Психология физической культуры. Учебник

Убеждение является наиболее действенным методом при формировании мотивации. Он характеризуется воздействием на сознание субъекта через обращение к его собственному критическому суждению. В основе этого метода лежит разъяснение сути явления, причинно-следственных связей и отношений, выделение значимости решения того или иного вопроса. Убеждение апеллирует к аналитическому мышлению, при котором преобладает сила логики, доказательность и достигается убедительность приводимых доводов. Оно призвано создать у человека убежденность в правоте другого и собственную уверенность в правильности принимаемого решения. Особенно велика роль данного метода при проведении тренингов причинных схем.

Сила убеждения основана на том, что доводы, используемые тренером, убеждают спортсмена сильнее, чем аналогичные, приводимые спортсменом самому себе. Убеждение желательно осуществлять диадическим (сократическим) методом, при котором спортсмен вовлекается в дискуссию.

В психологии выделяют несколько методов убеждения, которые можно использовать при управлении формированием спортивной мотивации. К ним относятся:

– фундаментальный метод – представляет собой прямое обращение к спортсмену, при котором ему сообщается вся информация, составляющая основу доказательства правильности предлагаемого;

– метод противоречия, основанный на выявлении противоречий в доводах спортсмена и на тщательной проверке аргументов тренера;

– метод «извлечения выводов» основан на том, что аргументы излагаются не все сразу, а шаг за шагом, добиваясь согласия на каждом шаге;

– метод акцентирования используется при расстановке акцентов на приводимых спортсменом доводах («ты же сам говоришь, что…);

– метод кажущейся поддержки. При этом методе доводы спортсмена не опровергаются, а приводятся новые аргументы в их поддержку. Затем через некоторое время приводятся контраргументы.

При использовании метода убеждения в процессе формирования у спортсменов мотивации необходимо исходить из того, что убеждение наиболее эффективно в следующих случаях:

– на фоне малой интенсивности эмоций спортсменов;

– когда речь не идет о переориентации потребностей;

– тренер сам уверен в правильности предлагаемого спортсмену решения;

– предлагается аргументация не только тренера, но и рассматривается аргументация спортсмена;

– аргументация начинается с обсуждения тех доводов, по которым легче добиться согласия;

– разработан план аргументации, учитывающий контраргументы со стороны спортсмена.

При использовании метода убеждения целесообразно следующее:

– показать спортсмену важность предложения, возможность его осуществления;

– представить различные точки зрения и сделать разбор прогнозов;

– увеличить значимость достоинств предложенного и уменьшить величину его недостатков;

– учитывать индивидуальные особенности спортсмена, его образовательный и культурный уровень;

– не парировать доводы спортсмена тотчас же, ибо он воспримет это как неуважение;

– аргументировать максимально ясно, проверяя, правильно ли понимает собеседник посланное ему сообщение;

– включить спортсмена в обсуждение и принятие решения.

Следующим методом, который может с успехом использоваться при формировании мотивации, является внушение, воздействующее на эмоции спортсмена, а не на логику. При внушении спортсмен верит в доводы тренера, высказываемые без доказательств. В этом случае он ориентируется не столько на содержание внушения, сколько на его форму и источник. Принимаемое внушение становится его внутренней установкой, которая направляет и стимулирует активность спортсмена при формировании намерений.

Выделяются три вида внушения: сильное уговаривание, давление, эмоционально-волевое воздействие.

По способу воздействия внушение делится на прямое (открытое) и косвенное (скрытое). Прямое внушение характеризуется открытостью (ясностью) цели внушения, императивностью, прямой направленностью. При этом используются фразы предельно краткие, произносимые твердо, настойчиво, не допускающие сомнений. Для усиления воздействия рекомендуется использовать невербальные средства общения: немигающий взгляд прямо в глаза, наклон вперед и др.

При косвенном (опосредованном) внушении используются более мягкие формулировки, меньшая категоричность в суждениях. Этот способ более эффективен в случае активного сопротивления спортсмена. Характерной особенностью его является то, что спортсмен сам приходит к принятию решения.

При косвенном внушении используются следующие приемы:

– спортсмену рассказывают о других спортсменах или событиях, при этом ключевая фраза акцентируется с различной интенсивностью и «прозрачностью»;

– в присутствии спортсмена обращаются к другим спортсменам, а текст содержит фразу или сюжет, намекающий на определенные выводы, которые должен сделать сам спортсмен;

– высказывание в форме: «если… (совершить какое-то действие), то… (результаты будут такие);

– использование неоконченных фраз: заканчивает их сам спортсмен;