Психология достижений. Как добиваться поставленных целей

Мышцы устают даже у Арнольда Шварценеггера, и не только потому, что он уже не молодой герой боевиков. Даже во времена съемок фильма «Конан-варвар» он иногда был настолько изнурен, что не мог больше «качать железо». Мышцы любого размера требуют отдыха, чтобы восстановить свою силу. (Даже программы силовых тренировок предусматривают обязательные перерывы для отдыха.) Все это относится и к мышце самоконтроля: какой бы сильной она ни стала, время от времени ее энергия будет иссякать, и нужно давать ей отдых, чтобы уберечь от перенапряжения. В идеале для этого рекомендуется воздерживаться от любых действий, требующих самоконтроля. Но жизнь далека от идеала. Стремление к цели часто требует усилить самоконтроль, когда его уровень низок.

Как же ускорить восстановление самоконтроля, когда он близок к истощению? Когда отдых исключен, есть несколько возможных стратегий. Одна из них – воспользоваться заразительностью. Мы можем «заразиться» целью, увидев, как к ней стремится другой человек. Но, оказывается, можно «заразиться» и самоконтролем, если думать о людях, у которых его хоть отбавляй. Когда участников исследования просили подумать о друге с сильным самоконтролем, они сжимали кистевой тренажер намного дольше, чем те, кто думал о друге со слабым самоконтролем. Исследователи выявили те же результаты, когда участники наблюдали за человеком, успешно применявшим самоконтроль (он ел морковь, глядя на тарелку теплого ароматного печенья с шоколадом) {5}. Так что, когда вам понадобится немного усилить самоконтроль, попробуйте подумать о знакомом, который с блеском преодолевает искушения. Не помешает подружиться с успешными людьми, так как их навыки самоконтроля могут передаться вам.

Но применяйте эту стратегию осторожно, потому что в некоторых обстоятельствах она может повредить. С вами когда-нибудь бывало, что во время упорной работы вы слышали от окружающих: «Я устаю от того, что смотрю на тебя»? Вероятно, это не шутка. Когда вы видите, как другие люди проявляют жесткий самоконтроль, это может как повысить, так и истощить ваши собственные запасы в зависимости от метода наблюдения. Когда мы наблюдаем за человеком, стремящимся противиться искушению, это заразительно. Но когда мы внутренне имитируем эти действия, отчетливо представляем его мысли и ощущения (будто это происходит с нами), мы рискуем истощить силу своего самоконтроля!

В исследовании, которое иллюстрирует противоположные виды воздействия наблюдений на самоконтроль, участников попросили прочитать историю об официанте, который пришел на работу голодным, а есть на рабочем месте запрещалось. В рассказе были подробно описаны аппетитные блюда, которые подавал голодный официант, и то, как ему мучительно хотелось перехватить кусочек. Половину участников попросили просто прочитать рассказ, а других – еще и представить, каково было официанту, и попытаться пережить те же ощущения. Затем всем участникам устроили испытание на самоконтроль: дали им список из двенадцати товаров со средней и высокой ценой (например, автомобилей и дизайнерских часов) и попросили указать, сколько они были бы готовы заплатить за каждый экземпляр. (При низком уровне самоконтроля мы беспечнее распоряжаемся деньгами.) Выведя средние цены на эти товары, исследователи выяснили: участники, принявшие точку зрения официанта, заплатили за каждый товар в среднем на $6000 с лишним больше, чем пассивные читатели! Конечно, сопереживание – необходимое чувство, но оно способно истощать запасы самоконтроля. Когда вам особенно трудно дается продвижение к цели, эффективная стратегия – поддержание психологической дистанции между вами и окружающими {6}.

Воспользовавшись явлением заразительности, вы можете усилить самоконтроль, применив что-нибудь бодрящее. Я имею в виду не коктейль, а то, что поднимает настроение. (Повторю, это не коктейль. Я понимаю, что алкоголь может улучшить настроение, но самоконтроль он точно не повышает.) Есть целый ряд способов создать хорошее настроение, и наиболее верный – подарки.