Пульт управления реальностью. Как исправить свою жизнь, чтобы получать от нее удовольствие

Давайте разбирать на примерах, кто и как мотивируется.

«Зеленый» мотивируется только с точки зрения выгоды. Если вы расскажете, что ему за это будет хорошего, он это сделает. Сначала просчитает, сделает вывод – да, мол, мне выгодно. Или вам это будет выгодно. Или вашим отношениям в целом это будет выгодно. Но какие-то выгоды должны быть. Осознал – и пошел осуществлять. То есть «зелеными» не надо манипулировать. Особенно взрослые «зеленые ребята» все видят.

Лучше, если выгоды будут ощутимыми физически – которые можно пощупать, потрогать. Потому что эмоциональные выгоды «зеленому» как-то, простите, до одного места. Если ему будет понятно, что при этом вам, человеку эмоциональному, будет хорошо, он и это посчитает какой-то выгодой.

Помните, как в фильме «Мимино»: «А если мне будет хорошо, то я тебя ТАК довезу, что и тебе будет хорошо».

Как у нас мотивируется «желтый»?

Допустим, перед вами стоит женская творческая задача: приобрести новые сапоги, туфли. Присмотрели вы себе пару – вам нужно у мужчины попросить денег. Я понимаю, что вы можете сами купить, но зачем вам тогда, собственно, мужчина? Он должен выполнять свою мужскую функцию – обеспечивать. Вы позволяете мужчине выполнять свою мужскую функцию – обеспечивать. Поэтому нужно попросить у него денег.

Как будете просить?

Даю подсказку: с «желтыми» вы забываете про все способы и приемы продаж, техники НЛП и просто ПРОСИТЕ. Купи, пожалуйста. Занавес. С «желтыми» только так.

Если вам нужно попросить у «синего», попробуйте понять его выгоды. А для «синих» основные выгоды: можно пообщаться, развлечься, можно применить какие-то его навыки по креативности – ситуаций может быть много. Но главное, что вы говорите не о своих выгодах, а о выгодах того, кого хотите мотивировать. Поэтому акцент не на вас и ваших желаниях, а на развлечениях, которые «синий» получит, реализовывая ваши желания.

«Красные» мотивируются очень просто: у них на лбу обычно горит красная кнопка «А тебе слабо?». Они об этом знают, но ничего поделать не могут. «Зеленые», например, очень часто этой кнопкой пользуются в отношении «красных». Но действовать нужно не сразу в лоб, типа «Ты этого не сможешь!», а по схеме «Первый шаг – комплимент, второй шаг – еще один комплимент и так далее». То есть сначала по головке погладить, похвалить: «Дорогой, ты у меня такой классный, ты так классно вчера все сделал», ну а дальше… Берете его тепленьким.

А в качестве вывода из этой главы и мотивации для вас приведу такой пример. Приехали вы в другую страну, например в Испанию, и хотите построить там бизнес, создать отношения или хотя бы утолить жажду и голод. Как быстрее и проще вас поймут: если вы громко и правильно будете озвучивать ваши просьбы на русском языке или медленно и со словарем на испанском?

Глава 15. Строили, строили и наконец построили

Разговаривая о мотивации «красных», мы подошли еще к одному важному аспекту содержания нашего посыла: в каком порядке нам выстроить все, что мы хотим донести до собеседника?

Обычно у женщин как: «Сколько ты уже с ребенком не гулял, а? Ты хоть помнишь, где детская площадка-то находится?! А как ребенка твоего зовут?» Сюда плюсом рыдания, рассказы о том, какие мы бедные-несчастные, помощи не дождемся, бедный ребенок, будто без отца растет… Можете продолжить, как известно, фантазия у некоторых – штука безграничная.

В результате такого «наезда» эмоционально мы, конечно, разрядились бы неслабо. А в сухом-то остатке что? Скорее всего, ваш любимый муж и заботливый отец ребенка вряд ли все бросит и побежит. Если и побежит, то, думаю, неохотно. Потому что это манипуляция в чистом виде. Вспоминаем, чем она отличается от мотивации. Ну-ка, ну-ка!

Помогу. Мотивируя, мы показываем человеку, какой он молодец и, главное, какие плюшки он получит от того, что сделает то, о чем вы просите.

Итак, к структуре.

Правило гамбургера

Как устроен гамбургер? Сверху булочка, снизу булочка, а в центре котлета и овощи. Таким же образом должно выглядеть ваше послание. То есть сначала мы должны похвалить, сказать: «Дорогой, мы с ребенком так счастливы, что у нас такой замечательный муж и папа, который все для нас делает. Ребенку так нравится, когда ты проводишь с ним время, он в таком восторге…» и тому подобное. Ну вот тепе-ерь уместно высказаться и о главном. А именно: «Может, ты в рамках укрепления традиции иногда выгуливать ребенка сходишь с ним на детскую площадку?» И далее: «Ребенок будет очень счастлив, а я чего-нибудь вкусненького приготовлю».

Третья часть самая важная – здесь мы вспоминаем, какого цвета человек и что конкретно в таких случаях «продают» «синим», «красным», «зеленым» и «желтым» людям. Да, я не ошибся, именно продают. Мы все друг другу ежедневно и ежечасно что-нибудь продаем. Отсюда известное больше из литературных произведений и фильмов слово «купиться». То есть, собственно, купить то, что продали. Как мы уже разбирали, то, что мы продаем, сильно зависит от того, кто перед нами.