Привычки на миллион. 10 простых шагов к тому, чтобы получить все, о чем вы мечтаете

Иными словами, вы не должны наивно думать, что другие позаботятся о том, чтобы вы получили максимальное вознаграждение. Даже если другая сторона в переговорах ориентирована на идею равного обмена, это не значит, что она обладает способностью всеведения, чтобы признавать вашу истинную ценность. Вы должны быть осмотрительны и не переоценивать того, что приносите на стол переговоров. От вас также зависит, разовьете ли вы у себя постоянную привычку запрашивать столько, сколько вы стоите. Правило реального мира № 134: при прочих равных условиях сам факт этого действия может быть основной разницей между успехом одного человека и посредственным местом в жизни другого человека.

Я впервые подумал об этом принципе, когда один мой приятель (о некоторых из тяжелых испытаний в жизни которого я рассказывал во второй главе) – адвокат, занимавшийся франшизами на кабельное телевидение, рассказал мне о развитии своей карьеры. На протяжении многих лет он был просто обычным юристом, срывающим сделки – он составлял непонятные юридические документы и обедал за счет своих клиентов, включая в счет три мартини, – до тех пор, пока однажды он не решил запросить столько, сколько, по его мнению, он стоил. До этого момента он запрашивал со своих клиентов почасовую плату, но решил поднять свои доходы, взимая плату не только за свое время, но и требуя процент с каждой сделки.

Понятное дело, он убедил следующего клиента, который вошел в его офис, в том, что в насущных интересах этого клиента отдать ему процент от сделки. Это не только дало юристу стимул добиться результатов, которых хотел его клиент, но добиться их как можно скорее. Дух захватывает, когда думаешь о том, что юристу не нужно тратить большую часть своего времени, пытаясь решить, как расстроить сделку своего клиента. За несколько лет юрист получил в собственность разную долю от многочисленных станций кабельного телевидения и стал очень состоятельным человеком – все потому, что он имел смелость запрашивать столько, сколько, по его мнению, он стоит.

Правило реального мира № 65: когда вы не зависите ни от кого, кроме себя, вы можете не только никогда не испытать разочарования, но и увеличить свои шансы на то, чтобы управлять своей судьбой.

Безрассудно сидеть без дела и ждать, когда произойдут нужные события. Мудрый человек развивает привычку делать так, чтобы они произошли.

Препятствие № 3: всегда неподходящий момент

Если говорить о мечте волокитчика, то это оно – вероятно, самое коварное из всех препятствий при реализации каких-то действий. Если вы дожидаетесь, пока наступит правильный момент, прежде чем предпринять действие, у вас есть надежное оправдание неудачи. Правило реального мира № 111: условия всегда неподходящие в подходящий момент; выбор времени всегда неправильный.

Когда люди оправдывают себя тем, что сейчас неподходящий момент, чтобы сделать что-то, это часто происходит потому, что, как уже говорилось раньше, они излишне драматизируют слово трудно, путая его со словом невозможно. Нет ничего невозможного в том, чтобы изменить род деятельности прямо сейчас; это просто трудно. Нет ничего невозможного в том, чтобы немедленно переехать в другой город; это просто трудно. Нет ничего невозможного в том, чтобы закончить неудачное партнерство; это просто трудно. Тенденция считать трудное невозможным тесно связана с естественным стремлением сопротивляться переменам. Не нужно думать, что раз что-то сделать трудно, то это невозможно; не обманывайте себя.

Помимо тесной связи с проблемой сопротивления переменам, смешивание трудного с невозможным часто связано с чертой характера, которую я рассматривал при обсуждении темы выстраивания хороших отношений с людьми, – гибкостью. Важно понимать, что возможность, предоставляемая вам в какой-то данный момент времени, никогда не будет идеальной возможностью. В жизни так не бывает. Неспособность справиться с несовершенствами жизни ведет только к разочарованию и бездействию.