Продавец мечты. Книга первая

— Сегодня я директор ведущего рекламного агентства России «Lions creative», в дословном переводе «творческие львы». Среди наших учредителей — Международная рекламная ассоциация (IAA), крупнейшее американское сетевое рекламное агентство «Огилви энд Мейзер» с оборотом свыше десяти миллиардов долларов. Наши ключевые клиенты — «Американ Экспресс», «Икея» (Есть идея — есть «Икея»), «Газпром» (Придет в Ваш дом), «КамАЗ», «Билайн», «Банк Москвы» и компания «Кока-Кола». К слову, стоимость одного только бренда всеми любимого напитка сейчас оценивается в семьдесят миллиардов долларов... — на экране веером мелькали логотипы корпораций-монстров. — У меня две квартиры, загородный дом... следующее фото, пожалуйста... вот этот «БМВ» и мешок акций Сбербанка и Ростелекома...

— Поделитесь! — предложила симпатяшка Xw/24 на стуле у двери.

Зал развеселился.

— С удовольствием! Собственно, за этим я вас и пригласил... Ой, забыл, извините, кто хочет кофе, чаю, воды?..

В течение получаса я продолжал фонтанировать звездами с небес, а мои слушатели, судя по разгоревшимся глазенкам, наперегонки хватали их и жадно заглатывали, словно голодные акулята. Сегодня — видимо, после купания в септике — я был в особом ударе и гнал выдающуюся «пургу». Поверьте, лучшие панамы делаются в Эквадоре! Правда, мне все время хотелось заткнуть носоглотку платком — так меня достали все эти запахи экономпарфюмерии, распаренных ног и пригородных электричек, — но что ж поделать — начинающие «партизаны» всегда так пахнут.

А Ym все упорствовал:

— А что там про жилье и машину? — уголки губ отставного военного по-прежнему недовольно смотрели вниз.

— Рекламный агент, который найдет рекламодателей на сумму свыше десяти миллионов долларов, получает, помимо десяти процентов от суммы подписанных контрактов, отдельный кабинет с секретаршей, служебную квартиру в центре Москвы... попрошу фото... и машину, при желании с водителем. Марта, что у нас в гараже сейчас свободно?

— “Ferrari F430”, — без запинки ответила девушка.

— Кто-нибудь из вас ездил на «Феррари»?.. Но заметьте, я не зря сказал: «хорошо обученному». Третье правило рекламного агента «Lions creative» — это ВООРУЖЕНИЕ. То есть все орудия, необходимые для проведения сражения. А главное оружие рекламного агента какое?.. ЗНАНИЯ! Поэтому, прежде чем приступить к работе, вы должны...

Тут я выдал такую ураганную тираду, что, верно, сам Марк Туллий Цицерон взялся бы конспектировать.

Рафаэль (избранное):

— Если вы еще сомневаетесь, я приведу вам последний довод, который развеет ваши сомнения раз и навсегда!..

— Вы нигде не найдете ничего подобного!..

— Ибо сказано:«Учиться, учиться и учиться!»

— Хватит мечтать, воплотите свои мечты в жизнь!..

«Гусеницы» раздали по рядам наглядные материалы.

Рафаэль:

— ...Обучение дистанционное, по Интернету. Вы получите пароль для входа на наш сайт. Там лекции и видеотренинги онлайн. Кроме этого, раз в неделю вы будете посещать бизнес-семинары...

Обаяшка и филантроп Рафаэль обожал, когда его магнетическое воздействие срабатывало. И правда, кандидаты в миллионеры уже писали кипятком.

— Да, забыл сказать, курс обучения стоит 6999 рублей. Согласитесь: ничтожные затраты по сравнению с вашими будущими доходами. К тому же эти деньги будут вам возвращены, как только вы принесете первый подписанный заказчиком договор. Поэтому это всего-навсего как бы залог. И еще: в подарок — редчайшее издание патриарха мировой рекламы Дэвида Огилви «Откровения рекламного агента», — я предъявил книгу, — плюс портфель из кожи бизона с фирменной символикой нашей компании и набор «счастливых» ручек... У кого нет с собой сразу всей суммы, можете внести сколько есть, а остальное — завтра. Но учтите: осталось только двадцать мест!..

Первыми рванули сдавать деньги ништяк пацан Zm и симпатяшка Xw. Я почему-то не удивился. Мои друзья Алик и Марго работали менеджерами по туризму в офисе этажом ниже и частенько подрабатывали у меня «подсадными», помогая разводить пришедших на собеседование. Я обменялся с ними тайными знаками. За ними без промедления последовал, красуясь строевой выправкой, Ym, на ходу враждебно сообщая кому-то по мобиле, что увольняется «к чертовой бабушке».

И вот он, настоящий кокс — долгожданный момент истины, квинтэссенция «прикладного НЛП»: X, Y и Z, толкаясь, психуя, краснея и растопырив задрипанные кошельки, потянулись к матамарам сдавать деньги. Всякая реклама есть способ отделить человека от его денег.

Эти «собеседования» мы проводим один-два раза в неделю, до восьми раз в месяц и до ста раз в год. В прошлом году наши собрания посетили 4510 человек...

Глава 5