Читаем Поднимая планку. Как работать эффективнее, мыслить масштабнее полностью

Мои наставники: Тим Брахим, Стив Силверман, Маршалл Голдсмит, Кевин Уайльд, Фрэнсис Хессельбайн, Ларри Чамберс, Джим Полк и Ирэн Дорнер – спасибо вам, что слушаете меня, когда я задаю вопросы, и всегда делитесь со мной своим мнением так, что это поддерживает меня и помогает поверить в то, что я способен на большее.

Мой учитель Рао Мачираджу – я признателен вам за то, что вы включили меня в свою команду. Я искренне надеюсь, что мне удастся сделать хотя бы половину из того, на что вы считаете меня способным.

Я благодарен также людям, которые верят в меня и по-прежнему отвечают, когда я звоню. Вы всегда выслушиваете меня, когда я говорю: «У меня появилась еще одна идея!» Моя искренняя признательность Дэвиду Бейли, Морису Спринджеру, Мэри Дин, Моррису Симсу, Джошуа Милладжу, Марку Грейнджеру, Дэну Макхью, Рону Меннингу, Тиму О’Кифи, Лизе Шалетт, Майклу Батлеру, Крейгу Сиберу, Дэмиену Хупер-Кемпбеллу, Робу Сосьеру, Кристоферу Скотту и Су Зурбину.

Когда я начинал свою карьеру учителя, лектора и писателя, рядом со мной всегда было много людей, которые стали частью моей жизни. Я благодарен вам всем: Стив Беннетт, Лесли Огден, Джулия Грэм, Гвен Гросс, Лу и Тим Сетники, Сандра Ли, Ким и Джон Хой, Марк Бьяллас, Томпсон Доусон, Крис Кларк, Ларри Кларк, Гастон Гонзалез, Говард Такер, Торри Бердик, Расс Столтерс, Рон Безоза, Джим и Дебби Циглер, Каролина Бернетт, Рене Родригес, Киу Фрисби, Рэнди и Лиз Харвард, Марта Ринджер, Роб Стивен, Марк Ллойд, Адриан Тренхольм и Донавон Робертсон.

За все эти годы у меня была масса клиентов и людей, с которыми я поддерживал партнерские отношения. Благодарю всех вас: Джон Питерс, Стив Дэниелс, Джон Робинсон, Би Миллер, Тим Скэнлон, Лоуренс Картер, Кевин Денойя, Мэри Кляйн, Мервин Стэтон, Кэрри Рэндолл, Дженнифер Пиперно, Эми Марголис, Ник Бхута, Бьорн Бланшар, Эмма Пейс, Лида Мискив, Андрес Калдас, Роуз Симмонс, Ронда Джонсон, Пьер Добсон, Ричард Макнолти, Эрик Карник, Таня Макалусо, Дэвид Финк, Шон Брэнон, Стив Уокер, Гари Пресс, Трэйси Данн, Уильям Джонсон, Элисон Гэвин и Айлин Бэзжиан.

Я выражаю признательность редакторам, которые на протяжении многих лет помогают мне в написании статей и прочих материалов. Благодарю вас, Лорри Фрайфельд, Кен Шелтон, Лора Лобер, Анна Каллас и Эмили Полсен.

Есть несколько авторов книг, лекторов и мыслителей, внушивших мне жажду знаний. Я особенно признателен таким людям, как Наполеон Хилл, Дейл Карнеги, Стивен Кови, Дэвид Аллен, Джон Роджер, Джон Мортон, Дон Пинк, Стив Джобс, Стивен Снайдер, Шакти Гавэйн, Кейт Феррацци, Лоррейн Монро, Джим Коллинз, Питер Друкер, Том Питерс, Уоррен Беннис и Сет Годин.

Очень важно отметить, что вы держите эту книгу в руках благодаря тому, что Пэм Слим организовала во время конференции South By Southwest (SXSW) круглый стол, за которым я познакомился с Мэттом Холтом из издательства Wiley & Sons. Сотрудничество с Лорен Мерфи, Кристиной Мур, Питером Ноксом и Сьюзан Морган было просто невероятным. Благодарю вас всех!

Моя дорогая подруга Джоди, спасибо тебе за то, что идешь со мной рука об руку по этой удивительной дороге жизни. Я люблю тебя.

Перейти на страницу:

Похожие книги

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...
От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...

Как превратить среднюю (читай – хорошую) компанию в великую?На этот вопрос отвечает бестселлер «От хорошего к великому». В нем Джим Коллинз пишет о результатах своего шестилетнего исследования, в котором компании, совершившие прорыв, сравнивались с теми, кому это не удалось. У всех великих компаний обнаружились схожие элементы успеха, а именно: дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.Благодаря этому компании добивались феноменальных результатов, превосходящих средние результаты по отрасли в несколько раз.Книга будет интересна собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, консультантам и студентам, обучающимся по специальности «менеджмент».

Джим Коллинз

Деловая литература / Личные финансы / Финансы и бизнес
Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика