Почему нам врут, а мы верим

♦ Сможет ли она перекрыть эту выручку через полгода?

♦ Сколько времени уйдет на то, чтобы добиться при реализации изделия «X» тех же показателей, что и при продаже изделия «Y»?

♦ На какие затраты придется пойти, перенеся центр тяжести всех торговых операций на изделие «X»?

♦ Проще говоря, что будет, если одновременно заниматься и тем и другим изделием не получится?

Вопросы, над которыми задумывается мошенник, стараясь продать изделие «X» и желая получить деньги:

♦ Как сделать изделие рентабельным?

♦ Как изделия проще всего продавать?

♦ Какой товар принесет наибольшую выручку за данный период?

Анализ получаемой выручки помогает мошеннику планировать свои доходы и расходы, вовремя погашать задолженности, если таковые имеются, и пр. Если доходы от реализации продукции больше расходов, то Вы уже имеете дело с чистой прибылью, из которой формируются резервные фонды. В иные периоды расходы могут превышать поступления от торговых операций.

Мошенник думает о том, как активизировать торговлю, привлечь новых покупателей, провести успешную рекламную кампанию или снизить цену на свой товар. Ведь лучше пытаться продать по сниженным ценам, чем не продавать вовсе.

Малая выручка, по сравнению с планируемой прибылью, может объясняться целым рядом факторов, таких как:

♦ недостаточный основной капитал, нехватка оборотных средств;

♦ слабая рекламная кампания;

♦ обнаружение покупателями плохого качества товара и материалов, из которых он изготовлен;

♦ падение авторитета фирмы «Рога и копыта» на рынке сбыта.

Фирма «Рога и копыта», вступившая в конкурентную борьбу за рынки сбыта, должна раз и навсегда забыть о том, что ей хочется производить. Выпускать нужно то, что пожелают купить клиенты.

Следовательно, необходимо пристально отслеживать конъюнктуру рынка. Маркетинговые исследования необязательно должны быть дорогими. Ведь преимущество небольших фирм состоит уже в том, что они находятся в непосредственной близости от рынка сбыта, во всяком случае, местного рынка. Другое дело, когда компания хочет выйти со своим товаром на национальный и даже международный уровень. Вот тогда действительно потребуются более глубокие маркетинговые исследования.

Секрет успешной и прибыльной реализации товара кроется в том, чтобы своевременно понять, чего хочет покупатель, и постараться сделать именно это.

Мысль о создании новой технологии сбыта изделия «X» зарождается в голове того мошенника, который:

♦ в состоянии понять потребности своих клиентов;

♦ обладает возможностями и способностями, позволяющими разработать новую технологию;

♦ затратит на сбыт товара менее той суммы, которую впоследствии покупатель сможет заплатить;

♦ сумеет извлечь прибыль из реализации изделия, внедрив его на рынке повсеместно.

Конкуренция и обман – близнецы-братья?

Соревнование, или конкурентная борьба, – это неотъемлемая составляющая современной экономики. Конкуренция на рынке сбыта предполагает, что фирма «Рога и копыта» свободна в принятии решений, направленных на увеличение ее прибыли, и действует таким образом, чтобы стимулировать потребителей и потенциальных покупателей работать в одном направлении с ней.

Разумеется, и потребители свободны в своем выборе – с какой именно из конкурирующих фирм типа «Рога и копыта» им по пути. Таким образом, мы имеем дело со стройной системой, в которой есть полная свобода действий и право выбора.

Как деловой человек, мошенник прежде всего исходит из того, что обыватель волен иметь свои предпочтения. Пожалуй, это обстоятельство – наиважнейшее в любом бизнесе, и поэтому, начиная новое дело, всегда нужно просчитать реакцию будущего клиента.

Цена товара или услуги – вот единственный и основной критерий конкурентоспособности мошенника. А конкурировать услуги или товары могут только на рынке.

Что такое рынок и «ярмарка обмана»?

Рынок – это то место, где продаются товары, хотя, безусловно, значение этого слова гораздо шире. Оно включает в себя и такое понятие, как группа покупателей определенных товаров или услуг. И тогда рынок – это уже не замкнутое пространство, а целые регионы или даже страны, на которые распространяется деятельность фирмы.

«Ярмарка обмана» – это место на рынке, где залежалый и часто ненужный покупателю товар выставляют на продажу и стараются его сбыть.

Прежде всего, нужно определиться с тем, что считать «ярмаркой обмана». Для этого мошенники предлагают:

♦ четко оговорить ассортимент своих дефектных товаров или липовых услуг;

♦ решить для себя, кому будут предлагать то или другое;

♦ охватить своими услугами конкретную группу клиентов.

Только после этого можно сказать, что сформировано свое место на «ярмарке обмана».

Вполне возможно, что они станут работать сразу на нескольких рынках. Тогда им придется аналогичным образом проинспектировать каждый из них, проведя соответствующие маркетинговые исследования.

Как идея рынка может помочь обманщику?