Принципы Жизни: Как Перестать Мучить Себя и Начать Жить Своей Жизнью

Пирамида Дилтса также отвечает принципу “Быть → Делать → Иметь”:

Быть– это миссия, идентичность, ценности, убеждения.

Делать– это способности, навыки, опыт, поведение.

Иметь– это окружение, что в итоге является материальным проявлением наших мыслей и поступков.

Функция каждого уровня заключается в организации и прямом взаимодействии с нижележащими уровнями. Изменения чего-либо на верхнем уровне будет неизбежно вызывать изменения на нижних уровнях. В то же время, изменения на нижних уровнях не обязательно вызывают изменения на верхних.

“Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень”

Альберт Энштейн

Пирамида логических уровней Дилтса удобна тем, что не всегда нужно работать со всеми уровнями. Достаточно:

● определить на каком уровне возникла проблема;

● найти способ ее решения на более высоких уровнях.

Определив, на каком уровне находиться проблема, вы сможете найти ее решение, просто задав вопросы с более высокого уровня.

Примеры. Ребенок говорит: “Не хочу выполнять домашнюю работу”. Итак, “не хочу выполнять домашнюю работу”, что это? – это действие, делать, на пирамиде логических уровней относится к “поведению”! Как обычно поступают взрослые? Мотивируют также на действие, т.е. “поведение”! Надо, говорят делать! Иначе получишь двойку! Получить двойку – это результат, сектор окружение. Т.е. мотивация не выше по пирамиде, а ниже – это вообще бессмысленно. И что, это сильно нас в детстве мотивировало?! Давайте вспомним.

А теперь мы берем и поднимаемся на несколько уровней выше, от того места где обнаружена проблема, в данном случае “поведение”. Например, на уровень выше. “Способности, навыки, опыт”. И уже говорим: “Почему не хочешь выполнять домашнюю работу? У тебя же всегда получается ее сделать легко и быстро (опыт, способности). Тем более, что тебя считают одним из самых умных в классе (уровень убеждений). А ты же знаешь, что девочки любят умных (ценности – любовь). Как закончишь выполнять домашнюю работу, приходи к нам”.

А как сейчас, улавливаете разницу в мотивации?!

Вы легко можете заметить сотни рекламных обращений, основанных на обращении к убеждениям, ценностям и даже идентичности (например, “Ты этого достоин!”, “Ты – королева”).

Еще несколько примеров как можно использовать пирамиду логических уровней:

● Я не умею водить автомобиль (способность). Каждый уважающая себя женщина должна уметь водить автомобиль (идентичность).

● Я не могу отказаться есть торт (убеждение). Но ты же принцесса – а принцессы не едят сладкого! (идентичность) Или, например, как обычно говорят: Не жри сладкого – станешь коровой! (корова – это уже результат, уровень “окружения”, т.е. по пирамиде вниз от убеждения – до окружения.) В итоге, “быть как принцесса” или “не стать коровой”, что сильнее мотивирует?

● Женщина говорит: “Я тебе тысячу раз говорила: “Прибей полку в доме!” У всех мужики как мужики, а у меня черт знает что?!”. Давайте разберем. “Я тебе тысячу раз говорила прибей полку в доме” (что за уровень? Правильно – поведения). “У всех мужики как мужики, а у меня черт знает что?!” (сравнение уровня идентичности – Кто он?! Мужик или баба?!). Что думаете, прибьет полку такой мужик?. А если сказать так. “Дорогой, там полка в кухне сломалась, прибей пожалуйста, ведь лучше тебя эту работу никто не сделает”. Что за уровень? Все правильно – идентичность – я мастер, я могу, я мощь! На мне одном весь дом держится (наверное такие мысли прозвучат в голове у мужчины). Обратите внимание на ощущение, уровень самооценки как мужчины так и вашей.

Как мы ранее говорили, большинство людей начинает формировать свои желания с позиции “иметь”. Пример девушки:

Окружение.Что хочу иметь? Хочу выучить иностранный язык.

Поведение.Что нужно для этого делать? Заниматься ежедневно, учить

Способности, навыки, опыт. Какие нужны для этого способности? Какой опыт у меня есть? Мне нужна усидчивость. Я уже учила иностранный язык в школе.

Убеждения, верования.Какие должны быть убеждения? Я способена выучить иностранный язык.