Практические инструменты интернет-маркетинга

При этом наибольшей конверсии можно достичь, если аудитория сайта web-мастера и вашего будет пересекаться по ряду признаков. Например, вы занимаетесь ремонтом квартир. Наиболее подходящими площадками для вашей аудитории будут сайты партнеров, которые занимаются дизайном интерьеров жилых помещений. Если у web-мастера есть сайт, форум или блог, на который регулярно приходит большое количество посетителей за информацией по дизайну, они общаются на таких площадках, ищут советы экспертов, новости и другую информацию, то здесь сконцентрирована ваша целевая аудитория и реклама на этой площадки приведет к вам очень качественный трафик. Согласитесь, гораздо эффективнее привлекать людей, которые интересуются дизайном, чем давать рекламу, рассчитанную на широкий охват.

Кому не подходят партнерские программы? Если вы не знаете, как зафиксировать результат, который хотите получить, или не готовы за него платить, то партнерская программа вам не подойдет. Например, вы оказываете юридические услуги, и для связи с потенциальными клиентами используете форму обратной связи на сайте.

Люди заполняют эту форму, вы им перезваниваете, но станут ли они вашими клиентами или нет, зависит только от вас. Так вот, привлекая с помощью партнеров посетителей на сайт, вам нужно будет платить за каждый факт получения заполненной формы. Но станет ли отправитель заявки вашим клиентом – не известно. Партнеры работают на условиях получения фиксированной стоимости за действие, совершенное в онлайне. Так как только в этом случае есть возможность отследить количество заполненных заявок, и эта информация будет основанием для расчетов с ними.

Но устроит ли такой подход вас? Ведь если вы будете платить за заполненную заявку, то где гарантия того, что она заполнена реальным человеком, заинтересованным в ваших услугах и не сгенерирована самим web-мастером? Или клиент заявку заполняет, но продажа бывает отложенной в силу специфики вашего бизнеса. Это очень распространено в консалтинге или в недвижимости, когда клиент заинтересован в покупке, но окончательное решение откладывает.

Это палка о двух концах. Результат сделки зависит от вашего профессионализма, с одной стороны и, с другой стороны, от качества приведенного web-мастером клиента и его готовности приобрести вашу услуг. Поэтому перед тем, как заводить партнерскую программу максимально подробно пропишите условия, которым должен соответствовать потенциальный клиент, иначе вы рискуете получить оплаченные нецелевые заявки.

Среди таких условий могут быть следующие:

● время жизни cookies

● время холда

● запрещенный вид трафика (Email-рассылки, ClickUnder-реклама, рассылки, Push-реклама)

● запрещенные источники трафика

● спам-рассылки

● и прочее