Читаем Процессный подход. Практика полностью

Процессный подход. Практика

Что показывает нам данная таблица:

— рынок АСУ 2023 года значительно вырос в денежном выражении (на 30 % по отношению к 2022 году), при этом суммарная ССЧ персонала рынка даже немного сократилась (среднерыночная производительность труда выросла на 36 %), суммарная чистая прибыль рынка значительно выросла (на 106 %);

— лидеры рынка АСУ по выручке 2023 — Снэма Сервис, Инфраструктура, Инкомсистем и Нефтеавтоматика (сопоставимые объемы выручки, суммарно почти 50 % рынка), все нарастили выручку в 2023 году;

— рейтинговая группа А включает в себя 8 компаний, что характеризует рынок АСУ, как рынок очень высокой конкуренции (нет определяющего лидера).

Добавим расчетный столбец «Темп роста выручки», выполним по нему сортировку, определим, кто из конкурентов вырос наиболее активно по выручке в 2023 году — табл.6. (сортировка списка по убыванию темпов роста выручки)

Из данной таблицы мы видим: рост рынка произошел очень неравномерно, многие выросли кратно (10 компаний — в два и более раз), часть — выросла средне (12 компаний от 8 до 88 % роста), часть сохранила выручку на уровне 2022 года (3 компании), а часть ушла и в минус (7 компаний).

2.5. Итоговый вывод по рынкам

Прилив поднимает все лодки. Китайская народная мудрость

Многолетняя практика применения данного инструмента анализа показала высокую достоверность и корректность управленческих решений на основе его показателей.

Судя по суммарным показателям рынков (выручка и прибыль), в экономике РФ в 2023 году случился значительный «прилив». Рост выручки (в разной степени) произошел почти у всех компаний рынков БКО и АСУ (правда, не все «лодки» смогли подняться). В условиях санкций, наиболее вероятными факторами такого подъема в экономике стали:

— уход с рынка РФ вендоров-монстров (Сименс, Шнайдер Электрик, Йокогава и пр.) и частичное перераспределение их традиционного огромного объема работ по автоматизации между небольшими российскими компаниями;

— крупные инфраструктурные проекты с государственным финансированием, в том числе в нефтянке, вливания в экономику из ликвидной части «кубышки» ФНБ (по сведениям разных источников, ее ликвидная часть уменьшилась в 2023 году в объеме от 25 до 40 %).

Маркетингу было бы неплохо выявить успешные решения лидеров роста выручки из первых пятерок рейтингов (для адаптации их под себя). А также неудачные решения нижних пятерок рейтингов — для включения в карту рисков стратегии развития (исключить подобные ошибки).

Заключение

Единственное препятствие на пути к завтрашним достижениям — сегодняшние сомнения. Франклин Рузвельт

Руководство не должно колебаться. Раз выбрав дорогу, оно должно, не оглядываясь направо и налево, идти до конца. Отто фон Бисмарк

В этом разделе уже невозможно ничего не убавить, ни прибавить.

Решение всех типичных и специфических проблем реорганизаций одно. Руководству, после выбора цели и принятия решения о реорганизации, — отбросить все сомнения, действовать уверено, упорно и последовательно, согласно логике и плана реформ, без пауз, отклонений и уступок, убеждая и обучая персонал новым правилам работ. Все параллельные системы менеджмента консолидировать в единую реально работающую систему менеджмента на базе СМК, с унификацией всех инструментов, отчетных форм и регламентов. Поддерживать прямую и обратную связь с персоналом (информирование о целях, степени их достижения, постоянная оценка моральной и ресурсной готовности к новым свершениям и пр.) и партнерами (Заказчики, Поставщики, Аутсорсеры, п и пр. — периодические презентации, конференции, деловые встречи и пр.).

Стратегическую цель любой компании сегодня принято скрывать за красивыми лозунгами перспективных, высокоморальных или полезных обществу целей, но реальная цель существования любой компании всегда была и остается одна — долгосрочное получение прибыли. Только тогда становятся достижимыми и любые последующие более высокие цели.

Развитие должно быть постоянной целью любой компании. В природе и бизнесе выживает тот, кто быстрее и лучше приспосабливается к внешней среде.

Успехов Вам в этом нелегком, но очень интересном деле.

Сделаем этот мир лучше!