма вероятно, ваш список оказался длиннее, чем вы думали. Мы все, как правило, знаем больше людей, чем нам кажется. Если это не так, не волнуйтесь об этом. Вы, возможно, слишком жестко ответили на вопросы. Вернитесь обратно и посмотрите, насколько четко определен каждый из ваших ответов. Попробуйте найти отношения даже более случайные, нежели спасатель в бассейне.

Вы удвоили первоначальный список из одного человека? Скорее всего – да, потому что первый принцип отношений таков: вы не знаете всех, кого знаете.

Теперь, когда вы сделали это, вы готовы действовать, извлекая пользу из получившихся заметок.

Помните:

• Отношения обеспечат вам первый успех.

• Важно не что вы знаете, а кого вы знаете.

• Стоматологи говорят: «Чистите только те зубы, которые хотите сохранить». С профессиональными отношениями то же самое – инвестируйте только в те отношения, которые хотите сохранить.