Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Соблюдение всех предыдущих заповедей лишь в редких случаях автоматически влечет за собой прибавку к зарплате. Пусть вас это не огорчает. Только мелкие душонки попадают в западню справедливости. Вы должны думать иначе: «В задачи шефа не входит бегать за мной с деньгами. Я должен сам предпринять шаги в этом направлении».

Получить прибавку бывает нелегко. За существенное повышение зарплаты, как и за все остальные ценные вещи в этой жизни, приходится бороться. Но, если вы демонстрируете высокие результаты в работе и делаете для фирмы больше, чем от вас ожидают, с вами вынуждены будут считаться.

Но повторю еще раз: не ждите легкой жизни. Предприятию тоже приходится бороться с трудностями. Ваш шеф немало потрудился, чтобы сделать карьеру, и, разумеется, не сдастся без боя. Конечно, бывают и исключения, но они только подтверждают общее правило.

Остерегайтесь комментировать подобные вещи. Рассматривайте эту ситуацию как игру, в которой вы не имеете права проиграть. Вопрос лишь в том, насколько велик будет выигрыш. А это, опять же, зависит от того, как хорошо вы знаете правила и умеете играть.

Если вы будете придерживаться приведенных ниже правил, то сможете констатировать, что ваш шеф играет в ту же игру… И это очень важно, поскольку такая деликатная тема, как «просьба о прибавке», в подобном случае уже теряет свою остроту.

Инструкция по получению прибавки к зарплате

Возможно, вы боитесь потерять работу. На это я должен вам сказать: если вы ценный сотрудник, то ваш шеф еще больше боится потерять вас.

Рабочие места в информационную эру все больше растут в цене, поскольку человеческий и интеллектуальный капитал становится все более дорогостоящим ресурсом. Квалифицированные работники становятся дороже, и их все труднее удержать зарплатой.

В эпоху сельскохозяйственного производства людей зачастую ценили не выше скота. В индустриальную эпоху начали ценить способность человека выступать в роли важного дополнения машины. Сегодня же, с наступлением информационной эры, работник стоит столько, во сколько оцениваются его знания и таланты с учетом спроса и предложения.

Таким образом, все козыри у вас на руках. Но вы должны уметь ими пользоваться. Вспомните закон Парето (80/20) и то, как вы определяли 20 процентов своих действий, от которых напрямую зависит ваш доход. Теперь вам предстоит еще одна задача: произвести повторное разделение 80/20 в рамках выделенных 20 процентов. В итоге у вас останется совсем немного действий, которые создают подавляющую долю ваших заработков.

Какой вид деятельности, по-вашему, самый важный (при условии, что вы соблюдаете четырнадцать первых заповедей и зарекомендовали себя на фирме как ценный работник)? От чего в первую очередь зависит размер вашего заработка? Разумеется, от способности вести переговоры о прибавке.

В Японии сотрудница одного крупного предприятия придумала игрушку тамагочи. Компьютерные зверушки пользовались огромным успехом во всем мире и принесли фирме многомиллионные прибыли. Но автор изобретения не заработала на этом ничего… Несправедливо? И да и нет! Дело в том, что она не попросила прибавку к жалованью, считая, что просто выполняла свои должностные обязанности. Задумайтесь об этом. Повышение зарплаты – это ваша забота, а не фирмы.

Двенадцатимесячный план

 Ведите «Дневник успехов». Каждый день записывайте в него пять вещей из всех сфер жизни, которые вам особенно хорошо удались. Раз в месяц просматривайте свои записи и определяйте, какие способности были использованы вами для достижения успехов.

 Работайте над пятнадцатью заповедями. Каждый день выбирайте себе одну заповедь и живите по ней. Сделайте себе напоминание об этой заповеди на своем рабочем месте. На следующий день возьмите другую заповедь. Таким образом вы за три недели поупражняетесь с каждой из них. А потом начинайте сначала. Это больше игра, чем учеба, но что-то все равно остается в памяти. Вы будете постоянно совершенствоваться.

 Составляйте планы. Детально опишите, что намерены делать с прибавкой к зарплате. Я предлагаю 50 процентов прибавки пустить на накопления, а на оставшиеся 50 побаловать себя. Важно всегда иметь цель перед глазами.

 Обоснуйте свое требование. Не раньше чем через три месяца и не позднее чем через двенадцать составьте перечень, состоящий минимум из пятнадцати причин, по которым вы заслуживаете повышения зарплаты. В данный момент вам, возможно, будет трудно создать такой список, но если вы уже некоторое время вели «Дневник успехов», то справитесь.