Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу

Например, ты делаешь декор для дома своими руками, только-только начинаешь, обороты минимальные. Но на рынке есть примеры того, как другие, более взрослые компании привлекали инвестиции: брали внешние деньги взамен на долю в бизнесе. Полезно знать такие примеры и присматриваться к ним. Это поможет тебе скорректировать свою стратегию.

Если планируешь привлекать деньги извне, заведи привычку следить за рынком: подпишись на страницы инвесторов в соцсетях, вступи в сообщество предпринимателей и инвесторов, начни посещать мероприятия, где выступают владельцы бизнеса, представители фондов и частные бизнес-ангелы. Так ты легко узнаешь, на что обращает внимание инвестор при принятии решения:

• сила команды, наличие компетенций, напрямую связанных с деятельностью;

• наличие подтвержденного спроса и первых продаж;

• наличие уникальных технологий, методик, авторских изобретений;

• большой потенциал рынка и отсутствие на нем явного лидирующего игрока;

• четкое описание текущих показателей бизнеса (продукты, продажи, клиенты, средний чек, оборот, стоимость привлечения клиента);

• наличие амбициозного, но достижимого плана развития;

• конкретный запрос на финансирование: сколько нужно денег и на что их планируется потратить, во что вложить и чего достичь.

История из жизни

Я примерно раз-два в год вкладываю личные средства в предпринимательские инициативы, выступаю в роли бизнес-ангела – инвестора ранних стадий, примерно на уровне «три Ф» и чуть постарше.

Однажды ко мне за деньгами обратилась женщина. Она сообщила, что у нее небольшая молочная ферма, где они с семьей разводят коров – продают молоко и мясо. Женщина искала инвестиции, чтобы купить еще одну телочку и починить протекающую крышу. Я ответила ей так: «Не приходите к инвестору за деньгами для починки крыши. С таким запросом берите кредит в банке или обратитесь к государству за субсидией. Приходите к инвестору и покажите ему перспективу роста. Например, что при помощи вложенных денег вы увеличите удои молока и повысите доходность фермы на 80 % к концу года».

Инвестор вкладывает в рост дохода, а не покрывает кассовые разрывы.

Очень полезное для любого предпринимателя упражнение – время от времени общаться с инвесторами и показывать им презентацию своего проекта. Даже если ты не ищешь финансирование, обратная связь от экспертов финансового мира поможет тебе увидеть новые возможности для развития и улучшить текущее состояние проекта. Ты также можешь прислать мне свою презентацию в телеграм @lbulavkina.

Тема инвестиций настолько глубока и сложна, что заслуживает сотен книг и учебников. Рекомендую одну из таких книг – «Презентация на миллион: от идеи до инвестора» Натальи Кузьменко.

Проверь себя

В какой момент развития твоего бизнеса ты думаешь привлечь внешнее финансирование?

Что для тебя выглядит перспективнее – развиваться на собственные средства, взять кредит или заем, привлечь инвестиции?

Есть ли в открытом доступе примеры инвестиционных сделок вокруг бизнесов, похожих на твой?

Какой рост годового оборота ты планируешь через год, три, пять лет? Эти прогнозы помогут тебе оценить, сколько стоит твой бизнес, какую сумму и под какую долю в бизнесе запрашивать у инвестора.

Ты можешь зарабатывать деньги своим делом, стремиться улучшить качество жизни себе и близким. И посвятить целую жизнь собственному бизнесу. Но если ты хочешь зарабатывать еще больше, ищи возможность привлекать внешние деньги, а собственную прибыль начни вкладывать в новые направления деятельности, становясь не только предпринимателем, но и инвестором.

Пробуй разное, экспериментируй, распределяй риски.

Кто-то посвящает себя целиком одной теме, другие пробуют разное, третьи делают бизнес с единственной целью – продать его. Это твой выбор, тебе решать. Успешные примеры есть везде.

Повтори успех

Мы все когда-то были младенцами, видели мир вверх ногами, не умели разговаривать и ходить. Каждый ребенок, прежде чем пойти, трижды встает и падает, встает и падает, встает и падает. Так мы тренируемся держать равновесие, чувствовать опору в ногах, воспринимать мир из вертикального положения. Прежде чем бежать марафон или писать сочинения, сначала придется сделать первый шаг и сказать первое слово.

Каждая новая попытка приближает нас к цели.

Свой бизнес – это жизнь в миниатюре. Это жизнь отдельно взятой компании, которая состоит из первых шагов и попытки их повторить, с новым опытом и уверенностью. «Делай хорошо – и хорошо будет» – гласит народная мудрость.