Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу

Рекламная модель предполагает, что у тебя накопилось достаточно клиентов, целевой аудитории, чтобы она стала интересна рекламодателю. Самый типичный пример – коммерческие группы и сообщества в социальных сетях. Обрати внимание, что для создания рекламной модели надо иметь очень сильные навыки по привлечению аудитории, ведь именно это ты и продаешь. В примере с футболками рекламная модель тоже возможна. Предположим, ты делаешь Telegram-канал о кастомных принтах, ежедневно приходят новые подписчики, суммарная аудитория измеряется тысячами активных читателей. Время подумать о рекламной монетизации, а ради привлечения аудитории не жалко и несколько футболок подарить-разыграть среди читателей!

Заказная модель монетизации предусматривает, что ты делаешь ровно то, чего хочет клиент, на заказ. Иначе говоря, предлагаешь не готовое изделие, а технологию, процесс получения результата. К кастомным футболкам эта модель идеально применима. Клиент берет базовую черную или белую футболку без рисунка, далее выбирает из твоего каталога принт или присылает свой, а ты расписываешь изделие и отправляешь готовую кастом-футболку.

Проверь себя

Какие из описанных моделей монетизации можно применить к твоей бизнес-идее?

Сможешь ли ты подсчитать доходы и расходы для разных моделей?

А ведь моделей монетизации на рынке на самом деле десятки! Хочешь узнать об этом больше – прочти бестселлер Микаэлы Шик и Оливера Гассмана «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов».

Где взять деньги на старт

Задумываться о том, где взять денег на запуск своего дела, полезно задолго до того, как что-то делать. Но не потому, что для старта тебе будут нужны значительные средства, а для того, чтобы активировать в голове принципы финансового мышления, начать планировать, откладывать, выбирать направления для деятельности. «Вот у меня наберется сумма Х – во что ее лучше эффективно вложить? А если это 2Х или 10Х, то как я тут поступлю, как изменятся мои решения?»

На самом деле для первых экспериментов тебе, скорее всего, не понадобятся деньги. Чтобы, например, печь и продавать домашнее печенье, на пробную партию ты можешь попросить муку, сахар, дрожжи и прочие ингредиенты у мамы или бабушки. Точно так же тебе помогут родители, если ты решишь начать зарабатывать мытьем окон, выпиливать что-то из дерева или перешивать одежду.

Чтобы попробовать и сделать прототип, хватит подручных средств. А ты ведь уже знаешь, что наличие прототипа – прямой путь к тому, чтобы взять денег уже от настоящих клиентов и потом вернуть эти средства в бизнес.

Пример из жизни

Моей дочке было 12 лет, когда она увлеклась слаймами (это такие липучки-антистресс, громко кликающие, красиво тянущиеся и эффектно пузырящиеся).

Свой первый слайм она сделала из домашних запасов клея, вместо ароматизатора и красителя использовала зубную пасту, шампунь и жидкое мыло, а для упаковки взяла баночку из-под другого, испортившегося покупного слайма.

Когда дочь принесла свой слайм в школу и показала одноклассницам, случились и любовь, и бизнес на пару лет. Слаймы стали главным увлечением и первым финансовым проектом.

Одноклассницы заинтересовались ее слаймами, и она уговорила меня дать ей пару тысяч рублей на настоящую закупку сырья: больших банок специального клея, загустителя (профессионального, а не из аптеки), разных красителей, ароматизаторов, глины, посыпок, блесток и шармов (это такие мини-фигурки). Параллельно дочь «продала» мне концепцию своего бизнеса: для кого и что она будет делать, сколько у нее предзаказов.

В течение двух лет я была главным инвестором проекта. Вскоре ко мне присоединилась мама дочкиной подруги: девочки начали работать вместе. Они разделили между собой роли: одна делала продукт, вторая искала клиентов в школе и через соцсети. Их бизнес вырос до производства целых партий слаймов (для этого на Новый год мы подарили дочке специальный планетарный миксер), затем – до аренды полки и выкладки готовой продукции в специальном профильном магазине для слаймеров и даже до закупки рекламы в соцсети. Но самые крупные деньги дочь заработала не на продаже слаймов, а уже проводя мастер-классы для других девочек по их созданию.

У нас дома до сих пор хранятся напоминания о том времени: испачканные красителями предметы мебели, пакетики с блестками и пузырьки с ароматизаторами.

Мой сын, когда примерно в 14 лет пробовал себя в бизнесе по организации подростковых вечеринок, тоже приходил за деньгами ко мне. Помню, решающим аргументом для меня стало то, что сын действует не один и мама второго участника бизнеса уже дала ребятам денег (сын предъявил мне фотографию расписки).

Я выделила денег, но с условием возврата суммы через месяц и без начисления каких-либо процентов.