Читаем Работа по любви. Как построить успешную карьеру и превратить ее в источник вдохновения и счастья полностью

А может, вашему начальнику действительно не интересно ничего, кроме того, чтобы дотянуть до пенсии и отвезти на дачу рассаду. Так тоже бывает, жизнь — многогранная штука, и люди разные. В таком случае присмотритесь к другим своим стейкхолдерам: более высокостоящему руководству, «топам» в международных офисах или начальникам из других отделов. На крайний случай всегда можно приглядеться к другим департаментам или компаниям, если вы чувствуете, что стучитесь в закрытые двери.

Одна из моих подписчиц, Ольга, в моем Instagram рассказала: «Когда-то давно я хотела расти в компании, где работала. Сказала об этом начальнику, а он ответил: „Мне невыгодно развивать своих людей“. Я ушла оттуда. Сейчас, работая на себя, развиваюсь гораздо больше и быстрее, чем когда-либо. Это мой выбор»[42].

Я согласна: никто вашему начальнику в голову не залезет и никто не сможет заставить его идти сотрудникам навстречу, но порой люди удивляют. Босс, который казался вам равнодушным и безынициативным, может вас удивить своей энергией, если вы заденете нужные струнки.

<p>А если ничего не выйдет?</p>

«Что будет, если я не добьюсь своих целей и останусь у разбитого корыта?» — вопрос, который, пожалуй, болит у всех, кто начинает свой путь.

Ошибки — это не страшно. Важно помнить, что все ваши карьерные цели — всегда гипотезы. Никто никогда не знает наверняка, что сработает в бизнесе, а что нет. Жизнь, если задуматься, вообще непредсказуемая штука, и если бояться ошибок, можно совсем не двигаться с места. Желательно также искать среду и компанию, где будет здоровое отношение к ошибкам, где сотрудников не станут за них гнобить, лишать премии или грозить увольнением.

Мой собственный страх ошибок рос из перфекционизма. У меня вообще было только два модуса решения задачи: либо она решена на 120 %; либо не решена, и это провал, фиаско, я неудачница. Если вы такой же перфекционист, как я, и переделываете задачу раз за разом (и так по кругу), то я всегда обеими руками за работу с психологом. В свое время это очень помогло мне и поддержало.

Еще одна рекомендация на тот случай, если вы не знаете, откуда брать ресурс: найти себе ментора. Это человек, уже прошедший тот путь, который вы только собираетесь пройти, и представляет собой ту ролевую модель, на которую вы хотели бы ориентироваться. Когда я пришла в свою первую корпорацию, Microsoft, на программу развития, компания сама предоставила мне ментора. Им был опытный сотрудник, который погрузил меня в основы корпоративной карьеры и помог стартовать в продажах. Но нет, совсем не обязательно искать компанию, где вам выдадут ментора. Его всегда можно найти самим.

Когда я планировала поступление на MBA, то все время изучала блог одной из студенток Harvard Business School, Оли. Я читала ее и понимала, что MBA — то, что мне нужно. Если бы не Олин блог, я бы, возможно, не укрепилась в своем решении. В конце концов мой третий ментор появился уже в европейской штаб-квартире Microsoft. Это был генеральный директор компании в Польше. Менторство я инициировала сама: хотела понять, насколько мне подходит подобная роль. Менторы — это образ тех, кем бы вы хотели быть, когда вырастете. Если в какой-то момент то, что делает ментор, перестало вас вдохновлять, возможно, та цель, которую вы себе ставили, уже неактуальна и пора искать другую.

На разных этапах движения к цели вас могут преследовать очень разные сомнения. Это нормально, все мы живые люди: нам бывает страшно, непонятно, иногда опускаются руки от беспомощности, а в другой момент жизнь делает крутой поворот — и мы уже на коне. Мало кому карьера дается прямо ЛЕГКО. Это же действительно большой проект — может быть, крупнейший за вашу жизнь. И подходить к нему надо с особой тщательностью.

Перефразируя знаменитую фразу из советского фильма, «вижу цель — вижу препятствия… и знаю, как их преодолеть». «Постановка конкретных сложных целей важна как для повышения производительности труда, так и для повышения удовлетворенности работой», — говорит нам Гэри Лэтэм, один из самых известных исследователей проблем целеполагания, в своей книге «Справочник принципов организационного поведения: необходимые знания для доказательного управления»[43]. Другими словами, человек удовлетворен своей работой тогда, когда он оценивает результаты своего труда, ориентируясь на поставленные цели. Когда нет цели, нет и ориентира; а значит, трудно понять, сколь многого вы достигли, поскольку отсутствуют сами определения «много» и «мало» в рабочем контексте. Вы заключили контракт на десять миллионов — это много или мало? Достаточно, чтобы похвалить себя за трудолюбие, или нужно поднажать? Если вашей целью были 20 миллионов, то, возможно, стоит приложить больше усилий или пересмотреть процессы, но если всего 5 миллионов и вы перевыполнили план — это же круто!

Цели нам не враги. Они наши помощники. Они не только задают направление движения, но благодаря им мы больше удовлетворены результатами наших трудов. Ставьте цели. Идите к ним. Ура.

<p>Подведем итоги</p>
Перейти на страницу:

Все книги серии МИФ. Саморазвитие

Похожие книги

Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Константин Александрович Бакшт

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации.Автор – признанный специалист рекламных продаж – делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике.Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.

Александр Назайкин , Александр Николаевич Назайкин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес