Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

· Постоянно думайте над тем, как позиционировать себя в качестве эксперта. Например, я верю, что у многих людей хватило бы материала для написания книги.

· Чем бы вы ни занимались, вам, помимо этого, в любом случае необходимо стать инвестором. Создайте станок по производству денег.

Вы уже выяснили, какой образ мышления в настоящее время вам ближе всего? В завершение этой главы мы подробно разберем вопрос, какие модели мышления характерны для каждого из трех слоев населения.

Это поможет вам понять, где вы находитесь в данный момент, и принять решение относительно того, в каком направлении двигаться. Помните: внешние обстоятельства являются всего лишь отражением наших мыслей.

Модели мышления трех слоев населения

Федеральное правительство в ежегодном отчете о благосостоянии населения за 2001 год подтвердило, что население Германии делится на три категории: живущих в бедности, в среднем достатке и богатстве. Проведенное исследование продемонстрировало различия в уровне благосостояния указанных слоев населения.

На мой взгляд, этого недостаточно, и такой подход не совсем правилен, потому что человек может временно попасть в финансовую ситуацию, не соответствующую его натуре и образу мышления. Это может быть, к примеру, и обанкротившийся предприниматель, который в кратчайшее время сможет восстановить свое состояние, и человек, который выиграл в лотерее, но быстро промотает свое богатство. Лучше было бы ориентироваться на схожие модели мышления.

Вас удивит, насколько похожи склад мышления и образ действий людей, принадлежащих к одному слою, и насколько они различны у представителей разных слоев.

Возможно, некоторые из этих различий сразу придут вам на ум. Какие-то могут показаться расхожими штампами, а какие-то точно отражают суть дела. На следующих страницах я постарался свести воедино все эти различия, имеющие отношение:

· к деньгам и доходу;

· к работе и ее результатам;

· к новым и старым правилам;

· к жизненным ожиданиям, мечтам и целям.

В данной работе мне очень помогло то, что в ходе своих семинаров и лекций я общаюсь с тысячами людей.

Уроки моего наставника

Все началось с того, что наставник обратил мое внимание на некоторые существенные различия.

Он спросил:

– Каковы ваши финансовые цели?

Я ответил:

– Хороший доход.

Наставник объяснил:

– Бедным людям нужна более высокая почасовая оплата, представителям среднего класса – хороший доход, а богатые знают, что самое важное – сформировать состояние. Богатство для них – это не только деньги.

Я спросил:

– А что представляет собой средний класс?

Он ответил:

– Эти люди недостаточно богаты, чтобы жить без работы, но их доходов хватает на то, чтобы регулярно откладывать какую-то сумму Взять, к примеру, страхование. Богатые люди инвестируют деньги в страхование, бедные страхуются, а люди среднего достатка понемногу пользуются и тем и другим.

Однажды наставник сказал:

– Продайте свою машину. Она должна стоить не больше суммы вашего месячного дохода, умноженной на два. Многие представители среднего класса готовы отдать за автомобиль почти весь свой годовой доход. А поскольку они не могут позволить себе этого, то покупают в рассрочку. В результате он становится для них еще дороже.

Однажды у меня сломалась стиральная машина. Я поехал в город, чтобы купить себе новую, и по ходу дела сравнил цены в шести магазинах. Потратив пять часов, я купил себе очень хорошую стиральную машину, сэкономив на ней около 35 евро. Наставник пришел в ужас:

– Только бедняки и средний класс тратят время, чтобы экономить деньги. Богатые люди тратят деньги, чтобы экономить время. Время ценится выше, чем деньги. За пять часов вы могли бы заработать намного больше чем 35 евро.

Как-то раз наставник сказал:

– Бедные работают за деньги, средний класс – тоже, но им приходится работать еще усерднее, а вот богатые заставляют деньги работать на себя.

Тогда я подумал: «Тебе хорошо говорить». Но он объяснил, что на моих сегодняшних мыслях строится завтрашний день:

– Зачастую бедняки не знают, чего хотят. Поэтому они ничего и не получают. Средний класс говорит: «Я не могу себе этого позволить», поэтому тоже в большинстве случаев остается ни с чем. Но тот, кто хочет в будущем стать богатым, уже сегодня задает себе вопрос: «Каким образом я смогу себе это позволить?»

Я спросил:

– Неужели они во всех сферах жизни думают по-разному?

– Почти во всех, – ответил он. – Взять хотя бы отношение к риску. Богатые идут на риск, рассматривая его как калькулируемую неопределенность. Бедные видят в риске опасность потери, а богатые – шанс на выигрыш. Для среднего класса он может быть тем и другим, но что окажется в действительности – зависит от случая. Если общая ситуация внушает оптимизм, они покупают акции, если нет – паи пенсионных фондов.