Рабочие отношения. Как договориться с трудным начальником

Предлагаю вам на минутку задуматься: какие критерии принимает во внимание шеф, когда оценивает уровень вашей зарплаты? «Мой вклад в общее дело, уровень квалификации, да степень моей личной лояльности к нему и компании, в конце концов», – парируете вы мне. И, несомненно, будете правы… но не до конца.

Сравнивает ли шеф уровень вашей и своей собственной зарплаты, и каким должен быть этот разрыв? Важно ли ему быть безусловным «царем горы» в офисе? Вы когда-нибудь думали об этом? Так вот, скажу я вам, ни шеф, ни курьер, ни секретарь на ресепшен ни являются исключением в этом вопросе, поскольку «правило эгоцентричной оценки» универсально для всех. Суть его в том, что мы оцениваем справедливость оплаты труда других, исходя из размера своей собственной компенсации. То есть, к примеру, начальник транспортного цеха действительно в полтора раза умнее и трудолюбивее меня, или ему просто повезло и всему причиной редкая специализация? Насколько лично я хорош? Как три или все-таки как пять курьеров нашего офиса?

В общем, вы поняли, к чему я веду. Чтобы шеф легче и без лишних помех согласился на вашу прибавку, будет неплохо поднять уровень его собственной зарплаты.

Вы спросите меня, как это сделать? Ну, скажем, при случае упомянуть доверительным тоном, что средняя зарплата руководителя его уровня в отрасли составляет Х руб., конечно, никоим образом не посягая на конфиденциальность данных о его собственной зарплате. Но мы же с вами прекрасно знаем ее уровень, не так ли?

Таким образом вы вселите в него больше уверенности в том, что он сам заслуживает прибавку. И после того как он ее получит, поверьте, ваше повышение не будет казаться ему безосновательным «аттракционом неслыханной щедрости».

Вы спросите, почему я так уверенно предлагаю вам этот метод? Все достаточно просто. Во-первых, долгие годы моей работы в отделе персонала я имел дело с информацией о компенсациях (уровень зарплаты) в компании и наблюдал реакцию разных людей на разные цифры, поэтому действие «правила эгоцентричной оценки» могу вам безоговорочно подтвердить. А во-вторых, я так уже делал сам для себя, и сработало на все 100 %. Причем благодарность шефа за своевременную «наводку» о его справедливой рыночной стоимости распространилась гораздо дальше и масштабнее, чем некоторое повышение зарплаты для ряда ключевых руководителей, включая меня. Но это уже тема моей следующей книги, которая, как мне очень хочется надеяться, вам также будет в чем-то полезна.