Quit: The Power of Knowing When to Walk Away

Я был далеко не безупречен, но справился лучше, чем если бы не использовал эти критерии убийства. В единственной длинной игре моей покерной карьеры я уверен, что моя итоговая сумма выиграла, потому что я смог - частично - уменьшить количество умственных и финансовых ресурсов, которые я тратил в ситуациях с отрицательной ожидаемой ценностью.

Главное - быть лучше, а не совершеннее. В конце концов, мы всего лишь люди и работаем в условиях неопределенности. Трудно идеально рассчитать время принятия решения об уходе.

Астро Теллер знает, что они не всегда увольняются в нужный момент в X. Его это устраивает, потому что в целом они работают лучше, ведь они всегда стараются. "Именно поэтому X приносит такие огромные доходы. Не потому, что мы идеальны в том, к чему стремимся, а потому, что мы так неустанно стремимся к этому, что добиваемся скромных успехов, и это оказывается огромным".

Вместе взятые, ментальная модель "обезьяны и педесталы" и критерии уничтожения помогают нам преодолеть отвращение к закрытию счетов в убыток. Во-первых, они оба заставляют вас быстрее прекратить работу, что естественным образом ограничивает потери, которые вам придется понести при выходе из игры. А чем меньше вы в проигрыше, тем легче уйти.

Во-вторых, когда вы заранее устанавливаете четкие критерии уничтожения и берете на себя предварительное обязательство уйти, когда видите эти сигналы, вы с большей вероятностью дойдете до конца, даже если будете проигрывать. Если вы можете заранее принять решение о сокращении своих потерь, вам будет легче закрывать эти мысленные счета.

 

Глава 6 Резюме

Обезьяны и пьедесталы - это ментальная модель, которая поможет вам быстрее бросить работу. Пьедесталы - это та часть проблемы, которую вы уже знаете, что можете решить, например, разработать идеальную визитную карточку или логотип. Самое сложное - обучить обезьяну.

Столкнувшись со сложной, амбициозной целью, (а) сначала определите самое сложное; (б) постарайтесь решить эту задачу как можно быстрее; и (в) остерегайтесь ложного прогресса.

Строительство пьедесталов создает иллюзию, что вы продвигаетесь к своей цели, но выполнение легких задач - пустая трата времени, если трудные задачи на самом деле невыполнимы.

Справившись сначала с "обезьяной", вы не получите результата быстрее, ограничив время, усилия и деньги, которые вы вложите в проект, и сможете легче от него отказаться.

Когда мы сталкиваемся с трудной проблемой, которую не можем решить, мы склонны возводить пьедесталы, вместо того чтобы отказаться от нее.

Заблаговременное планирование и предварительное заключение контрактов повышают шансы на то, что вы уволитесь раньше.

Когда вы начинаете действовать, создайте набор критериев отказа. Это список сигналов, которые вы можете увидеть в будущем и которые подскажут вам, что пора завязывать. Критерии поражения помогут предохранить вас от принятия неверных решений, когда вы "в теме", ограничив количество решений, которые вам придется принимать, когда вы уже будете в прибыли или в убытках.

В организациях критерии "убитости" позволяют людям по-другому получать вознаграждение, нежели упорное и слепое следование проекту до самого горького конца.

Обычный и простой способ выработки критериев отказа - это "состояния и даты": "Если к (дата) я достигну/не достигну (определенного состояния), я уйду".

 

ИНТЕРЛЮДИЯ II Золото или ничего

 

Когда семилетняя Александра "Саша" Коэн впервые заинтересовалась конькобежным спортом в 1992 году, американки уже завоевывали медали на всех зимних Олимпийских играх, начиная с 1968 года. К тому времени, когда она начала выступать на юниорских соревнованиях высокого уровня, женский конькобежный спорт стал самым просматриваемым зимним олимпийским соревнованием. Такие американские фигуристки, как Кристи Ямагучи, Нэнси Керриган, Тара Липински и Мишель Кван, были

известные имена.

Огромная американская аудитория следила за отборочными соревнованиями и неолимпийскими чемпионатами в поисках следующей суперзвезды.

Саша Коэн стала одной из лучших фигуристок своего времени. С конца девяностых и до серебряной медали на зимних Олимпийских играх 2006 года в Турине (Италия) (в возрасте 21 года) она выступала на элитных юниорских, национальных и международных соревнованиях.

Коэн добилась известности всего в 15 лет, заняв второе место на чемпионате США по фигурному катанию 2000 года, уступив Мишель Кван, которая к тому времени уже выиграла два чемпионата мира и серебряную медаль Олимпийских игр. Кван не было равных на чемпионатах США: она победила в 1996 году, а затем восемь лет подряд, с 1998 по 2005 год.

Коэн была прямо за ней. Не считая 2001 года, когда она была вынуждена сняться с соревнований из-за стрессового перелома спины, в период с 2000 по 2006 год на чемпионате США она выступала так: серебро, серебро, бронза, серебро, серебро, золото. Только Мишель Кван (и действующая олимпийская чемпионка 2003 года Сара Хьюз) опередила Сашу Коэн.