Поймать лжеца

1. Наука и почему этим управлять нельзя (нудно). Здесь можно прочитать полноценную лекцию о том, как сложно лжецам управлять организмом. Перечисли инструментальные и безынструментальные методы, расскажи об их особенностях и комплексности. Вспомни все, что ты знал про нашу физиологию, симпатическую и парасимпатическую часть нервной системы, как проявляется стресс, его стадии и важность для адаптации, что такое микровыражения, кто их открыл, почему невербальное поведение все равно выдает обманщиков и так далее, и тому подобное. Постепенно начинай нудить, сыпать терминологией, вдаваться в скучные подробности. Говори тише и медленнее. Тем самым ты введешь в транс слушающих эту речь людей. Для чего? Внушения в трансе лучше ложатся, ведь ты снова и снова будешь повторять, что этим управлять нельзя. А еще для того, чтобы посмотреть, кто в транс не свалился. Причастные лица войти в транс не смогут. Они боятся, наблюдают и внимательно слушают информацию, которая напрямую их касается. Именно непричастные начинают трансовать на этой части, отключаться от того, что ты говоришь, думать о своем, теряя фокус внимания. Это самая длительная часть беседы не пожалей времени на подготовку к ней и само проведение.

2. Информация о самом преступлении (внушительно). После транса в этой части верификаторы нагоняют жути, рассказывая, в чем весь ужас этого преступления и какие страшные последствия для человека это может иметь. Именно в этой части можно давать заранее оговоренные с заказчиком обещания для того, кто признается, и напоминать о том плохом, что ждет человека, если он не признается и будет выявлена его причастность.

3. Утилизация (мягко). После того, как верификатор дал установку, настращал группу людей, рассказал о последствиях, необходимо утилизировать негативные эмоции тех, кто не виновен в произошедшем. Смысл должен быть примерно следующий:

«Несмотря на то что произошло очень неприятное событие, которое перевело всех в число подозреваемых, я уверена, что среди вас есть много порядочных и честных людей, которые заслуживают уважения и признания заслуг. Среди вас много преданных компании людей, которые не имеют никакого отношения к сложившейся ситуации. Основная задача моей работы — найти тех людей, кто к этой ситуации не имеет никакого отношения. Поэтому воспринимайте эту беседу как определенную необходимую очистительную процедуру, после которой к вам не будет никаких вопросов, никаких подозрений, и после которой ваш коллектив будет очищен от недостойных людей».

Третий этап. Обработка результатов: анализ видео

В ходе работы с группой, ведения установочной беседы верификатор, проводящий ее, или верификатор-наблюдатель уже могут наметить список лиц, которых необходимо проверить. Если этого не произошло, необходимо внимательно просмотреть полученные видеозаписи. Бывает такое, что при работе с одной из нескольких групп ты не увидишь подозрительных лиц — тогда работай с теми, кто стоит у двери и справа от верификатора.

Сразу напомню: как и в признаках лжи одного человека, перечисленные ниже паттерны не все встречаются в рамках одной проверки, и необязательно будут свидетельствовать о том, что человек причастен. Мы смотрим комплекс признаков, а самое главное — отличие от всех остальных. Люди причастные отличаются от непричастных. Итак, признаки, которые мы ищем:

1. Пристальный взгляд на верификатора, взгляд «дохлой мухи». Человек внимательно слушает тебя на протяжении всей беседы, стараясь ничего не пропустить, пристально смотрит. Мои коллеги однажды использовали провокацию. Вместе с верификатором на беседу пришла красивая эффектная девушка в ярком платье с декольте, она ничего не говорила, стояла и смотрела на всех. Взгляды значительной части людей были направлены именно на нее большую часть времени. Но не у всех. «Эти глаза напротив» причастного человека остановились на девушке ненадолго и снова вернулись к верификатору.

2. Диссоциация. Это может быть закрытая поза, невключенность в групповую динамику. Например, верификатор во время установочной речи может пошутить, а человек, который причастен, либо не смеется, либо смеется только губами, глаза остаются серьезными, наблюдают за верификатором. Сюда же относится напряжение в теле — человек не может расслабиться, остается малоподвижным.

3. Отсутствие транса. В тот момент, когда многие «отключились» от внешней реальности и окунулись в собственные мысли (расфокусированный неподвижный взгляд куда-то вниз или вбок; уменьшение числа морганий; жесты-самоочищения: ковыряние под ногтями, в ушах), причастный блюдет и зорко следит за ходом беседы и информацией.