Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу

Выбираем регион показа (в моем случае для примера взяты Санкт-Петербург и область) и получаем прогноз общей стоимости, охвата клиентов и бюджет кампании. «Яндекс» показывает, что один клик в среднем будет стоить 129 рублей.

Таким образом, получаем затраты на продвижение исходя из нашей цели: 30 × 129 = 3870 рублей в день. Если использовать эти прогнозные данные и рекламу в поисковых системах как источник для клиентов, то затраты на привлечение клиентов окажутся выше наших поступлений от продаж. Печально.

Что ж, будем оптимистами и предположим, что благодаря нашим талантам и сверхусилиям мы сможем почти в пять раз снизить стоимость привлечения (до 30 рублей). Тогда расчет следующий: ежедневный расход на привлечение клиентов – 30 × 30 = 900 рублей.

3. Считаем зарплаты сотрудников. На этом моменте многие молодые предприниматели часто ошибочно пропускают или обнуляют данную статью. Но ты же помнишь, что минимальная цель в собственном бизнесе – хотя бы окупить себя, заработать свою рыночную стоимость. Поэтому для расчетов примем, что рыночная стоимость начинающего предпринимателя равна 20 000 рублей в месяц. В пересчете на дни (в месяце 22 рабочих дня) это 909 рублей в день. Пока в твоей команде нет других специалистов, так что на этом расчет окончен.

4. Считаем затраты на оборудование, помещение, электричество и прочее. На раннем этапе тебе не понадобятся цех и оборудование, упаковывать футболки можно и дома. Но у тебя как минимум будет комиссия платежной системы за прием платежей от покупателей. Она составляет порядка 3 % от стоимости товара, или 45 рублей за штуку. В день по этой статье затрат получаем 45 × 1,3 = 58,5 рубля.

5. Налоги. Поскольку расчету налогов можно посвятить несколько отдельных томов, к тому же ставки регулярно меняются и зависят от выбранной формы деятельности, вида деятельности и региона, применю упрощение-усреднение. В расчетах использую минимально возможную ставку налога – 6 % от дохода. Берем твой дневной доход и рассчитываем налоговые отчисления: 1960 рублей × 6 % = 117,6 рубля в день.

Твои ежедневные расходы составляют:

• себестоимость изделия 715 рублей;

• маркетинг 900 рублей;

• фонд оплаты труда 909 рублей;

• налоги 117,6 рубля.

Итого: 2641,6 рубля.

Прибыль бизнеса

Сопоставим теперь доходы и расходы. Твои доходы в день составят 1950 рублей, а расходы – 2641,6 рубля. Прибыль-то выходит отрицательная! И что же с этим делать? Есть три стратегии, которые можно тут использовать.

• Увеличить стоимость футболки и вместо 1500 продавать по 2000 или даже 2500 рублей. Но тогда изменится и образ клиента; вероятно, подорожает его привлечение.

• Продавать вместе с футболкой что-то еще, например комплект по уходу за изделием. Но это тоже повлечет целую цепочку изменений.

• Усиливать пользу продукта, улучшать клиентский сервис и продавать не одну, а две и более футболок каждому клиенту. Пока это выглядит как наиболее реализуемая стратегия, чтобы выйти на положительную экономику.

Смоделируем нашу прибыль для этого случая.

Рассчитаем показатели в месяц.

• Доход в месяц 3900 × 30 = 117 000.

• Расход в месяц 3473 × 30 = 104 190.

• Прибыль в месяц 117 000–104 190 = 12 810.

И финальный шаг.

• Доход в год 117 000 × 12 = 1 404 000.

• Расход в год 104 190 × 12= 1 250 280.

• Прибыль в год 1 404 000 – 1 250 280 = 153 720.

Итак, упражнение с финансами не только заставило твой мозг думать и считать, но и подарило нам несколько бесценных открытий. Оказывается, клиенты не приходят сами и стоят значительных денег. Придется избегать традиционных способов привлечения и быть крайне изобретательными. В структуре затрат есть много мелких платежей, которые легко потерять. Создавая бизнес-проект, придется изначально продумывать, как предлагать клиенту сразу два изделия, а не одно, чтобы не получить убыток.

Суммарно за год чистая прибыль составит немногим более 150 тысяч рублей, если наши прогнозы сбудутся. Насколько это для тебя значимые цифры?

И самое главное мы узнали вначале: у кастомных футболок очень маленький рынок – всего 1579 запросов за целый месяц по всей стране. Опытный предприниматель уже на этом шаге остановится, вспомнит, что он не просто предприниматель, а мыслит как банк и «сам себе инвестор», и начнет искать альтернативные способы приложения своего труда.