Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Если вы бьетесь головой о стену, как многие, все получается по принципу заводной игрушки: завели ее, и она едет по прямой, доехала до стены, стукнулась – отъехала, стукнулась – отъехала, и так до бесконечности, пока батарейки не сядут или пружина не ослабнет. Даже если рядом есть открытая дверь, она все равно будет биться о стену.

К счастью, мы – не игрушки, и, если сделали что-то один раз, два, три и не получили результат, значит, нужно менять направление.

Проблема в том, что это как менять девушку: через некоторое время понимаешь, что оказываешься в той же самой точке, где был раньше, только с другим человеком.

Зачастую корень проблем даже не в выбранной сфере, а в вас самих и вашем подходе. «Нельзя решить проблему на том же уровне, на каком она возникла», – сказал Эйнштейн.

И я как раз подниму ваш уровень, изменю рамки восприятия. Вы увидите, что можно и нужно делать, чтобы зарабатывать необходимое количество денег.

Инфобизнес по пунктам

Возьмем, например, средний инфобизнес, приносящий миллион долларов в год. Пройдем по пунктам, что нужно делать.

Первый пункт – продуктовый (производство, упаковка, содержание, обработка и выдача на продажу продуктов).

Второй – работа с базой данных клиентов.

Третий — решение финансовых вопросов.

Четвертый – решение технических вопросов.

Еще необходимо постоянно заниматься маркетингом, анализировать трафик и каналы движения средств, заботиться о юридической поддержке, работать с филиалами, партнерами и т. д.

Любой пункт состоит из подпунктов. Для продуктового – это статьи, продукты, аудиодиски, видеодиски, электронные книги, простые печатные книги, может, софт. Придется делать сайты, бесплатные аудио, репорты, двухшаговые продажи, бонусы, писать блог – список нескончаемый.

Если мы работаем со списком клиентов, там подпункты – построение базы и ее сегментирование по разным категориям, добавление новых клиентов, менеджмент. Надо проверять, все ли мейлы доходят до адресатов, настраивать антиспам, white-лист и т. д.

Финансы – это работа с кредитными картами, WebMoney, «Яндекс. Деньги» и т. д. и с сайтами, которые перепродают ваши продукты; наблюдение за выплатами партнерам, за филиалами и счетами, которые вы должны выписывать, и деньгами, которые нужно получать, а также платить своим работникам.

В технических вопросах речь идет о написании сайтов, программ и блогов, о поддержке и проверке эффективности рекламы и т. д. Если мы говорим о новых людях, нужно делать страницы, на которые они бы подписывались; покупать линки, делать баннеры, обмениваться линками с другими сайтами; работать с ключевыми словами, запускать вирусы; работать с блогами, выкупать домены, которые заканчиваются у других…

Говоря про продажи, например копирайтинг, помимо наличия самих продуктов нужно писать продажные письма, одностраничные сайты и страницы, которые можно отправить по факсу, почтой, плюс составлять тексты баннеров.

Для каждой категории необходима внутренняя система. В работе с клиентами – система получения правильных отзывов (как вы обслуживаете, информация о бонусах, сюрпризах и подарках, возвратах, принципах анализа рынка). Также в нее входят: работа с ключевыми словами, нахождение новых направлений продаж, исследование конкурентов, построение и развитие бизнеса, покупка смежных бизнесов, лицензирование чужих и своих продуктов.

Далее юридические моменты: если ваша сфера деятельности регулируется государством, то налоги, контракты, работа с филиалами и т. д. – в центре внимания.

К этому списку вы пытаетесь добавить много нового, но чем больше – тем меньше времени, средств и ресурсов остается на построение правильного бизнеса. Его можно строить по шагам, но самостоятельно этого не сделать. Вам нужны партнеры.

Вы – собственный босс

Возьмем для примера Роберта Кийосаки. Он разработал схематический квадрат из четырех типов людей:

люди, которые работают на кого-то;

люди, которые работают на себя;

бизнесмены;

инвесторы.

Проблема в том, что многие начинающие либо не могут работать на дядю, либо не хотят этого. В то же время вы находитесь в квадрате, когда хотите работать на себя. Все самому не сделать. А если и удастся, то хуже, чем можно было бы. При таком раскладе, если нарисовать полную структуру организации, у вас в каждом квадратике будет собственная фамилия. Нужно уходить из квадрата работы на дядю!