Просто Делай! Делай Просто!

Брали еженедельные предложения от всех крупных ритейлеров, распространяемые на билбордах, в печатных брошюрах и каталогах, сканировали их, загружали в наше приложение и делали доступным на картах и для поиска. Собиравшийся приобрести утюг пользователь получал исчерпывающую информацию о том, в какой сети утюг можно купить по спецпредложению с максимальной скидкой. Компания хорошо развивалась, у нас уже был миллион скачиваний.

Но в 2014 году в России вышел новый закон, ограничивающий иностранное участие в медиакомпаниях. Немецкая компания наняла дорогих юристов и по их рекомендации сразу же прекратила сотрудничество. Проект пришлось закрыть. Это была неправильная оценка, наш проект не попадал под этот закон. Но нам даже не дали время на переходный период и на защиту своей позиции, чтобы с их выходом компания не развалилась. Они предложили свой план изменений, моментально обрушивший все. Им было все равно. Они даже юристам заплатили больше, чем вложили денег в саму компанию. Компания погибла не из-за ситуации на рынке, не из-за отсутствия востребованности услуги, а из-за партнера, который, казалось, должен был повысить шансы на успех. Если бы я создал компанию без них, было бы лучше. Хотели повысить вероятность успеха за счет партнера, который имеет опыт в этой сфере, а получили то, что получили.

Почти всегда для больших компаний подобное партнерство не является значимым, от него легко отказы ваются. У нас были разные интересы. Для меня и моей команды проект был жизненно важным. Для них – нет, поэтому и закрытие проекта было ничего не значащим решением. Вы надеетесь, ходите по кругу, а крупные компании де-факто ничего не дадут вам, это все ваши иллюзии. Вникнув в детали, вы понимаете, что даже предоставленные вам документы можно было получить самостоятельно в открытом доступе и публичном поле.

Мой друг, сооснователь компании Hoff, рассказывал, что они начинали бизнес по франчайзингу с австрийской компанией Kika. Платили большие деньги, а как-то раз у руководителя франчайзинга он увидел на столе книгу «Франчайзинг для Чайников».

Похожая ситуация может возникнуть, когда вы стремитесь найти себе суперпартнера.

В Англии есть компания под названием The White Company. Они делают очень современную красивую посуду и прочую домашнюю утварь исключительно белого цвета. Все белое, все для дома. Их прибыль составляет 20 миллионов фунтов стерлингов в год. Хорошая бизнес-модель. В США этот рынок в десять раз больше, и такой концепт на нем отсутствовал. Там я познакомился с бывшим генеральным директором компании Williams Sonoma, он построил онлайн-часть Home Depot. Это огромная компания с оборотом в 50 миллиардов долларов, занимающаяся товарами для дома. Я предложил ему эту идею, он согласился, сказав, что давно уже хочет собственный бизнес. Результатом партнерского соглашения стала компания The Ivory Company. В Калифор нии был открыт магазин, сделан каталог и платформа интернет-продаж, все белого цвета.

Это был человек такого калибра, что еще на старте я вложил в компанию 2 миллиона долларов, будучи уверен в успехе на 100 %.

Полный фейл! Мой партнер оказался совсем не предпринимателем. Он был крутым генеральным директором огромных компаний, но, став стартапером, он выглядел как кит, которого выбросило на пляж. Он ничего не мог сделать без двадцати помощников! На это тратилось слишком много денег компании. К тому же он был настолько богат, что имел десять роскошных домов по всей Америке. Он был очень занят заботами о своем имуществе и поддержанием в нем порядка. На наших встреча постоянно шла речь о том, что ему надо заботиться о своем большом хозяйстве.

А бывает, что в стремлении повысить свои шансы вы стараетесь воспользоваться суперресурсом, но и это не помогает. Мой друг, очень умный предприниматель, стал генеральным директором социальной сети «Одноклассники». Тогда эта сеть была на пике своего развития. Я рассказал, что на конференции в США увидел систему, позволяющую пользователям делать друг другу подарки внутри социальной сети. Сейчас они могут только лишь написать поздравление и поставить лайк, а, если будет специальная кнопка, появится возможность дарить друг другу сертификаты на покупки или услуги.

– Представляешь, сколько людей в соцсетях, и у каждого дни рождения и всякие другие праздники. Будут миллиарды показов этой кнопки!