Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Ежедневная практика письма либо может, либо нет превратить вас в того, кого все называют писателем. Но привычка писать сформирует нечто большее, чем просто способность создавать смысловое содержание. Практика письма с целью высказать свои мысли отразит то, как вы ведете бизнес, воспринимаете окружающий мир и свое место в нем, совершенно по-другому. Вот почему я верю, что каждый продавец должен выработать привычку писать.

Написание текстов повысит ваш авторитет.

Ниже приведены семь преимуществ ежедневной практики письма.

1. Практика письма сделает вас более успешным продавцом. Хорошие писатели часто пишут так же, как и говорят. Для продавцов же большая часть письма сосредоточена на продаже идеи или даже конкретной тактики. Четкое формулирование мыслей в письменном виде улучшит вашу способность быстро излагать их в устной форме в процессе продаж или при прохождении собеседования. Ваша письменная практика позволит вам создать резервный банк предварительно заготовленных тем для обсуждения.

2. Практика письма поможет вам развить мышление. Чтобы создать лаконичный контент, отражающий новые способы восприятия обычных вещей или предлагающий простые решения, казалось бы, сложных проблем, вы должны начать думать о вашем бизнесе и клиентах абсолютно иначе. Слишком часто мы следуем в бизнесе общепринятым стандартам. Начав анализировать свои мысли в попытке изложить их в письменном виде, вы станете подвергать сомнению стандартный подход и будете стремиться думать по-новому.

3. Практика письма сделает вас хорошим слушателем. Ведя беседу или слушая радиоинтервью, вы начнете воспринимать информацию как писатель – генерировать идеи, которые могут стать ключевыми для ваших постов в блогах, даже если слушаете что-то совершенно отличное от вашей темы.

4. Практика письма усовершенствует ваше ораторское мастерство. Этот пункт плавно вытекает из предыдущего. Когда вы начнете писать в блоге на более серьезные темы, которые охотно обсуждают читатели, то станете создавать, а затем совершенствовать презентационные идеи и материал. Изучение того, что пишут другие, анализ примеров из собственного опыта и применение инструментов и тактик, отличных от тех, которые предлагает ваша компания, даст вам возможность извлечь гораздо больше информации.

5. Практика письма будет способствовать обучению и накоплению знаний. Создание интересного контента требует, чтобы вы были в курсе всех новинок и событий и могли использовать полученную информацию непосредственно в процессе продажи и общения с клиентами.

6. Практика письма позволит вам генерировать идеи. Привычка создавать контент в итоге приведет к возникновению большего количества идей новых материалов, которые можно преобразовывать и многократно использовать в других целях. В конце концов, вы сможете воспользоваться коллекцией записей в своем блоге по конкретной теме, превращая их в книги или используя как материал для семинаров.

7. Практика письма сделает ваше имя известным. Когда вы сможете ссылаться на статьи, опубликованные в сторонних изданиях, гостевые посты на популярных отраслевых сайтах, цитаты в журналах, читаемых потенциальными и реальными клиентами, а также на обсуждения ваших идей, представленных в блоге, то ощутите конкурентное преимущество, которым не многие могут похвастаться. Ваша практика письма изменит контекст продаж.

Я призываю учитывать эти факторы, если вы думаете, что у вас нет времени или повода для написания текстов. Это очень важно.

Как стать более продуктивным писателем

Заметьте, название этого раздела не призывает стать выдающимся писателем. Я сейчас поясню: если вы станете более продуктивным писателем и заметите положительный эффект от систематического обмена идеями посредством письма, то действительно преуспеете на этом поприще.

Итак, сначала давайте поработаем над тем, чтобы сделать из вас достаточно продуктивного писателя.

Станьте более внимательным читателем. Вы наверняка осознали, что именно чтение блогов, бизнес-книг, журналов и даже контента, который не обязательно связан с вашей конкретной сферой деятельности или личными интересами, лучше, чем любое другое занятие, поможет вам найти собственный стиль и выразить мысли.

Как сказал Стивен Кинг, «если у вас нет времени читать, значит, у вас нет времени (или инструментов), чтобы писать. Вот как все просто».