Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу

Проверь себя

Посчитай прогноз доходов своего бизнес-проекта; что в процессе расчетов тебя удивило, насторожило, заставило задуматься.

Посчитай прогноз затрат; какие статьи можно упростить, облегчить.

Посчитай прибыль в день, месяц и год; что в итоге получилось?

Какие действия предпримешь, чтобы улучшить показатели?

Не изменились ли твои намерения делать этот бизнес?

Финансовое планирование, расчет доходов и расходов – это то, без чего невозможно делать бизнес. Поэтому, если все представленные выше расчеты (а здесь приведен мега-супер-пупер-упрощенный со всех сторон пример) вызывают у тебя скуку, тошноту, головокружение и прочие неприятные ощущения, или сразу бери в команду того, кто дружит с цифрами, или отложи погружение в свой бизнес до тех пор, пока отношение к расчетам не изменится.

Хорошая новость: чем старше мы становимся, тем лучше и гармоничнее наши взаимоотношения с финансами. Тут как с настоящими друзьями: чем дольше дружишь, тем ценнее. А деньги тоже твои друзья.

Увы, недостаточно только считать и фиксировать доходы и расходы. Надо учиться ими управлять. Для этого разделяют бухгалтерский, финансовый и управленческий учет.

Бухгалтерский учет – упорядоченная система сбора, регистрации и обобщения информации в денежном выражении о состоянии имущества, обязательствах и капитале организации и их изменениях путем сплошного, непрерывного и документального отражения всех хозяйственных операций

Финансовый учет – отрасль бухгалтерского учета, которая занимается обобщением, анализом и отчетностью финансовых операций, связанных с бизнесом. Это включает подготовку финансовой отчетности, доступной для публичного использования. Акционеры, поставщики, банки, служащие, государственные учреждения, владельцы бизнеса и другие заинтересованные стороны – примеры людей, заинтересованных в получении такой информации для принятия решений

Управленческий учет – упорядоченная система выявления, измерения, сбора, регистрации, интерпретации, обобщения, подготовки и предоставления важной для принятия решений по деятельности организации информации и показателей для управленческого звена. Основная задача управленческого учета – ответ на вопрос, в каком состоянии находится организация, как необходимо распределить имеющиеся ресурсы, чтобы повысить эффективность деятельности

На чем зарабатывать

Выше мы подробно посчитали доходы, расходы и прибыль. Заодно учились быть оптимистами, изобретателями, искали, как удешевить привлечение клиента и уйти от отрицательной прибыли.

Есть несколько способов предусмотреть повышенную доходность бизнеса еще на этапе его планирования. Тут тебе поможет знание различных вариантов получения дохода с клиента, или способы монетизации бизнеса.

Наиболее часто встречающиеся модели монетизации такие:

1) прямая продажа продуктов;

2) комиссия от сделки;

3) продажа подписки на продукт;

4) фримиум, или продажа премиальных сервисов внутри продукта;

5) продажа рекламы;

6) заказная разработка продукта.

Прямая продажа подразумевает, что ты напрямую предлагаешь продукт клиенту. Точно так, как было в примере с футболками.

Комиссионная модель подразумевает, что ты ничего не создаешь, а только соединяешь друг с другом продавца и покупателя и зарабатываешь процент от их взаимодействия. Так действуют все маркетплейсы. Например, тебе не обязательно заниматься отгрузкой и упаковкой футболок, достаточно находить клиентов и отдавать заказы частным мастерским.

Продажа подписки подразумевает, что клиент покупает не единоразово, а регулярно. Модель особенно популярна для продажи программных продуктов, кино и музыки. С футболками тоже можно придумать подписную схему и предлагать клиенту не одно изделие, а, например, новую кастомную футболку раз в месяц, неделю, квартал. Так ты снижаешь свои затраты на привлечение клиента и одновременно увеличиваешь средний чек сделки.

Фримиум, или продажа дополнительных сервисов, предусматривает, что сам продукт доступен клиенту бесплатно, а доход строится на расширенных функциях. Так построено пользование, например, облачным хранилищем, когда какое-то количество пространства тебе дарят, а за расширенный объем ты платишь. С футболками вряд ли модель применима, но если бы удалось изобрести футболку, на которой рисунок стирается при каждой стирке, то клиенту можно было бы дарить футболку бесплатно, а зарабатывать на продаже красок, трафаретов и курсов по росписи.