Попробуй думать как хищник

И как она проведет остаток своей жизни.

Тогда Джейн решила: сейчас или никогда.

И сделала попытку изменить это будущее.

Скомбинировав свои страсти: литературу, интимные отношения и умных мужчин.

Спустя какое-то время после выхода объявления она написала книгу «Откровения легкомысленной особы»

(A Round-Heeled Woman[11]).

Книга стала международным бестселлером.

А также круто изменила ее жизнь.

(Название книги перекликается с викторианским описанием «дамы легкого поведения».

В силу особенностей своего поведения эта дама носила нетравмоопасные круглые каблуки.) Когда Джейн Джуска размещала свое объявление, она не знала, к чему это приведет.

Она знала только то, что у нее одна жизнь.

И это последний шанс ее изменить.

Она знала, что должна разрушить стереотипы.

Разрушить неизбежность будущего, которого не хотела.

В рекламе мы много говорим о разрушении стереотипов.

Но мало что делаем в этом направлении.

Очень мало.

Скорее, наоборот.

Мы идем по проторенной дорожке и боимся с нее свернуть.

Нас останавливает страх перед общественным мнением.

Мнением наших клиентов, коллег, руководства, потребителей.

Но, как выяснила Джейн Джуска, общественного мнения на самом деле не существует.

Мы думаем, что оно существует.

Конечно, нашлись те, кто осудил ее поступок.

Такие люди всегда были, есть и будут.

Но у большинства он вызвал неподдельный интерес и даже восхищение.

Многие женщины писали ей благодарственные письма.

Прочтя ее книгу, они поняли, что не одиноки в своей ситуации.

И это придало им смелости изменить свою жизнь.

Сделать ее полноценной.

Я считаю поступок Джейн Джуска важным уроком.

Не только в вопросах секса.

Но и в преодолении страха перед тем, что нас останавливает.

Обычно это страх общественного мнения.

Но нельзя достичь успеха, если не рисковать.

Нельзя разрушить стереотипы, если постоянно искать одобрения.

Представьте, если бы Джейн Джуска решила сначала посоветоваться с окружающими, стоит ли ей размещать объявление.

Как вы думаете, что бы они ей сказали?

Конечно, нет.

И она никогда бы этого не сделала.

Потому что никто не одобрит авантюру, пока она не окажется успешной.

А потом – да.

Потом все соглашаются, что это была хорошая идея.

Потому что она сработала.

Так что только от нас зависит то, какой будет наша жизнь и наша работа.

И по сути, единственный человек, о ком мы должны беспокоиться, – это мы сами.

Вот чье мнение нас останавливает.

Если мы сможем научиться игнорировать себя, то получим возможность делать все, что захотим.

Доверие

Капитан «Арсенала» Тони Адамс был одним из лучших защитников в истории футбола.

Несколько лет назад я прочел его книгу.

Она меня не очень впечатлила.

Одни спортивные биографии.

Но везде можно чему-то поучиться.

Какому-нибудь простому принципу.

Был он и в книге Тони Адамса.

Точную формулировку не помню, но что-то вроде этого.

«Я никогда не пытаюсь отобрать мяч у нападающего.

Понимаете, если мне это удастся, я должен сделать точную передачу.

Если нет – мяч окажется на нашей стороне поля.

К тому же можно промахнуться и ударить не по мячу, а по игроку.

А за это светит штрафной удар.

Поэтому я никогда не пытался отобрать мяч у соперников.

Я просто их останавливал.

Преграждал им путь и не давал себя обойти.

Я проделывал это примерно в 25 метрах от ворот.

Они знали, что не смогут меня обойти и что я не буду отбирать у них мяч.

Это означало, что им придется бить по воротам издалека.

Что они и делали – пытались забить гол с 25 метров.

Я знал, что на воротах стоит Дэвид Симан.

И он способен отразить удар с такой дистанции».

Тони Адамс знает своих игроков.

И знает, кому из них можно доверять.

Он играет не сам за себя, а в составе команды.

И точно знает, кто за что отвечает.

И в чем заключается его работа.

Команда функционирует эффективно, если все выполняют свои функции с полной отдачей.

А не наблюдают за тем, что делают другие.

В работе я придерживаюсь того же принципа.

Поскольку все люди разные, они отвечают за разные направления деятельности.

У каждого сотрудника свои функции.

Естественно, все имеют представление о работе своих коллег.

А вы координируете общее взаимодействие.

Но каждый должен заниматься своим делом.

А не тратить полдня на выполнение чужих обязанностей.

Так что для начала выясните, кому какую работу можно доверить.

Потом поручите им эту работу.

И не пытайтесь выполнять ее сами.

Отбирать мяч у соперника необходимо только в том случае, если вы не доверяете вратарю.

Если же доверяете ему отбивать дальние удары, пусть он это делает.

Я всегда так поступаю с новыми аккаунт-менеджерами.

Я иду с ними на первую рекламную презентацию.

И если они делают ее лучше меня, то больше с ними не хожу.

Я знаю, что могу им доверять.

То же и с арт-директорами.

Гордон Смит, мой давний партнер по бизнесу, обладает лучшей зрительной памятью, чем я.

И, как все успешные арт-директора, страшный педант.

Я – нет.

Поэтому я не занимаюсь раскадровкой, ретушированием или сортировкой рекламных материалов.

Я доверяю это ему.

То же и с плановиками, телепродюсерами, копирайтерами и кем угодно.

Я люблю знать, в чем заключается их работа.

И могут ли они с ней справиться лучше меня.