Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

12. Какое из предположений вам необходимо протестировать в первую очередь при открытии компании?

А. Количество звонков с предложениями о покупке, которые может сделать продавец

Б. Доля конверсии потенциальных клиентов в реальных

В. Продолжительность цикла продаж

Г. Объем необходимой технической поддержки в расчете на проданную единицу продукта

Д. Все перечисленное

13. Каких управленческих действий компания должна избегать, чтобы достичь самообеспечения?

А. Управление с целью улучшения денежного потока, а не прибыльности

Б. Попытка найма «звездной» команды из проверенных руководителей

В. Позиционирование против лидера рынка

Г. Создание прогнозов по принципу «снизу вверх»

Д. Быстрый сбор денег с должников и несвоевременные расчеты с кредиторами

14. Многие гигантские компании типа Microsoft, General Electric и 3M имеют широкие линейки несопоставимых между собой продуктов, однако (как ни парадоксально) они начинали с концентрации на одном конкретном продукте.

А. Истинно

Б. Ложно

15. Вы только что встретились с представителями крупного потенциального клиента. Заключение контракта с ним может резко увеличить ваши обороты и поднять доверие к вашей компании на рынке. Однако эти люди боятся иметь дело со стартапами. Для того чтобы заполучить их, вы можете воспользоваться несколькими интересными техниками:

А. Попросите своего инвестора, венчурного инвестора, известного всему миру, позвонить вашему клиенту

Б. Попросите CEO вашей компании встретиться с закупщиком потенциального клиента

В. Предложите ему внедрить пилотный проект с большой скидкой

Г. Сообщите клиенту, что свяжетесь с ним, как только ваша компания докажет свою состоятельность на рынке

Д. Попросите маму написать для вас характеристику

16. В течение первых 60 секунд презентации вам следует:

А. Рассказать о деталях своей биографии

Б. Оценить размер рынка, к которому вы обращаетесь

В. Предоставить выводы своих финансовых прогнозов

Г. Привести краткое описание технической основы вашего продукта или услуги

Д. Объяснить, что делает ваша компания

17. Какой самый важный фактор необходимо учитывать при выборе первых сотрудников в стартапе?

А. Образование

Б. Опыт работы кандидатов

В. Любовь кандидатов к вашему продукту или услуге

Г. Готовность кандидатов работать за опционы, а не за зарплату

Д. Их прежние отношения с вами

18. Почему никогда не следует предлагать сотрудникам опционы вместо зарплаты?

А. Это неявным образом задает цену ваших акций

Б. Привлечение венчурного капитала может занять немалое время, поэтому сотрудник накопит большой объем акций

В. Это запрещено законом

Г. а и б

Д. а, б и в

19. Цель письма с предложением о работе для кандидата:

А. Стартовая позиция для переговоров

Б. Демонстрация серьезности намерений компании в отношении предложения

В. Подтверждение того, о чем стороны уже договорились на словах

Г. Создание руководства к действию для отдела персонала

Д. Все перечисленное

20. Лучшая причина для создания партнерства:

А. Повышение доходов или снижение издержек

Б. Привлечение внимания аналитиков

В. Привлечение внимания прессы и повышение количества публикаций

Г. Попытка напугать конкурентов

Д. Желание произвести впечатление на потенциальных инвесторов

21. Причина включения в соглашение о партнерстве пунктов, связанных с расторжением:

А. Возможность выйти из неудачной сделки

Б. Желание порадовать корпоративных юристов

В. Повышение степени комфорта в последующей работе партнеров между собой

Г. Все соглашения подобного рода имеют такие пункты

Д. Ничего из перечисленного

22. CEO вашей компании только что сообщил вам, что он и CEO другой компании договорились о создании партнерства. Ваша первая задача как вице-президента по стратегическим альянсам состоит в том, чтобы:

А. Связаться с PR-отделами обеих организаций и скоординировать действия по анонсированию

Б. Связаться с вице-президентами по маркетингу обеих организаций для согласования срока анонсирования

В. Связаться с менеджерами среднего звена и отдельными сотрудниками, от которых в первую очередь будет зависеть успех будущего партнерства

Г. Заняться тщательным изучением другой компании, чтобы понять, как работать с ней наилучшим образом

Д. Начать работу над планом по развертыванию партнерства

Ответы: 1. в; 2. а; 3. б; 4. д; 5. г; 6. г; 7. б; 8. б; 9. д; 10. г; 11. в; 12. д; 13. б; 14. а; 15. в; 16. д; 17. в; 18. г; 19. в; 20. а; 21. в; 22. в.

Что означают набранные вами баллы:

• 0–5. Вы набрали мало баллов, и вам стоит узнать о предпринимательстве чуть больше. Однако не стоит расстраиваться (или сразу же записываться на программу MBA): это отнюдь не означает, что вы не можете стать великим предпринимателем.

• 6–16. Вы знаете то, что чего-то не знаете. Если в вас есть искренняя страсть к предпринимательству, вы готовы вступить в игру.

• 17–22. Вы получили много баллов, так что можете сфокусироваться на действиях, а не на дальнейшем обучении.

Реальность благих дел