Практическая энциклопедия НЛП. Ударные техники для достижения результата

– Можно ли взять как нейтральный опыт утренний завтрак?

– Можно, если мы уверены, что данный клиент регулярно завтракает по утрам и, что немаловажно, в одной и той же нейтральной компании и к тому же на протяжении многих лет.

Словом, эмоционально нейтральный опыт мы выбираем каждый раз индивидуально для каждого клиента, но в 99,9 % случаев годится чистка зубов.

Приведем все же единственный случай за нашу практику, когда вариант чистки зубов не подошел одному молодому мужчине. Он был офицером флота, мы с ним работали на демонстрации. Как только речь заходила о чистке зубов, его лицо напрягалось и он начинал часто сглатывать. На вопрос, не связано ли у него что-либо не совсем приятное с чисткой зубов, он рассказал нам поучительную историю. После одной сильной пьянки этот офицер был вызван на ковер к начальству. Перед тем как предстать перед своим командиром, офицер всеми силами пытался избавиться от перегарного запаха и интенсивно чистил не только зубы, но и нёбо, и язык, и корень языка… С тех пор напоминание о чистке зубов вызывало у него не самые приятные ассоциации. Чем эта история поучительна для нас? Она еще раз напоминает нам, что люди – разные и не бывает рецептов, на 100 % подходящих всем и каждому. Грубо говоря, если у клиента вставные зубы, то чистка зубов тоже вряд ли ему подойдет; нужно искать совместно с ним какой-либо другой эмоционально нейтральный регулярный опыт.

И еще раз хочется обратить внимание на значение калибровки. Даже если выбранное регулярное действие кажется нам логически идеально подходящим для конкретного клиента, все же следует помнить всегда, что главный показатель комфортности или некомфортности внутреннего состояния человека – это не произносимые им слова, а бессознательные сообщения его лица и тела.

Приятный или неприятный эмоциональный опыт никогда не позволит нам выявить голой структуры, поскольку мы помним, что картинки эмоционально окрашенных событий закодированы по-разному (местоположение, величина, яркость и т. д.).

Еще раз призываем читателя быть предельно внимательным с лингвистикой: она выверена многолетним практическим опытом. Например, в шаге № 3 части «Коррекция Линии времени» с развертыванием петель и загибов следует употребить именно слово «разверни», а не «распрями» или «убери»! Работая с линией будущего, не допускать двусмысленных выражений типа «Ну вот, на этом мы, пожалуй, закончим» или «Где в пространстве этой комнаты заканчивается твоя Линия будущего?».

Линия времени – очень нежная сфера. Все изменения должны происходить плавно, медленно и комфортно. Картинки на уровне Поведения (техники «Фотография», «Ясно / путано», «Взмах») меняются несравненно быстрее, чем картинки на ценностном уровне Линии времени. Нельзя торопить клиента. Важны соблюдение тончайшего раппорта и согласованная работа в едином ритме. В профессиональной среде известен случай, как на одном из семинаров по НЛП при неаккуратной работе с Линией времени, когда ее резко подняли с уровня Способностей на уровень Ценностей, клиент потерял сознание. Но если четко следовать правилам, употреблять точную лингвистику и соблюдать технику безопасности (калибровка и раппорт), то все будет хорошо.

При установлении нужных картинок для подходов к результату и самого результата на Линии времени не забудьте предварительно спрятать в Линию картинки с чисткой зубов, чтобы не приключилось путаницы – например, разговора по-английски с пастой на зубах.

Некоторые наблюдения из опыта работы с Линией времени

Линия может быть как ассоциированной, так и диссоциированной: ни то, ни другое не является отклонением от нормы. Считается, что идеальная по форме Линия времени – это некие «крылья» с человеком посредине, расходящиеся прямо перед ним, угол между которыми варьируется, но обеспечивает достаточный доступ как к прошлому, так и к будущему (рис. 6 а).

«Крылья» могут быть прямыми, изогнутыми, полукруглыми – лишь бы клиенту было удобно такой Линией пользоваться. «Слишком расходящиеся крылья», угол между которыми приближается к 180 градусам, – это уже не совсем удобная в использовании Линия, поскольку в таком случае сложно охватить одновременно и прошлое, и будущее (рис. 6 б), а нужно разворачиваться то к одному, то к другому. Как такая Линия может отразиться на реальной жизни ее обладателя? Скорее всего он не сможет достаточно хорошо соотносить свой прошлый опыт и свои планы на будущее: они метафорически существуют как бы отдельно друг от друга.

Рис. 6