Поймать лжеца

Обрати внимание на подчеркнутые улыбающиеся лица. Те, кто стоит справа относительно верификатора, — всегда в списке тех, кого опрашиваем. Часто именно справа становятся причастные люди. Еще мы обязательно проверяем тех людей, которые сразу встали рядом с дверью. Может быть, им действительно не хватило места, встали, где пришлось, а может быть, специально выбрали для себя, бессознательно, пути отхода. Относительно количества человек на ГПБ есть следующая рекомендация:

• до 10 человек — 1 верификатор;

• до 20 человек — 2 верификатора;

• до 40 человек — 3 верификатора (по возможности, лучше разделить по группам).

Рис. 2

Если состав группы неоднородный по статусу и занимаемым должностям, есть и управленцы, и среднее звено, и работники низкоквалифицированного труда, лучше разделить эту группу, стремясь к относительной однородности, чтобы более точно говорить на языке той аудитории, с которой ты работаешь. Если нет такой возможности, старайся использовать речевые обороты, которые будут понятны всем (за исключением этапа описания научности методов).

Второй этап. Беседа

После того, как люди встали на комфортные для них места, верификатор проводит беседу, следуя определенному заданному алгоритму.

1. Приветствие (бодро). Говори бодро, понятно, четко. Представься коротко. В ходе всей установочной беседы демонстрируй уверенность. В рамках этого инструмента нет задачи быть безопасным, подстраиваться под всю группу. Иногда для снятия излишнего напряжения можно и пошутить, но не задавайся целью развлекать и веселить всю группу. На этом этапе используй только ролевой раппорт.

2. Цель беседы (четко). Расскажи, для чего ты тут, почему тебя пригласили.

«Меня пригласили, потому что в компании произошла очень неприятная ситуация — хищение крупной суммы денег».

3. Кто ты и почему тебе должны верить (внушительно). Сама информация о тебе должна быть внушительной, основательной и представительной. Не бойся преувеличить свои заслуги. Чем значительнее ты будешь, тем лучше сработает эта часть беседы. Вспомни профессиональную установку, давая которую ты надеваешь на себя корону, инкрустированную изумрудами и бриллиантами. Расскажи, какой ты профессионал, эксперт высочайшего класса, в каких громких делах участвовал (можно придумать). Можно упомянуть, кто является твоим наставником (любые звучные фамилии), в каких учебных заведениях учился и преподаешь, и так далее.

Бывают ситуации, когда верификатор, которого пригласили провести ГПБ, пороха еще не нюхал. Количество проведенных проверок можно пересчитать по пальцам одной руки, в лучшем случае. Одна из моих первых ГПБ как раз была из той же оперы. Она, как и все первые, была слегка комковатой, и я провела ее за 3 минуты. В идеале продолжительность беседы не должна быть меньше 15–20 минут, чтобы сработали все пункты беседы. Тем не менее даже эти 3 минуты позволили определить круг тех, кого стоит обязательно проверить. Обычно я показываю запись этой беседы своим ученикам, чтобы они знали, что сразу сделать хорошо — это не правило, и если у них с первого раза не получится, пусть вспомнят мою беседу и успокоятся. Так вот, в этой части ГПБ важно, чтобы то, что ты говорил о себе, было сказано уверенно. Поделюсь лайфхаком, который помог мне в этой ситуации. Что дает нам уверенность в чем-то? Знания, опыт, практика. Перед первой своей ГПБ я ни имела никакого опыта в этом, ни разу не видела, как ее проводят, ни в реальности, ни на видео, не слышала текст установочной речи, и вообще мало понимала, как все происходит. На что мне мой старший коллега посоветовал

«Перед тем как заявлять о своей роли верификатора ты должна сенсорно пощупать то, о чем ты будешь говорить. У тебя должен быть какой-то опыт. Если это будет в твоей голове, в твоей памяти, твоя речь будет более уверенной».

Накануне перед проведением ГПБ я получала опыт визуально. Я сидела в интернете, смотрела криминальную хронику по тяжким и особо тяжким преступлениям, читала статьи с описанием подробностей. Это делала для того, чтобы в момент рассказа о себе была слышна усталость настоящего профессионала и верификатора. С помощью наставлений коллеги, интуиции и большого желания я составила текст установочной беседы и отрепетировала его. И только после этого в голосе появилась уверенность. Не слишком твердая, но достаточная для жарки первого блина.