Психологический рисунок личности, или Как разбираться в людях

Психотехника общения

Рассказ о психотехнике общения мы начнем с того, что многое в ней воспринимается людьми как яркие плюсы истероида, которые дают ему мгновенные «зрительские симпатии». Он, в частности, легко вступает в контакт. В отличие от эпилептоида. И подобно паранойяльному и гипертиму. Но если гипертим просто бурлив, а паранойяльный слишком деловит, то истероид игрив и элегантен. Как только его представили другому человеку, он мгновенно находит темы для общего разговора, быстро их развивает, расспрашивает, но больше рассказывает сам. Сначала он занимательным рассказом интригует собеседника. Говорит много нового и интересного, как бы предоставляет свою эрудицию человеку, который тоже в свою очередь может ею воспользоваться, не работая самостоятельно над литературой, не выкапывая интересные факты-аргументы из библиотечных архивов. А потом незаметно-логично ставит себя в центр рассказа, говорит о своих возможностях и о том, как они могут быть использованы собеседником. В частности и в особенности, он говорит о своих дружеских и деловых связях. И делает это артистично, речь его льется плавно, он переходит от темы к теме свободно, соединяя их красивыми ассоциациями. И производит впечатление общительного адекватного интересного человека. Добавим, что истероид почти всегда хорошо одет, аккуратен, ухожен, собран, грамотно и красиво говорит, элегантно ухаживает или принимает ухаживания, соблюдает этикет.

Шизоид Гегель в свое время читал лекции одному записавшемуся к нему студенту. Это был Людвиг Фейербах, который как раз и положил конец немецкой классической философии и «материализм» которого Маркс соединил с «диалектикой» Гегеля. А истероид способен без конца «читать лекции» одной-единственной студентке, что может положить начало их любовных отношений. Вы чувствуете сходство и разницу?

Истероид часто цитирует понравившиеся ему мысли, иногда со ссылкой на своего кумира. А бывает, что и без ссылки. Один истероидный поэт посвятил нескольким женщинам последовательно, одной за другой, как свое прекрасное стихотворение Гумилева, затерявшееся в дореволюционных сборниках и неизвестное широкой публике.

А вот истероидка увидела клубнику (не замороженную) зимой: «Ах, хочу клубнику!» Или: «Давай новый год встретим 1 июля, иди руби в лесу елку!» И мужик, чтобы показать любовь, покупает землянику, ананасы, рубит елку, рискуя штрафами и репутацией. А она: вот как за мной ухаживают! Видите? Смотрите!

Истероидка легко манипулирует пристройкой снизу, комплиментами… Например, может сказать: вы так хорошо водите машину, отвезите меня, пожалуйста. Для нее эта пристройка снизу тоже как бы демонстрационная игра: смотрите, я женщина, мне нельзя отказать, пристройка снизу уже как бы и не унижение, а обаятельная просьба, и сотрудник с машиной ее везет. Или она пойдет демонстративно пешком: смотрите, какие вы плохие, женщину заставляете идти пешком.

Истероид вообще легко усваивает паттерны льстивости. Прежде чем обратиться с просьбой, начинает издалека, о детях, о ваших успехах, хау ар ю, дескать, я не сразу со своим меркантилизмом, я тобой интересуюсь. Но все это шито белыми нитками и производит не лучшее впечатление, слащавенько, хотя люди и реагируют на это положительным ответом. Давая льстивые комплименты, истероидка сама не чувствует, что комплименты льстивые, не чувствует, что ее чувствуют.

Истероиды любят похвалы в свой адрес, любят признание, лесть, клюют на нее, они здесь доверчивы, так как полагают – то, хорошее, что о них говорят соответствует действительности.

Они также дают положительные оценки людям. Но чаще это дешевые, ничего не стоящие комплименты в духе «ах, как вы сегодня хорошо смотритесь».

Позиция оценивания в отношении истероида не так конфликтогенна, как для паранойяльного или эпилептоида, он не ждет отрицательных оценок, он самоуверен, у него завышенная самооценка, невротически, но завышенная, и это спасает его от неуверенности при оценивании. При этом истероид всегда на сцене – он завоевывает (и успешно) себе репутацию.

Истероиды хотят положительной оценки и бьются за нее ежесекундно, их интересует сиюсекундный интерес к себе, они любят срывать аплодисменты, им более важно именно живое внимание. Сравним: паранойяльный хотел глобальной положительной оценки, ему нужна слава в веках. Он может потерпеть и работать в стол. Не то что истероид. Он должен получить сразу положительную оценку. И аплодисменты…

Но любые отрицательные оценки в истероиде вызывают его бурное негодование, он сопротивляется по принципу «сам дурак», а если не удается защититься по той же линии, он наносит удар по другой. То есть вот истероида уели незнанием какого-то важного факта; в ответ он может дать понять, что у тебя жена уродливая.