Продажи и производство. Враги или партнеры?

• Несмотря на все Ваши усилия по привлечению Клиентов и получению от них заказов, из-за проблем с их выполнением, претензий и возвратов денег Компании не удается зарабатывать прибыль. В худшем случае производство перегружено, заказы исполняются с большими задержками, многие срываются. При этом предприятие не может даже окупать себя и работает в убыток. Очевидно: если не предпринять быстрых и эффективных мер по исправлению ситуации, все закончится либо продажей бизнеса, либо его ликвидацией. Или Ваше предприятие просто заберут за долги!

После системной реорганизации взаимодействия продаж и производства эти проблемы для Вас навсегда остались в прошлом. Однако они по-прежнему отравляют жизнь и подрывают бизнес многим из Ваших конкурентов. Вы постоянно отслеживаете положение дел в бизнесе Ваших конкурентов. При случае проводите направленные акции по уводу Клиентов у тех из конкурентов, которые так и не научились четко, своевременно и качественно выполнять свои обязательства. Или допускают массовые срывы исполнения обязательств, как только объем заказов возрастает. Опережая конкурентов в развитии, в итоге Вы можете предложить им приобрести у них бизнес по разумной цене. Если этот бизнес, конечно, вообще чего-то стоит.

В результате Вы остаетесь с бывшими конкурентами в хороших отношениях, дав им возможность уйти из бизнеса с достоинством, сохранив лицо. И вместе с тем укрепляете позиции своей Компании на рынке, расширяя собственную долю рынка. Главное правило: такая покупка бизнеса конкурента наиболее выгодна, когда этот бизнес уже терпит бедствие. И он сочтет за благо получить за свою Компанию хоть что-то. С другой стороны, если Вы способны использовать какие-то ресурсы его бизнеса (клиентскую базу, оборудование, помещения, квалифицированных специалистов) значительно эффективнее и с большей выгодой, чем он сам, такое приобретение может оказаться в высшей степени выгодным и приятным!

* * *

Пусть эта книга поможет Вам воплотить все это в жизнь! Желаю Вам дальнейшего успешного развития бизнеса, роста доходов и благосостояния!

Приложения

Адрес: г. Москва, Лубянский проезд, д. 27/1, оф. 450. Ст. м. «Китай-город». Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25 Сайты: www.fif.ru, www.salesystem.ru. Е-mail: info@fif.ru

«Капитал-Консалтинг» / «Профессиональные системы продаж» – информация о Компании

Российский межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг» / «Профессиональные системы продаж» специализируется на бизнес-обучении, бизнес-тренингах и консалтинге. География деятельности Компании – Россия, Украина, Беларусь, Молдова, Армения, Казахстан, Узбекистан и страны Балтии, а также Великобритания, Канада, Чехия, Польша, ОАЭ, Израиль, Турция, Китай, Таиланд и Южная Корея. Основные эксклюзивные услуги (специализация):

• построение профессиональных отделов продаж под ключ (с нуля или на основе имеющихся отделов продаж);

• построение системы бизнеса под ключ;

• набор кадров с открытого рынка труда с внедрением Заказчикам эксклюзивной авторской технологии на основе кадрового ассессмента;

• выстраивание управления отделами продаж на основе авторского пакета стандартов и технологий (61 документ).

Компания также проводит семинары и тренинги по следующим темам.

• «Построение системы продаж для первых лиц».

• «Охота за головами: эффективный набор кадров для первых лиц».

• «Большие контракты. Финальные переговоры о цене».

• «Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов».

• «Путь к финансовой свободе (управление личными финансами, инвестиции)».

Компания имеет собственную команду штатных экспертов-консультантов и бизнес-тренеров (более 30 экспертов).

Головной офис Компании находится в Москве: тел. +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.