Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

Приступим к разбору.

Думаю, вы поняли, что LEXICA занимается созданием слоганов. В статье нет явной продажи («Закажите слоган у нас!») – ее задача скорее продемонстрировать, что люди из LEXICA дело знают и в слоганах разбираются досконально. На мой взгляд, статья с этой задачей справляется.

Обратите внимание – перед нами не пустая реклама. Нам дают полезную, дельную информацию. Мы узнаем, как много зависит от слогана, и понимаем, какими эти слоганы бывают. Если раньше мы рассуждали в терминах «нам нужен какой-нибудь слоган», то теперь можем конкретизировать задачу, решив, что это должен быть, например, имиджевый слоган для бренда.

Немного настораживает абзац «Разработка слоганов (как и лозунгов, девизов, заголовков) – сложный процесс, который под силу только профессионалам…». Мы как бы сразу расхолаживаем читателя: дескать, ты не справишься, даже не пробуй, – и можем оттолкнуть тех, кто надеется научиться писать слоганы сам.

Казалось бы, ну и ладно – ведь «самоделкины» не наша целевая аудитория. Но, как вы помните, ученики частенько вырастают в заказчиков. Поэтому я бы не стала с ходу говорить читателю «не берись». Как известно, самые стойкие убеждения – те, к которым человек пришел сам. Пусть наш читатель узнает больше про слоганы, поймет, сколько в них хитрости, попробует потягаться с великими и сам убедится, что придумывать слоганы – это «не баран чихал» и «не мелочь по карманам тырить»!

Зато мне очень нравится финальный абзац. Обратите внимание, как ловко в него вплетено «заказывая рекламную кампанию».

Авторы ни на кого не давят, ничего не диктуют, но аккуратно подводят читателя к теме заказа. При этом фраза построена так, что необходимость заказа даже не ставится под сомнение. Человеку не говорят: «Закажи». Ему говорят: «Когда будешь заказывать, не забудь о том и об этом». На мой взгляд, это как раз та «степень продажности», которая требуется в такого рода статьях.

Еще один пример – рассылка «Растим победителей», которую уже несколько лет ведет Президентская школа. Эта рассылка посвящена воспитанию детей и развитию у них полезных жизненных навыков. Все выпуски рассылки есть в открытом доступе на subscribe.ru. Вот текст одного из выпусков.