Рабочие отношения. Как договориться с трудным начальником

> Если вас по-прежнему не будут приглашать, попросите кого-нибудь из участников (лучше ваше доверенное лицо) отправить письмо организатору, желательно с копией другим участникам, чтобы вас включили в список. Коллега может сформулировать свой запрос так: «Юрий, я думаю, что точка зрения Сергея по этому вопросу поможет всем принять взвешенное решение. Вы можете включить его в список участников?» В таком случае будет принято уже коллегиальное решение.

Вы просто находитесь вне поля зрения организатора совещания

> Задайте себе вопрос, достаточно ли времени вы уделяете развитию взаимоотношений с коллегами. Чем больше о вас будут знать в коллективе, тем больше будет шансов того, что потребуется ваша профессиональная экспертиза.

> Если вам нужно попасть на какое-то конкретное совещание, скажите об этом вашему шефу и спросите его совета, что лучше для этого сделать.

> Заранее сообщите организатору, как ваша работа согласуется с темой встречи.

> Станьте полезным для организаторов. Поделитесь информацией по теме встречи и предложите свою помощь. Например, вы можете сказать: «Тимур, я знаю, что готовится совещание по новой учетной политике. Мне кажется, эта информация может быть полезной. Если вам удобно, я бы с удовольствием подошел и рассказал об этом подробнее».

В любой из этих ситуаций может случиться так, что вас не пригласили без злого умысла. При желании вы четко и ясно покажете свою ценность и необходимость присутствия. Если вас не пригласили, конечно, проще всего обвинять других в сговоре, но это не поможет вам вернуться за стол. Именно в ваших интересах доказать, почему вы должны быть за столом.

Я достоин большего (Повышение зарплаты)

Сильные профи точно знают, когда пришло время увеличивать вознаграждение за хорошо выполненную ими работу. Но что делать, если ваша зарплата не растет, а вы знаете, что заслуживаете большего? Просить прибавку к зарплате – всегда непростой разговор. Как вам к нему подготовиться? И вообще, как вы можете повлиять на то, чтобы ваш руководитель сказал «да»?

Это непросто, вот так взять и подойти к руководителю, чтобы начать переговоры о повышении зарплаты. И, как и в любом другом типе переговоров, вы должны попытаться поставить себя на место собеседника и соответствующим образом продумать свою тактику и методы.

«Вы должны подумать о том, почему начальник должен повысить вам зарплату, – говорит Кэтлин Макгинн (Kathleen McGinn)[65], профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. – Если вы поймете интересы и цели вашего шефа, а также сможете связать их с вашей собственной работой, скорее всего, вы получите то, что хотите». Дальше я расскажу об успешной тактике повышения зарплаты.

Собрать факты

Решающее значение имеет подготовка к разговору. «Если вы не готовитесь к разговору, значит, вы не знаете точно, о чем хотите попросить», – говорит Кэролин О’Хара (Carolyn O’Hara)[66].

Вам нужно собрать информацию по двум направлениям. Во-первых, и это самое важное, это факты о вашем уникальном вкладе в успех компании и ее прибыль: экономия денег, которую вы предложили; результаты проекта, который вы только что успешно завершили; положительные отзывы клиентов или других руководителей вашей компании. Кстати, шеф может действительно не знать обо всех ваших достижениях за последний год. Во-вторых, чтобы иметь обоснование для вашей собственной «целевой» цифры, вам нужно собрать информацию об уровне зарплат в других компаниях вашей отрасли или региона. В этом вам поможет сеть профессиональных контактов (или, говоря проще, ваши друзья и знакомые) и сайты вакансий, на которых, задав поиск для своей должности, вы сможете узнать примерный уровень актуальной зарплаты.

Выбрать момент

Большинство людей начинают такой разговор под конец года. Но, согласитесь, в это время шеф, как правило, перегружен текущими задачами по закрытию года, отчетами и прочим. Скорее всего, ему будет некогда. И кстати, к этому времени, вполне возможно, уже будет утвержден бюджет фонда оплаты труда (ФОТ), а это серьезное ограничение в нашем вопросе. Я рекомендую вам привязать такой разговор к вашему собственному календарю. А именно, вы можете начать его до того, как примете на себя дополнительные должностные обязанности, или сразу после успешного завершения крупного проекта. Если вы только что заработали или сэкономили для компании кучу денег, то самое время сказать: «Может, вы поделитесь?» Если же шеф пока не готов серьезно обсуждать этот вопрос, предложите вернуться к разговору через два-три месяца, но обязательно уже сейчас поставьте будущую встречу в его и свой календарь.

Заранее репетировать