Правила выстраивания отношений с собственниками дорогой недвижимости

За свои 15 лет работы руководителем, а также за 10 лет преподавательской практики я часто задавался вопросом: реально ли агенту, руководителю, да и предпринимателю вообще, оставаться успешным независимо от внешних обстоятельств. Когда я спрашивал себя об этом, то в голове сразу же возникал следующий вопрос: а что такое успех предпринимателя? Отличается ли успех предпринимателя от успеха обычного человека, не занимающегося коммерческой деятельностью. Например, возьмем для сравнения успешного спортсмена. Что для него является критерием успеха? Количество побед, количество наград, или что-то другое? Или, например, художник. Признание, слава – что является ключевым? А обыватель? Как ему измерить успешность? Что это – счастливая семья, здоровье, признание на работе? Особенно часто такие вопросы всплывают во времена перемен, трудностей. Но что интересно, и ответы чаще всего появляются именно в этот момент. Потому что в периоды сложных ситуаций мы, наконец, отделяем зерна от плевел. Мы понимаем: что важно, а что является второстепенным. Так вот, признание, слава, награды, а для предпринимателя деньги – это всего лишь внешние признаки успешности, которые сами по себе не являются успехом. Мало того, они могут быть обманчивыми, незаслуженными, временными. Настоящий успех внутри человека! В его душе. Причем, и это мое глубокое убеждение, истинная успешность невозможна только в профессиональной деятельности. Как правило, она связана с личным успехом человека, успехом как личности. Я думаю, что успех – это возможность заниматься любимым делом, и заниматься им профессионально. Если профессия и любимое дело – это одно и то же, то внешние признаки придут сами по себе. Когда мы говорим о предпринимателе, то предполагаем, раз он работает с деньгами, то количество этих самых денег и является мерилом успеха. Ан нет! Ведь деньги в данном случае всего лишь средство, инструмент. А настоящей целью является нечто другое. По-моему, целью успешного человека является возможность делать любимое дело при любых обстоятельствах. Обстоятельства меняются, а человек продолжает качественно и с любовью делать свое дело. И он счастлив. Ему наплевать на обстоятельства – есть у него деньги или нет, имеет он признание или не имеет. Я хочу, чтобы вы задумались об этом. Поэтому в самом начале важно задать себе главный вопрос – любите ли вы то, чем занимаетесь? А потом двигаться дальше! Если ответ утвердительный, то моя книга принесет вам пользу. Если нет, сильно сомневаюсь. Если ответ отрицательный, то вообще вряд ли какой-то гуру сможет дать вам лекарство. Ведь у вас все и так имеется для успешности. Но если ошибка в самом начале пути, и вы выбрали неправильное направление, то дорога не выведет вас к цели. Вы просто сели не на тот трамвай. Но я не призываю сейчас принимать скоропалительных решений, откладывать книгу и идти в поисках другой работы. Я вспоминаю, как сам пришел в профессию, а пришел я в нее не по призванию, прямо скажем… Это были лихие 90-е, и нужно было как-то зарабатывать… Но со временем понял, что мне нравится то, чем занимаюсь, и я могу достичь здесь нечто большее, чем просто деньги. Так бывает, поверьте!

Поэтому мне хотелось бы прежде всего поговорить о выборе направления, специализации, если хотите. И коль вы читаете эту книгу, стало быть сегмент коммерческой и элитной недвижимости привлекает вас. Настало время понять, ваше это или нет, стоит ли тратить время на освоение такого непростого сегмента.

Сначала определитесь со своей стратегией

Шаг к цели лучше,

чем долгий путь в никуда.