Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

На такое предложение, скорее всего, последует положительная реакция. Проект будет принят и запущен, партнер получит свою комиссию. Если же ваш тренинг плохо продается и вы думаете, что партнеры продадут его за вас, вы глубоко ошибаетесь. Даже если вы уговорите их сделать это один раз, на второе обращение они отреагируют отказом. Как известно, чем с глупым найти, лучше с умным потерять.

Тренинговые компании

Следующая группа ваших потенциальных партнеров – это тренинговые компании. Не бойтесь к ним обращаться. Некоторые полагают, что с тренинговыми компаниями абсолютно невозможно договориться. Многие действительно ответят отказом, это их выбор. Ваша задача – обратиться.

Какие проекты можно представить тренинговым компаниям, бизнес-инкубаторам, вузам? Предлагайте вечерние мастер-классы – этот формат будет им понятен. Они не воспринимают тех схем, по которым работаем мы, и нецелесообразно пытаться менять их мировоззрение.

Мастер-класс, участие в котором стоит 500 рублей, – обычный для них формат. Можно предложить партнеру большую часть дохода от мероприятия – например, 75 %.

Они не поймут, чем продиктовано ваше предложение, но с радостью его примут. Они ведь полагают, что вы зарабатываете именно за счет продажи билетов на мастер-класс. На самом же деле на таких мероприятиях вы собираете базу для дальнейших продаж.

Купонные сервисы

Речь идет об установлении партнерских отношений с сервисами типа «Биглиона», «Группона», «КупиКупона» и так далее. Они способны обеспечить вам значительное количество клиентов. Возможно, некоторые купонные сервисы откажутся от вашего предложения. Однако порталов подобного рода существует множество – обращайтесь сразу во все.

Как с ними правильно работать? Следует организовать недорогой вечерний мастер-класс. Роль купонных сервисов состоит в обеспечении таких мероприятий аудиторией. Впоследствии данная аудитория станет посещать и ваши тренинги. Можно попробовать организовывать вебинары, на которые купоны также продаются.

Клиент, он же партнер

Следующий метод позволяет значительно увеличить доходы от тренинга. Речь идет о партнерской программе для клиентов с дисконтом 50 %. Если участникам понравился тренинг и они на нем заработали, им предлагается сотрудничество – продажа записей тренинга во втором потоке.

Участники должны порекомендовать семинар своим знакомым, друзьям по партнерской ссылке (пример такой нашей партнерской программы см. http://www.financel.ru/affiliate.html). И они получают партнерскую комиссию в размере 50 % от стоимости диска. Пользуясь этим предложением, множество людей начинают продвигать продукт, что существенно увеличивает объем продаж.

Участники тренинга привлекают новых потенциальных клиентов с помощью рекомендаций. На соответствующей странице должно находиться всплывающее окно, которое собирает контактные данные. К тому же ваши клиенты на этом еще и хорошо заработают. Практика показывает, что прибыль может достигать 50 тысяч рублей.

Партнерство подобного рода служит дополнительным стимулом принимать участие в тренингах. Человек прошел тренинг, заработал на нем, а после заработал еще больше за счет партнерских комиссионных. Это стимулирует его принимать участие в последующих мероприятиях, поскольку они приносят доход.

Ленивые и жадные

Сотрудничая с партнерами, не следует забывать о двух их основных характеристиках. Партнеры, как правило, ленивые и жадные.

Если учитывать эти особенности, сотрудничество будет успешным. Поскольку партнеры инертны, вам придется взять всю работу на себя. Вы должны предоставить им готовые письма для рассылок и другие необходимые материалы.

Следует сделать за них все, чтобы им осталось только нажать кнопку «Отправить» для рассылки по базе. Вы направляете им письмо, все ссылки, проводите подготовку, принимаете за них оплату.

Вторая характеристика – жадность. Не жалейте комиссионные, поскольку проект все равно вам выгоден. Предлагать 10 % комиссионных неразумно – такое предложение означает, что сделавший его человек ничего не понимает в информационном бизнесе и партнерской работе. Соответственно, с ним неинтересно и невыгодно сотрудничать.

Почему необходимо давать большую комиссию? Разумные партнеры понимают, что они продадут ваш продукт только один раз. После этого привлеченные клиенты станут покупать напрямую уже у вас. Следовательно, большая часть денег будет поступать вам.

Крупные партнеры нацелены в основном на первую продажу. Они понимают, что значительную часть денег будете получать именно вы, несмотря на действие партнерской программы. Так что не стоит экономить на комиссионных с первой продажи. Предлагайте большие выплаты, ведь благодаря новым клиентам вы потом заработаете намного больше.