На всех этапах переговоров надо постоянно иметь в виду возможность уменьшения числа заложников, в первую очередь женщин, детей, больных и пожилых людей, используя для этого все поводы. Каждый освобожденный заложник — успех, достигнутый переговорщиком.
• непротивоправные, приемлемые (выслать комиссию для проверки жалоб, предоставить возможность выступить в средствах массовой информации, предъявить претензии к государственным и иным органам, добиться возвращения долгов, разрешить бытовые конфликты и т. д.);
• противоправные, приемлемые (добиться выезда за рубеж, получить выкуп, транспортные средства и пр.);
• противоправные, неприемлемые.
В случае упорного выдвижения преступниками неприемлемых условий, когда переговоры зашли в тупик, т. е. стороны не нашли взаимоприемлемых решений, договоренность не достигнута, используется технология переговоров «для прикрытия» (оперативная игра).
Такое положение в основном возникает, когда возможный вред от принятия выдвигаемых преступниками условий превышает уровень того вреда, который уже достигнут в результате учиненных преступных действий.
От переговоров с преступниками в собственном смысле следует отличать их
На основании изложенного можно выделить следующие психологические рекомендации ведения переговоров с преступниками:
• Перед началом переговоров следует представиться, назвав свою должность и фамилию, попросить представиться лицо, захватившее заложников. Начинать переговоры следует с простых вопросов (для создания атмосферы «успешных переговоров»).
• Необходимо учитывать мотивацию преступника (его нужды, цели).
• Следует побуждать воображение преступника.
• Допустимо частичное согласие с точкой зрения преступника.
• Нужно предлагать отсроченное согласие (не дать совершить опрометчивых поступков).
• Никогда нельзя говорить лицу, захватившему заложников, «нет», «это мы не можем выполнить» и т. п. На любое требование преступника соглашаться, но требовать дать больше времени, находя при этом объективные причины невозможности выполнить его требования немедленно или в установленный им срок.
• Надо убеждать постепенно (не спровоцировать отказ!).
• Необходимо дозированно критиковать себя.
• Следует вознаграждать любые шаги, облегчающие положение заложника.
• При выполнении каких-либо требований преступников нужно требовать взамен освобождение части заложников, в первую очередь женщин, детей, стариков, раненых.
• Следует избегать вызова (не ставить преступника в безвыходное положение).
• Следует избегать зрителей.