Продажи и ЖЖизнь

В нашей жизни мы хотим многого. И сразу. Любви, денег, статуса, власти, здоровья и долголетия. А также секса, популярности и известности, свободы, мира и справедливости. Кредитной карты American Express с неограниченным лимитом в подарок. И синего неба над головой. И мы думаем, что все это мы сможем получить, если мы будем этого достойны. Станем самыми умными, смелыми, образованными, талантливыми и трудолюбивыми. А на самом-то деле, самое глубокое разочарование нас постигает, когда мы начинаем замечать, что в жизни то все не так. В жизни мы получаем не то, что заслуживаем, а то, что умеем выторговать. И все. Настолько все просто. Редко кто знает, как добиться своих целей. Еще реже кто-то хочет этой информацией делиться. Я все-таки решил рассказать Вам те секреты, до которых доходил годами. Которые мне иногда по кусочкам раскрывали мои Учителя. На которых неоднократно срезался сам. Маркетинг, продажи, торги и negotiations - одни из моих самых любимых тем. Я люблю наблюдать за собеседником в момент рассказа про различные тактики, которыми профессионалы давно пользуются при переговорах; когда явно и отчетливо видишь в его глазах узнавание того, как и где его так технично натянул очередной продавец и радость от того, что теперь он знает, как с этой херней теперь бороться. Мне ужасно нравится давать людям ту самую «волшебную» таблетку знания этих ситуаций, когда после нескольких сказанных предложений мир приобретает новые краски и становится по-детски дружелюбным и понятным. Мне радостно представлять себе лица Ваших оппонентов - когда человек, который еще неделю-две назад безуспешно барахтался в море возникающих перед ним проблем, вдруг «случайно» и «стихийно» начинает быстро и красиво говорить нужные слова в нужное время. Когда Ваши клиенты, очнувшись от легкого транса, с недоумением будут понимать после подписания очередного огромного контракта, что только что что-то произошло, что почему-то «само» привело их к тем мыслям, что родились сначала в Вашей голове. Как приятно быть зрячим в мире слепых… Вы даже себе не представляете, насколько )))?

20 ГЛАВНЫХ СПОСОБОВ ЗАСТАВИТЬ ВАШ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ ЧТО-ТО ПРОДАТЬ:

20 главных способов заставить Ваш рекламный текст что-то продать:

1. ОДП. Offer - Deadline - Призыв к действию 2. Предложить что-то бесплатно. (Для Lead Generation текста). 3. Детально описать то, что предлагаете 4. Показать фотографию своего offer 5. Подобрать правильный заголовок, который поднимает ценность того, что Вы предлагаете. «Бесплатная аудиокнига» звучит лучше, чем просто «брошюра». 6. Добавить свой физический адрес. Писать Вам все равно никто не будет, но адрес добавляет реальности в Ваше предложение. 7. Добавить Ваш телефон. Большим шрифтом. Лучше, если еще будет и отдельный бесплатный 800-номер. Еще лучше, если по нему отвечают 24 часа в сутки. А если он еще и многоканальный - совсем будет замечательно. 8. Рядом с телефонным номером добавить иконку телефона 9. Если размер текста позволяет, можно (и нужно) добавить купон со скидкой. Дать ему отдельный привлекательный заголовок. И оставить место для заполненной Фамилии, Имени, Отчества и контактной информации. 10. Обрамить купон отдельной прерывающейся рамкой 11. Дать несколько способов контакта с компанией (емайл, вебсайт, телефон, факс) 12. Если это реклама в журнале, добавить отрывную карточку для ответа 13. Каждый заголовок и подзаголовок должен добавлять к продукту/услуге ценность в глазах клиента 14. Добавить бонусы 15. Не забыть добавить ценность каждого бонуса, если клиенту придется их купить 16. Добавить (зачеркнуто) общее количество денег, которое сэкономит клиент 17. Добавить ограничение по времени или по количеству предложенных материалов/бонусов 18. Добавить предложение на бесплатный аудит, консультацию или вводную сессию. 19. Еще раз отдельно описать Offer. И добавить призыв к действию и deadline. Не забыть рамку вокруг всего этого. 20. И главное: ПРОТЕСТИРУЙТЕ И ЗАМЕРЬТЕ ОТКЛИК НА РАЗНЫЕ ВАРИАНТЫ ТЕКСТА.

ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА НИЧЕГО НЕ ПРОДАЕТ?