Психология денег: мозг, поведение и финансовые привычки

Всегда старайтесь осознанно подходить к выбору продуктов и брендов. Постарайтесь отделить реальные характеристики продукта от образа, который создаёт бренд.

Осознавайте, что ваши предпочтения к определенным брендам могут определяться не только качеством продукции, но и вашими эмоциональными реакциями и подсознательными установками.

Постоянно анализируйте свои предпочтения и мотивы выбора. Задайте себе вопрос: "Почему я выбираю именно этот продукт?".

При выборе бренда учитывайте не только его рекламную кампанию, но и этические аспекты его деятельности. Как бренд относится к окружающей среде, к своим работникам, какие ценности он поддерживает?

Ищите информацию о брендах, чтобы принимать обоснованные решения. Следите за новостями, отзывами покупателей, исследованиями.

Принимайте тот факт, что бренды играют большую роль в нашем обществе, и использовать это как инструмент для самовыражения и общения.

Если вы предпочитаете антибренды, признайте, что это также является взаимодействием с брендами и формированием собственной идентичности.

Эти рекомендации помогут вам лучше понять свои предпочтения, сделать более осознанный выбор и понять, как бренды могут влиять на ваше поведение и решения.

Часть одиннадцатая: наука о "стадном чувстве"

Деньги — это сила, которая управляет нашим миром. У них удивительная способность влиять на наше поведение, заставляя нас принимать решения, которые могут не казаться совершенно рациональными. Но насколько мы сами виноваты в этих нерациональных поведенческих реакциях, или вину следует возложить на какие-то глубоко укоренившиеся инстинкты, от которых мы не можем избавиться?

В предыдущем разделе мы рассмотрели эксперимент, проведенный Майклом Платтом, нейроученым из Университета Пенсильвании, а теперь мы рассмотрим еще одно его исследование на обезьянах.

Благодаря современной технологии удалось "обучить" обезьян поведению трейдеров, реагирующих на различные рыночные сигналы. Обезьяны в итоге вели себя как настоящие брокеры, попадая в те же "пузыри" и теряя все, что у них было. Это показывает, что наше "стадное" поведение, наша способность следовать за большинством, даже если это не всегда прибыльно, обусловлена нашим глубоким биологическим наследием.

Эти исследования использовали методику обучения обезьян, основанную на ассоциативном обучении и классическом условном рефлексе, и включающую элементы игровых сценариев и поведенческого моделирования.

Обучение обезьян начинается с формирования ассоциаций между цветными формами и конкретными действиями, связанными с торговлей акциями. Например, один цвет или форма могут обозначать покупку акции, другой — продажу, а третий — удержание акции. Эти иконические стимулы — визуальные подсказки, которые обезьянам легче запомнить и узнать.

Обучение продолжается путем вознаграждения животных за правильно выполненные действия. Если обезьяна выбирает правильный цвет или форму в соответствии с заданным сценарием, она вознаграждается едой. Этот процесс повторяется множество раз, пока обезьяна не научится с уверенностью выполнять требуемые действия.

Со временем обезьяны начинают понимать, что выбор одного цвета или формы приводит к награде, а другой — к отсутствию награды. Таким образом, они начинают принимать решения, опираясь на эту информацию. При этом обезьяны также учатся подражать друг другу, что является важной частью стадного поведения.

Затем в эксперимент была введена сложность, при которой ассоциация цветов и форм с действиями меняется, или меняется размер вознаграждения. Это позволяет ученым наблюдать, как обезьяны адаптируются к меняющимся условиям и начинают принимать новые решения, что в свою очередь имитирует волатильность реального финансового рынка.

Таким образом, обезьяны, благодаря этой технике, становятся "трейдерами" в миниатюрной модели финансового рынка, что позволяет изучать механизмы принятия решений и стадного поведения на биологическом уровне.

Оказывается, что мы являемся заложниками нашего собственного мозга и его "социальных" сетей, которые помогают нам ориентироваться в обществе и реагировать на внешние стимулы. Это не всегда работает в нашу пользу. Если все вокруг идут к источнику воды, следовать за ними, вероятно, выгодно. Но если все начинают покупать акции определенной компании, это может привести к формированию рыночного пузыря и потере всех ваших денег.

Наше "стадное" поведение имеет глубокие корни, и чтобы понять его, мы должны заглянуть глубоко в наш мозг, понять, как он реагирует на деньги, и научиться преодолевать миллионы лет эволюции, чтобы сопротивляться этому внутреннему импульсу следовать за стадом.