Психология денег: мозг, поведение и финансовые привычки

На пути к пониманию нашей способности адаптироваться к нашей среде одним уникальным ресурсом является Эксперимент по сопоставлению Аши.18 Этот эксперимент был разработан в 1950-х годах психологом Соломоном Ашем и демонстрирует, как мы, люди, поддаемся социальному давлению, в ней карточка слева имеет контрольную линию, а карта справа показывает три линии сравнения. Далее группы из восьми студентов мужского пола участвовали в простой задаче на восприятие. На самом деле все участники, кроме одного, были актерами, и истинная цель исследования заключалась в том, как оставшийся участник будет реагировать на поведение актеров.

Актеры знали истинную цель эксперимента, но были представлены субъекту как другие участники. Каждый ученик просматривал карточку с линией на ней, а затем другую с тремя линиями, отмеченными А, B и C (см. Сопроводительный рисунок).

Этот эксперимент был разработан в 1950-х годах психологом Соломоном Ашем и демонстрирует, как мы, люди, поддаемся социальному давлению. В нем карта слева имеет контрольную линию, а карта справа показывает три сравнительные линии. Затем группы из восьми студентов-мужчин участвовали в простой задаче восприятия. На самом деле все, кроме одного из участников, были актерами, и истинная цель исследования заключалась в том, чтобы увидеть, как оставшийся участник будет реагировать на поведение актеров.

Актеры знали истинную цель эксперимента, но представлялись субъекту как другие участники. Каждый студент просматривал карту с линией на ней, а затем другую с тремя линиями, помеченными как A, B и C (см. сопутствующую фигуру).

Рис 2. Тестовые карточки с линиями

Одна из этих линий была такой же, как на первой карте, а две другие были явно длиннее или короче (то есть ожидались почти 100 % правильные ответы). Затем каждого участника просили громко сказать, какая линия соответствует длине линии на первой карте. Перед экспериментом все участники получили подробные инструкции о том, как они должны ответить на каждом этапе (представление карты). Они всегда единодушно присваивали один сравнитель, но они давали правильный ответ на некоторых этапах и неправильный ответ на других. Группа была расположена так, что реальный участник всегда отвечал последним.

Участники прошли 18 испытаний. На первых двух этапах и субъект, и актеры давали очевидный и правильный ответ. На третьем этапе все актеры дали одинаковый неправильный ответ. Этот неправильный ответ повторялся на 11 из оставшихся 15 этапов.

Так что это не просто академический эксперимент, это поведение, которое мы видим каждый день в самых разных ситуациях. Возьмите, например, принятие инвестиционных решений, выбор жилья или места для покупок. Если мы видим, что большинство людей ведут себя определенным образом, мы почти автоматически начинаем следовать за ними.

Вот почему важно признавать это врожденное стремление следовать за толпой и развивать способность принимать решения на основе собственных убеждений и ценностей. Таким образом, вы можете успешно адаптироваться к меняющимся обстоятельствам и преодолеть социальные давления.

Наше естественное стремление слушать действия других — это неотъемлемая часть нашего существования. Этот инстинкт не возник случайно — он позволяет нам делиться потенциально полезной информацией, не искав ее самим. Этот механизм обеспечивается специальной "социальной" сетью в нашем мозгу, которая позволяет нам поддерживать тесную связь с окружающими нас людьми.

Однако этот инстинкт может не всегда быть полезным. Итак, как мы можем смягчить его влияние, чтобы принимать более умные решения? Ответ лежит в нашем подходе к процессу принятия решений.

Принятие решений включает последовательный сбор информации и доказательств. Чем больше доказательств мы собираем, тем вероятнее, что мы примем правильное решение. Это особенно верно в контексте стадного поведения и рыночных пузырей, которые часто заставляют нас действовать слишком поспешно.

Если мы поддадимся общей истерии, мы можем совершить ошибочные шаги. Однако, если бы у нас было больше времени для принятия решения, мы могли бы накопить больше доказательств и таким образом принять более обоснованное решение. И, скорее всего, такое решение было бы лучше, и мы были бы довольны результатом.

Не следует забывать, что это поведение, которое мы наблюдаем, например, на финансовых рынках, не является каким-то нерациональным психологическим причудой. На самом деле, оно глубоко в нас укоренилось и обусловлено более чем 25 миллионами лет эволюции. Это неотъемлемая часть нашего приматского наследия.

Практические рекомендации:

Приобретайте навыки критического мышления, это поможет вам принимать более осознанные и обоснованные решения, а не просто следовать за мнением большинства. Тренируйте себя задавать вопросы, исследовать различные источники информации и оценивать доказательства.