По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам

Последние несколько лет я могу с уверенностью говорить, что наиболее распространенный вопрос о блогах: «Как часто я должен в нем писать?» К сожалению, в действительности эти люди спрашивают, как можно получить пользу от блога, если вообще ничего в нем не писать? И конечно, ответ один: никак. Но это не означает, что вы должны делать три или четыре публикации в день, даже если видите, что некоторые так поступают.

Стратегия по наполнению блога контентом должна основываться на общей маркетинговой стратегии. В большинстве случаев блог – это не источник рекламной прибыли, для которой важно только количество просмотров страницы. Наоборот, это инструмент по созданию контента и поисковой оптимизации. Таким образом, чтобы добиться значительных долгосрочных преимуществ, вам и правда необходимо серьезно подойти к вопросу написания постов по меньшей мере три или четыре раза в неделю.

Богатство ключевых слов

Когда дело доходит до принятия решения о том, что именно нужно писать в блоге, требования поисковых систем должны быть для вас на первом месте в списке приоритетов. Вы должны основывать большую часть своих публикаций на таких словах и выражениях, которыми пользуются ваши идеальные потребители, когда ищут похожие продукты или услуги. Употребление популярных поисковых фраз, включая специальные термины, в заголовке вашей публикации – отличный способ увидеть ее в первых результатах поиска, ведь потенциальный клиент ищет информацию по этим фразам. Такие инструменты, как Wordtracker, SEO Book и Google Search-based Keyword Tool, помогут вам лучше понять, какие фразы постоянно используют люди, обращаясь за ответом к поисковым системам.

Вы очень хотите генерировать интересный и полезный для потенциальных клиентов контент. И зачастую вполне достаточно простого сбора реальных вопросов, которые клиенты задают в процессе заключения сделки или могли бы задать, но не сделали этого. Вам нужно ответить на них в своей публикации в блоге. Это отличный способ стимулировать дополнительное взаимодействие в рамках вашего блога. Представьте, как вы опрашиваете своих клиентов, чтобы выяснить, что они хотели бы от вас услышать, какие у них есть вопросы, что им нравится в вашем продукте или услуге и о чем они хотели бы узнать больше. Привлечение клиентов к участию, будь то предложения по контенту или комментарии, сделает ваш блог более полезным, а возможно, и более эффективным для вас и ваших сотрудников.

Вовлекайте читателей блога в разговор

После того как вы взялись за ведение блога, вам нужно активно вовлекать читателей в общение. Этого можно добиться с помощью обычных маркетинговых инструментов, которые позволяют людям узнать адрес вашего блога, например его реклама в ваших маркетинговых документах, размещение ссылки на визитке или добавление в подпись к электронному письму. Активное вовлечение начинается с приглашения читателей к участию в блоге, и в нашем случае это выражается в комментировании.

Ниже представлены семь стратегий, которые помогут вам получить больше комментариев и привлечь больше людей.

Попросите оставить комментарий. Иногда вы можете просто опубликовать статью и попросить читателей прокомментировать ее – и этого будет достаточно. Но обычно делать комментарии – это привычка, которую нужно постепенно выработать у читателей блога.

Задавайте вопросы и интересуйтесь мнением. Время от времени спрашивайте читателей о том, что они думают по тому или иному поводу, что действенного они внедрили, как справляются с какой-нибудь сложной ситуацией. Вам не обязательно получать ответы на все вопросы.

Комментарий на комментарий. Когда читатели оставляют комментарии, вы можете завести с ними разговор, если станете отвечать им, чтобы показать, что комментарии только приветствуются, даже когда в них говорится о том, что вы объясняли ранее.

Продемонстрировать человеческое отношение. Какую бы тему вы ни рассматривали, читателям приятно знать о том, что автор тоже человек. Неплохо было бы это показать, поделившись несколькими собственными идеями и мыслями. Только вам решать, насколько далеко вы можете зайти, но читатели будут благосклонны к вам, если узнают вашу личную историю.

Время от времени подливайте масла в огонь. Вам не обязательно становиться главным сплетником, обсуждающим знаменитостей, чтобы завести дискуссию на популярную тему. Зачастую самые оживленные диалоги рождаются из вопросов, которые живо интересуют людей.