Почему нам врут, а мы верим

Помните, что плохих ответов в опроснике нет. Все они отражают Ваше определенное состояние в момент тестирования и помогут обеспечить лучшую оценку результата.

Вы должны выразить только собственное мнение, свое состояние, а не то, которое считаете лучшим или худшим.

Опросник «Л-13»

Спасибо за ответы!

Ключи к обработке результатов теста

1–3 совпадения – Вы не совсем честный человек, стремитесь приукрашать свои способности и возможности. Рекомендуем Вам несколько понизить самооценку и стараться хотя бы с самим собой проявлять искренность в суждениях и оценках.

4–7 совпадений – в основном Вы честный человек, однако иногда допускаете некоторые отступления от совести. Это происходит не так часто.

8–13 совпадений – поздравляем Вас, вы прошли тест и оказались честны перед собой.

Опросник «Л-13» («Ложь: 13 утверждений») основан на регистрации мнений, которые считаются престижными и выявляют тенденцию у человека приукрасить себя в общественном плане. Если Вы его успешно прошли, значит, Вы обладаете объективной самооценкой. Это поможет Вам глубже разобраться в себе и понять причины поведения других людей.

Теперь, когда оценен уровень Вашей искренности, мы предлагаем Вам ознакомиться с устройством карманного детектора лжи. Этим «прибором» Вы сможете пользоваться в удобное время в целях определения уровня искренности того человека, с которым Вы разговариваете.

Что он собой представляет? Прибор очень прост и состоит из:

♦ вашей памяти;

♦ языка;

♦ перечня вопросов, задаваемых подозреваемому во лжи;

♦ и алгоритма обработки результатов.

Устройство Вашей памяти и способности разговаривать мы описывать не будем. А вот о том, что и как спрашивать у подозреваемого во лжи человека, – расскажем.

Итак, в ходе общения с определенной личностью Вас вдруг начал беспокоить вопрос: «А можно ли этому человеку доверять?» или «Не обманывает ли он меня?»

Чтобы развеять подозрения, попробуйте в ходе беседы задать ему несколько вопросов. Постарайтесь запомнить и проанализировать то, как человек на них отвечает, согласно нашим рекомендациям. Результат процедуры позволит Вам пролить свет истины на положение дел и изменить, исправить собственное поведение.

Что же это за волшебные вопросы? Их используют агенты специальных служб в работе с информаторами. Проверка подлинности их показаний позволяет сэкономить значительные суммы налогоплательщиков и не доверять доносчикам и поклепщикам.

Сами вопросы подряд не задаются, а вплетаются в тему разговора так, чтобы не привлекать к себе лишнего внимания. Мало того, Вы можете в зависимости от ситуации выбрать один или несколько вопросов, ответы на которые покажут степень искренности собеседника.

Бывает, что достаточно одного вопроса или намека, чтобы сразу понять степень открытости человека, с которым Вы работаете.

Какие вопросы Вы, собственно, можете задать?

13 уловок вывода на чистую воду:

1. Бывает ли так, что Вашу голову посещают такие мысли, что о них лучше никому не говорить?

2. Я так думаю, что временами Вам очень хочется выругаться?

3. Если бы Вам меньше препятствовали, Вы наверняка достигли бы гораздо больших успехов?

4. Вы что, редко читаете передовые статьи в таких журналах о нашей работе (бизнесе), как… (название журналов или газет)?

5. Вас трудно представить злым человеком, наверное, Вы никогда не испытываете таких чувств?

6. По-видимому, Вы иногда откладываете на завтра то, что следует сделать сегодня?

7. Вы, наверное, даже когда плохо себя чувствуете, не бываете раздражительны?

8. Наверное, дома за столом Вы ведете себя несколько проще?

9. Если бы удача шла Вам в руки, то уж на мелкие и незначительные нарушения закона Вы могли бы пойти?

10. В этой игре Вы, наверное, хотите выиграть?

11. Я думаю, что не все люди, которых Вы знаете, Вам действительно нравятся?

12. Я смотрю, Вы иногда не прочь посплетничать?

13. Пошлый анекдот Вас не смутит?

Ответ «Нет» на любой из этих вопросов будет свидетельствовать о неискренности по отношению к Вам говорящего с Вами человека.

Попробуйте осторожно использовать эти вопросы в ходе общения с разными людьми, и Вы сразу почувствуете их эффект.

Приведем для примера телефонный звонок мужа из деловой командировки домой «одинокой» жене:

– Дорогая, как ты там? Наверное, соскучилась? Я тут вкалываю, как каторжный, а чем ты там занимаешься?

– Стираю, любимый!

– Как там наша Маша себя ведет? Безобразничает, и ты, бывает, злишься на нее?

– Да нет, все нормально.

– Ну, ладно. У меня времени нет. Целую крепко. Ты там на соседку не ворчишь?

– Да нет, чего на нее ворчать? Ну, давай, целую тебя!

– А его?

– Кого, Костя?

Не будем продолжать.

При использовании этого карманного детектора лжи советуем быть очень осторожными в постановке тестовых вопросов. Попробуйте их в деле несколько раз и прочувствуйте характерные ответы плутоватых и честных в общении с Вами людей.

Пользуйтесь этим подарком во благо и с умом!

Глава 4. Психология обмана в торговле

Обман в торговле и бизнесе