Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе

Образы и звуки

Несмотря на свежие круассаны и отличный колумбийский кофе, завтрак не доставлял чете О'Коннор никакого удовольствия.

«Смотри, Лиззи, желтый Maserati! – воскликнул Джон, обращаясь к своей жене. – Вот это машина! Только представь, как мы мчимся на ней вдвоем по шоссе вдоль побережья!»

«Нет, этого я представить не могу, – отвечает Лиззи ледяным тоном, – зато отлично представляю, как шуршат счета за эту машину, опускаясь в наш почтовый ящик. По-моему, ты вообще меня не слушаешь, когда я говорю, что есть гораздо более важные вещи, на которые стоит потратить наши деньги…»

Джон в ярости выбегает из дома, но в тот же вечер, сразу после работы, он покупает роскошный яркий шарф, чтобы порадовать Лиззи и завоевать ее расположение. Вернувшись домой, он застает жену в гостиной и вручает ей изысканно упакованную коробочку с подарком.

«Что это? – равнодушно спрашивает Лиззи, вынимая шарф из коробки. – И по какому поводу?»

«Я купил его, чтобы показать тебе, как сильно я тебя люблю!» – воскликнул Джон, явно обиженный реакцией жены.

«Это просто шарф, мне это ни о чем не говорит!» – огрызается Лиззи и стремительно выходит из комнаты.

Джон плюхается на диван, медленно наматывая дорогой шарф на руку, пока перетянутые тканью пальцы не начинают пульсировать от боли.

Какова причина разногласий в этой паре? Джон – визуал. Он воспринимает мир в первую очередь через визуальные образы: он «видит» желтый Maserati, рисует в своем воображении «картины», где они с женой вдвоем мчатся на этой машине; шарф, который он купил, – очень яркий и пестрый. А Лиззи – аудиал. Она «слышит», как счета за машину падают в почтовый ящик; думает, что Джон не «слушает» ее.

Можно ли спасти эти отношения (или хотя бы надеяться на приобретение Maserati)? Судите сами. Если бы Джон купил жене в подарок билеты на концерт ее любимой группы (подарил ей то, что она сможет услышать), у него было бы гораздо больше шансов сделать ей приятное. Будь Джон более внимателен к тому, как жена воспринимает окружающий мир, он поступил бы следующим образом.

«Мне очень жаль, Лиззи, – извиняется Джон мягким голосом, вручив жене билеты на концерт. Он старается использовать слова, которые помогут настроиться на одну волну с Лиззи: – Дорогая, я хочу тебе кое-что сказать. Давай вернем мир и спокойствие в нашу семью и просто спокойно поговорим обо всем. Это звучит хорошо для тебя?»

Лиззи кивает. Ей гораздо легче все принять и понять, когда муж разговаривает с ней именно так.

«Я упоминал, что Maserati – очень тихая машина? Она мурчит, как котенок, а передачи переключаются едва слышно, – ласково говорит Джон. – И мы обязательно обсудим с тобой оплату счетов, – ты удивишься, но это не так уж и дорого».

«Наконец-то я увидела картину, которую ты мне рисуешь, Джон, – отвечает Лиззи. – Теперь я могу представить, как мы мчимся с тобой вдоль побережья!»