Подсказки для интуиции

А что значит быть готовым? Таблица Менделеева сначала приснилась Пушкину, но он ничего не понял. Во-первых, нужно не прозевать момент — возможности открываются ненадолго. Когда все побежали, бежать уже поздно. Надо ее (возможность) ждать и, когда она появится, распознать. Во-вторых, надо иметь необходимые знания и навыки, чтобы возможностью воспользоваться. Если вы мечтаете заменить заболевшего солиста, то его партию вы должны знать назубок! Ведь далеко не всем, сменившим свой статус, удалось на новом уровне удержаться. Помогает игра «если бы директором был я». Только нужно не писать свои предложения в газеты (как это делалось в советское время), а проигрывать различные ситуации в уме, отбирая удачные и фиксируя неудачные варианты.

Многие скажут, что неуютно жить в эпоху перемен, есть даже такое проклятие! Как не чувствовать дискомфорт при «тряске»? Есть психологическое правило: все, что привычно, воспринимается как приятное, а что непривычно — как неприятное. Надо просто уметь привыкать.

Нужно уметь правильно планировать, чтобы не мучиться от изменения планов. Слишком рано и слишком жестко поставленная цель мешает нащупать истинно свое. Не планируйте слишком жестко! Вот пример инертности мышления:

Надо Сереге позвонить...

— Алло!

— И у нас первый дозвонившийся в эфир MTV! Итак, вы можете получить новый «мерседес» и 100 000 долларов, если правильно ответите на вопрос: «В траве сидел кузнечик, зелененький, как... что?»

— Извините, я, кажется, не туда попал.

В роли этого молодого человека мы оказываемся гораздо чаще, чем принято считать. Часто плохую услугу нам оказывает в целом сильно облегчающий жизнь принцип последовательности. Он мешает нам отказаться от плохого решения и заставляет продолжать цепляться за неудачную стратегию. Иначе нам придется признаться в ошибочности предыдущего решения. Это очень важное умение: признаться в ошибке.

Если вы двигаетесь совсем без стратегии в голове, то вы быстро проигрываете. Если у вас очень длинная стратегия, вы слишком жестко ее придерживаетесь, вовремя не пересматриваете, то вы тоже проигрываете. Поэтому очень важно вовремя отслеживать то, что происходит, и вносить коррективы. Надо на некоторых участках проводить «обнуление» и сравнивать то, что было запланировано, с новыми возможностями. Цепляясь за старые планы, мы уменьшаем свободу маневра, часто ничего взамен не получая, кроме экономии мышления.

Ну и конечно, нам поможет уверенность в себе. Напомню, что самой фундаментальной основой этой уверенности является убежденность, что за свою жизнь вы отвечаете сами, а не родители, супруг или правительство. Помогает наличие экстремального опыта, который формирует веру в то, что в вас есть то, что поможет в любой ситуации, ведь не пропали же вы во всех предыдущих переделках!

ГЛАВА 5

ПОЗИЦИЯ: ВЫБЕРИТЕ

СЕБЕ ТОЧКУ ОПОРЫ

Решение любой управленческой задачи состоит из двух стадий: выработки позиции и проведения ее в жизнь.

Самое главное для успеха то, что составляет фундамент, — это правильно выбранная и занятая позиция: что вы хотите для себя и что предлагаете другим. Правильно занятая позиция позволяет внешне легко, без эффектных трюков, добиваться цели. Именно точность позиции отличает по-настоящему сильных управленцев.

Очень важно, чтобы позиция была сформулирована до встречи с оппонентами. Чтобы были ясные ответы на прямые вопросы типа: сколько, когда, что взамен? Чтобы было понимание того, на что вы не пойдете никогда, а на какие уступки согласны. Идя на переговоры, можно бегло окинуть взглядом свою позицию, все ли графы заполнены? (Так, выходя из дома, приговариваем, хлопая себя по карманам: кошелек, ключи, телефон, очки.)

Посмотрим, что может помочь нам при выработке точной и надежной позиции.

ОПОРА НА ТВЕРДОЕ

Когда мы отстаиваем свою позицию, мы обязательно на что-нибудь опираемся. Мы строим прогноз развития событий и там обязательно, есть точка опоры. Эта опора должна быть твердой. Инспектор ГАИ красивым, уверенным жестом останавливает машину. Он уверен, что водитель выполнит распоряжение. На что он опирается? На то, что водитель, не выполнивший указание, будет обязательно найден и наказан и, главное, водитель об этом тоже знает. Их прогнозы совпадают.

Можно опираться на закон. В случае дорожно-транспортного происшествия суд будет исходить из правил дорожного движения, выясняя виновного. Все соображения о том, что оппонент, которому вы въехали в задний бампер, поступил непорядочно, резко затормозив или не показав сигнал поворота, во внимание приняты не будут. Опираясь на закон, надо понимать, что вы должны быть готовы пойти в суд, потратить на него время, деньги и силы. Если же не готовы — это не опора.