Читаем Психология влияния полностью

Shiffrin R. M. & Shneider W, (1977). Controlled and automatic human information pro­cessing: II. Perceptual learning, automatic attending, and a general theory. Psycholog­ical Bulletin, 84,127-190.

Slavin R. E. (1983). When does cooperative learning increase student achievement? Psy­chological Bulletin, 94,429-445.

Smith G. H. &Engel R. (1968). Influence of a female model on perceived characteristics of an automobile. Proceedings of the 76tn Annual Convention of the American Psycho­logical Association, 3,681-682.

Smith R. E. & Hunt S. D. (1978). Attributional processes in promotional situations. Jour­nal of Consumer Research, 5,149-158.

Smyth M, M. & Fuller R. G. C. (1972). Effects of group laughter on responses to humorous materials. Psychological Reports, 30,132-134.

Staff. (1993). Analysis of flight data and cabin voice tapes for Korean Air Lines flight KE-007. Aviation Week and Space Technology, 138, (25), 17.

Stanne M. B.,Johnson D. W., & Johnson R. T. (1999). Does competition enhance or inhibit motor performance.: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 125,133-154.

StelfoxH. Т., Chua G., O'Rourke K., &DetskyA. S. (1998). Conflict of interest in the de­bate over calcium-channel antagonists. New England Journal of Medicine, 333,101-106.

Stephan W. G. (1978). School desegregation: An evaluation of predictions made in Brown vs. Board of Education. Psychological Bulletin, 85, 217-238.

Stewart J. E., II. (1980). Defendant's attractiveness as a factor in the outcome of trials. Jour­nal of Applied Social Psychology, 10, 348-361.

StogdillR. (1998). Personal factors associated with leadership. Journal of Psychology, 25, 35-71.

Styron W. (1977). A farewell to arms. New York Review of Books, 24,3-4.

Suedfeld P., Bochner S. &Matas C. (1971). Petitioner's attire and petition signing by peace demonstrators: A field experiment. Journal of Applied Social Psychology, 1,278-283.

Swap W. C. (1977). Interpersonal attraction and repeated exposure to rewards and punish-ers. Personality and Social Psychology Bulletin, 3,248-251.

TajfelJ. (1981). Human groups and social categories. London: Cambridge University Press.

Taylor R. (1978). Marilyn's friends and Rita's customers: A study of party selling as play and as work. Sociological Review, 26,573-611.

TedeschiJ. T.,SchlenkerB. R. &Bonoma T. V. (1971). Cognitive dissonance: Private ratio­cination or public spectacle? American Psychologist, 26,685-695. Teger A. I. (1980). Too much invested to quit. Elmsford, NY: Pergamon.

Tesser A., CampbellJ. &MicklerS. (1983). The role of social pressure, attention to the stimu­lus, and self-doubt in conformity. European Journal of Social Psychology, 13,217-233.

Thompson L. (1990). An examination of naive and experienced negotiators. Journal of Per­sonality and Social Psychology, 59,82-90.

Tiger L. &Fox R. (1971). The imperial animal. New York: Holt, Rinehart & Winston.

ToufexisA. (1993, June 28). A weird case, baby? Uh huh! Time, p. 41.

TriandisH. C. (1995). Individualism and collectivism. Boulder, CO: Westview Press.

Tversky A. & Kahneman D, (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases, Science, 185,1124-1131.

Tversky A. & Kahneman D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211,453-458.

VallacherR. R., & WegnerD. M. (1985). A theory of action. Hillsdale, NJ: Lawrence Erl-baum.

Walker M. G. (1967). Organizational type, rites of incorporation, and group solidarity: A study of fraternity hell week. Doctoral dissertation, University of Washington, Seattle.

Wamick D. H. & Sanders G. S. (1980). The effects of group discussion on eyewitness accu­racy. Journal of Applied Social Psychology, 10,249-259.

WarrinerK., GoyderJ., Gjertsen H., Homer P. &McSpurrenK. (1996). Charities, no; lotter­ies, no; cash, yes. Public Opinion Quarterly, 60, 542-562.

Watson T.J.Jr. (1990). Father, son & Co. New York, Bantam Books. Webster D. W., Richer L, & Kruglanski A. W. (1996). On leaping to conclusions when feeling tired. Journal of Experimental Social Psychology, 32,181-195.

West S. G. (1975). Increasing the attractiveness of college cafeteria food: A reactance theo­ry perspective. Journal of Applied Psychology, 60,656-658.

Перейти на страницу:

Похожие книги

111 баек для тренеров
111 баек для тренеров

Цель данного издания – помочь ведущим тренингов, психологам, преподавателям (как начинающим, так и опытным) более эффективно использовать в своей работе те возможности, которые предоставляют различные виды повествований, применяемых в обучении, а также стимулировать поиск новых историй. Книга состоит из двух глав, бонуса, словаря и библиографического списка. В первой главе рассматриваются основные понятия («повествование», «история», «метафора» и другие), объясняются роль и значение историй в процессе обучения, даются рекомендации по их использованию в конкретных условиях. Во второй главе представлена подборка из 111 баек, разнообразных по стилю и содержанию. Большая часть из них многократно и с успехом применялась автором в педагогической (в том числе тренинговой) практике. Кроме того, информация, содержащаяся в них, сжато характеризует какой-либо психологический феномен или элемент поведения в яркой, доступной и запоминающейся форме.Книга предназначена для тренеров, психологов, преподавателей, менеджеров, для всех, кто по роду своей деятельности связан с обучением, а также разработкой и реализацией образовательных программ.

Игорь Ильич Скрипюк

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
10 глупейших ошибок, которые совершают люди
10 глупейших ошибок, которые совершают люди

Умные люди — тоже люди. А человеку свойственно ошибаться. Наверняка в течение своей жизни вы допустили хотя бы одну из глупых ошибок, описанных в этой книге. Но скорее всего, вы совершили сразу несколько ошибок и до сих пор продолжаете упорствовать, называя их фатальным невезением.Виной всему — десять негативных шаблонов мышления. Именно они неизменно вовлекают нас в неприятности, порождают бесконечные сложности, проблемы и непонимание в отношениях с окружающими. Как выпутаться из паутины бесплодного самокопания? Как выплыть из водоворота депрессивных состояний? Как научиться избегать тупиковых ситуаций?Всемирно известные психологи дают ключ к новому образу мыслей. Исправьте ошибки мышления — и вы сможете преобразовать всю свою жизнь. Архимедов рычагу вас в руках!

Артур Фриман , Роуз Девульф

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука