Пустоцвет

Чего это она раскисла??! Подумаешь — сложная задача? Это же замечательно, что сложная, решать интереснее и тем весомей результат. Когда это она раньше руки опускала?

Ни за что не сдамся!

Надо полностью изменить подход. Что делают обычно, когда хотят продать вещь, товар, услугу? Правильно — расхваливают, убеждая, что именно эта вещь, товар или услуга лучше всех остальных, аналогичных. То есть, все уже привыкли к рекламе, привыкли к навязыванию и не реагируют, не вникают, проходят мимо. Что, если…

Из туалета вышла уже другая женщина — злая, решительная и целеустремленная.

Говорите, снег эскимосам?

Легко!

Снег бывает белый, серый — про жёлтый забудем — голубоватый, темный и сияющий. Рыхлый, воздушный, плотный.

Какой снег на Крайнем Севере?

Полезла в интернет, полюбовалась на многочисленные фото и видео.

Ага — в основном, плотный, белый, иногда, голубовато-зеленоватый. И его много, то есть, снегом там никого не удивишь.

Это зимой, но как обстоят дела со снегом летом?

Никак — он тает, естественно. Но под тонким слоем плодородного слоя сохраняется вечная мерзлота — достаточно немного покопать, и, здравствуй, лед!

Маша задумалась — если бы она была эскимосом, то зачем ей понадобилось бы покупать снег, если кругом полным полно бесплатного? Вернее, почему?

Хм… Она захотела бы купить только такой, какой больше нигде не достать. Более холодный? Более белый?

Воображение услужливо рисовало унылый пейзаж, временами раскрашивающийся полярным сиянием. Там еще и сплошная ночь, цвет покрова большой роли не играет, все равно его не особенно видно.

Вокруг моего дома лежит снег. Самый обычный, за исключением, что он не упал с неба, а мне завезли его с Северного Полюса. Почему оттуда, когда кругом снега — завались? Потому что я забочусь о своем здоровье и благополучии моей семьи. Полярный снег образуется в самой чистой части земного шара. Там нет шахт, заводов, автомобилей. Даже самолеты не летают над Полярным Кругом. Там только лёд, воздух, ветер. Мой малыш с удовольствием катается с горки, кидает снежки с друзьями, и я не переживаю, когда комок замерзшей воды попадает ему в лицо — в нем нет ни вредных веществ, ни микробов. Такой снег можно даже есть, а вы знаете, как любят малыши все тянуть в рот? Расточительно? Отнюдь! Всего пятьдесят тонн полярного снега, и на целый месяц вокруг моего дома экологически чистая зона! Нет, нет, контактами не поделюсь, предложение ограниченно, я сам с трудом попал в постоянные клиенты. Вы же понимаете, сколько жителей Крайнего Севера желают получить настоящий полярный снег, а ресурсы компании ограничены!

Мария вынырнула из воображаемого мира и улыбнулась — вот на этом она и сыграет!

— Удивлен, — довольно крякнул старший менеджер, прочитав предложенную Машей концепцию рекламы, просмотрев наскоро слепленные ролики. — Конечно, сыровато, но результат налицо — мне уже хочется заказать с десяток тонн!

Маша расцвела — три дня она жила этим проклятым снегом, даже на улице подходила, брала в руку, рассматривала. Уличный снег и навел ее на мысль об «экологически чистом полярном» продукте.

— Прекрасно, вы справились! Вот вам следующее задание, попроще, конечно, но оно реальное, а не воображаемое. Три дня. Справитесь?

— Посмотрим, — Маша уткнулась в листки. — Пиво??!

— Да. Зимой пиво и так не особенно продается, а тут еще рядом расположены два конкурирующих заведения. Сами видите — у конкурентов больший зал, больше столиков и так далее.

Мозг работал, как высокоскоростной компьютер, отщелкивая варианты. Что-то скользнуло на грани сознания, пропало, потом еще — и Маше удалось поймать мысль.

— Три дня? — уточнила она. — Полная разработка?

— Хотя бы, идея. К разработке я подключу ещё людей, — отозвался Владлен Максимович.

— Каков ассортимент заедок в заведении?

— Ассортимент? — менеджер полез в бумаги, пошуршал листками. — Обычный, как и в соседнем, за этим строго следят.

— И цены одинаковые?

— Да, конечно. Может быть, есть вариации на пару копеек, но это же роли не играет.

— Надо сделать самые популярные заедки бесплатными.

— ??!!

— Смотрите сами — человек приходит и узнаёт, что, допустим, к каждым двум литрам купленного пива посетитель бесплатно может взять, к примеру, пакетик орешков или сухариков или сушеную рыбку, сырную косичку и так далее. Одну штуку любых заедок.

— И поднять цену литра, чтобы компенсировать потери?

— Ни в коем случае! Я бы, наоборот, немного снизила цену — на пятьдесят копеек или рубль. Посетители быстро разнесут, что в «Ветерке» пиво не только дешевле, чем в «Три бочки», но и заедки бесплатны. Рискну предположить, что продажи увеличатся, а прибыль с оборота перекроет расходы на заедки. Но это эскиз, надо сесть и рассчитать все, продумать рекламную компанию, запустить слоган в массы, не помешает запустить ролик на ТВ.

— Я понял, давайте сюда, — старший менеджер потянул из ее рук бумаги.

— Я же еще не закончила! — расстроилась Мария. — Вы дали мне три дня!